前几天和一个做ERP顾问的朋友聊天，他说现在我们顾问的整体收入水平相对来说在下降，在国内同龄同素质的人中可能算中等偏下。以前我还真没想这个问题，仔细想想不一定xx正确，但确实不算高可能是事实。

当初我刚做顾问时，基本上同龄人有机会都想去做顾问，觉得能坐飞机，能到处出差，收入也比较高等等。现在想起来，当时的我们确实很单纯，不过那时也非常开心，在项目上几个来自五湖四海的顾问兄弟每天过的都乐滋滋的，感觉没有什么烦恼可言，{zd0}的好处是可以学到很多ERP方面的技能，有时为了研究某一功能，可以几个通宵不睡觉。

当时ERP顾问在国内算一个新新职业，大家觉得能进来已非常不错了，所以也没有太多的想法，并且以能做顾问为荣。可随着时间的推移，我们现在在这行都做了10多年了，再和原来那些顾问沟通时，大家普遍感觉不太想做这一行了，都想做点其他的生意，有的想开一个小店，有的想去做做老师等等，各种想法的人都有，可真正能去实现他们说法的人又很少很少，有些试过但后来不少的人不到一年就又回到这个行业中来了。问其原因：其他更不适应。我有次问过一个老顾问，他说做了这么长时间还能保持热情的真不敢想像，所以在一些老顾问眼中有热情成了行业的异类，要有也只是职业热情罢了，所以现在一些老顾问们能保持职业热情也非常不错了。

有时我就想，这究竟是什么原因呢？难道真是我们所说的顾问围城吗？没进来的想进来，进来转了一圈后又想出去。在没有做过顾问的人看来，他们还是很崇拜这个行业的，甚至有人说确实因为自己没有这个能力，如果有早进来了。也许他现在所在的行业对他来说也是一座围城，只是他自己没有感觉到罢了。所以我想来想去，对我们每人来说“喜新厌旧”也许是人的本性。不管从事什么行业，可能都存在这种现象，只是轻重不同罢了，之所以顾问会感觉明显一些，其主要原因是因为这行业时间长了会感觉太辛苦，特别是结婚有小孩之后因为要经常出差更是很难适应。

可能是职业习惯，我如果感觉一种非正常的现象大部分人都觉得是这样的时候，我就会想更深层次的原因，从本质上想产生问题的根源，这种思维在我做顾问的经历中让我受益良多，我提出的很多思想方法一体化都是这样想出来的。后来我分析了一下这些背后的原因，总结为如下几种情况：

首先这一行业在国内还是处于比较初级的阶段，很多已成为顾问的实际不适合做顾问，或者说不具备做顾问的能力，这样到了一定阶段他必然倍受打击，得不到客户、同事、领导的认可，这样他再有激情也会被扑灭。想离开这个行业，可自己在其他行业根本无法立足。长期间处在这种状况，人都快疯了。

其次有些综合素质比较高的在这一行刚开始还是做的不错的，可随着时间的推移，因为不求上进，总是吃老本，觉得自己以前做的还不错，可这个社会是向前发展的，后面加入的人在技术层面可能根本不会输给你，这样你还不得不和这些后起之秀来竞争，竞争赢了，你会觉得没意思，如果输了你们觉得没面子，而往往后者居多。在这样的层次圈子中总有{yt}你会感觉到非常郁闷。

{zh1}一种是综合素质也比较高，平时也很努力，把应该学的技能基本上都学了，后起之秀即使在某些方面比你高，但全面性可能他们很难超过你，时间长了，你虽然有全面性的优越感，但你还是会感觉到很失落，为什么？你会觉得很枯燥、泛味，总感觉没有太大的价值与意义。

所有这些情况都是因为大家只看到了我们所掌握的技能，而缺乏思想，当一个人的思想没有真正开启时，技能越强你可能越感觉没意义，这也是为什么很多你认为很优秀的顾问他们也苦恼的原因。所以我希望大家能真正开启你们的思想宝库，让围城中的你们不在迷茫！

可能不管我怎么说，大部分顾问还是不可能真正开启思想，也许正印证了季羡 林老先生说的一句话：对世界上绝大多数人来说，人生一无意义，二无价值。