1、  包装要比酒液贵

2、  卖酒要靠开瓶费

3、  商店索要进场费

4、  巨额广告一大堆

5、  花哨酒名胡乱吹

6、  品牌繁殖排成队

7、  勤换包装不怕累

8、  文化当做酒来卖

9、  窜货要比飞机快

10、   假酒当做真酒卖

l       “五粮液”品牌买断

1、1994年，福建邵武糖酒副食品公司携100万入川寻求白酒厂家开发新产品。于是“五粮醇”横空出世。

2、1998年，五粮醇销量达到8580吨，成为白酒市场新贵。于是众多厂家商家纷纷效仿。

3、2000年，五粮液衍生品牌销售额突破25亿元。一举抢占中国白酒老大位置。

4、1999—2001年，五粮液公司开发出100多个新品牌，200多种规格的新产品，全面占领区域市场。

l       OEM经营引发的问题

1、  OEM衍生的众多畸形品牌，削弱了xxxx的核心竞争力，淡化了xxxx的内在价值，降低了消费者对品牌的期望值和忠诚度。

2、  OEM衍生的众多畸形品牌的恶性竞争，导致终端市场环境的恶化，消费者对品牌的无所适从。

3、  OEM就像“包二奶”，自己做品牌就像“养儿子”。“养儿子”除了管吃管喝，还得培养成人，还得期望他出人头地——投资太大；“包二奶”既可以满足需要，又可以随时抛弃，何乐而不为呢？

4、  由于OEM先天性缺陷，商家抱着纯粹收割品牌的心态进行操作，就根本谈不上品牌管理。于是，品牌经营变异成了通路经营、广告轰炸经营、窜货经营等短期行为。

5、  OEM十分急功近利，导致一系列不正当竞争行为：高额的开瓶费、进场费、销售返利和消费返利等，从而危害了消费者的利益，引发了消费者对品牌献媚的鄙视。

6、  OEM市场一旦打开，商家便变本加厉地进行衍生品牌再衍生，实施有计划有步骤的窜货。

7、  任何成功的品牌，都是独特的品牌识别符号、商标、价值、历史、风格以及宣传的无形总和，而OEM违背了品牌经营的基本准则，注定品牌生命力弱，生命周期不长。

l 白酒营销流派

1、  以“五粮液”为代表的“品牌营销派”——为了争夺消费终端，白酒营销逐步演变成“商业贿赂”。

2、  以标王“秦池”阴魂不散留下的“广告营销派”

3、  苍白空洞的“文化营销派”

4、  高瞻远瞩的“整合营销派”

l 托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但白酒的企业情况却刚好相反：成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的——他们从根本上缺乏企业的战略，缺乏品牌意识，缺乏营销管理、缺乏理性、科学的营销策略。

l 广告是营销的翅膀，但绝不能代替营销。

l 广告更不是品牌的核心，品牌的核心是产品本身给消费者的价值和传递的情感。

l 广告主巨额广告的心态是是这样的：一是赌一下，看看能够产生多大的效应；二是还愿，还经销商的愿，还零售商的愿，还自己营销远方的愿。于是，在白酒招商中，经销商既不关心品牌，也不关心管理，只是注意广告投入的多少，广告费用的高低。经销商以广告投入的力度来判断是否经营一个品牌，经销商以广告投入的多少来选择厂商，而消费者，作为白酒消费的主体，却被企业、商家遗忘在角落里了。

l 白酒行业的真实面目：高价格、高回扣、高促销、高广告。

l 白酒营销中存在的问题：

1、  市场逐步萎缩；

2、  季节性消费表现越来越明显；

3、  低端产品逐步退出城市消费的舞台

4、  白酒的酒精度数呈下降趋势。

5、  找不到品牌定位的依据。

6、  白酒品牌的核心核心价格苍白（消费者之所以喜欢某产品，是因为他相信品牌给他带来的价值比同类竞争品牌更大）——白酒品牌的核心价值应该体现为：能够让消费者感受到的酒的质量、酒的韵味、酒的个性体验。

7、  白酒企业对经销商的认识问题：很多企业对经销商又爱又恨。爱的是经销商拥有地域销售网络，恨的是经销商唯利是图，不好xx。基于这样认识的经销商只是企业进入市场的敲门砖，是企业或者品牌“借船出海”的船，永远无法成为企业真正意义上的合作伙伴，这种关系仅仅是一种“交易关系”、“利益关系”。于是，维持这种利益关系就必须依靠不断的广告刺激、折扣促销、销售返利。哪{yt}候精兵诱饵不足以支撑市场，双方的合作关系便走到了尽头。——因此，白酒企业必须彻底对经销商的模糊认识或错误认识——经销商本身就是一个市场！经销商是白酒品牌价值链的一部分，也是白酒品牌战略的一部分。只有建立起真正意义上的战略合作，才能保证品牌价值链的完整，保证渠道控制、管理的顺利达成，并且成为白酒企业能量的资源宝藏。

8、  企业文化的认同问题：[企业文化]：是一个企业的价值观、品牌观、市场观、管理观以及人才观的综合体现。

l       深度分销策略：一是将商由承销制改变为本着制；二是扩大厂家对通路管理的幅度，由过去只管理到分销商这一层面延伸到零售终端的管理，承担起终端开发与终端促销的职责。

l       研究表明，超过85%的消费者不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来丰厚的利润。

l 白酒品牌的核心价值成功体现的要素为：

1、  明确的承诺

2、  解决承诺的具体办法

3、  可信度

4、  独特性