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起步晚了，谈谈一年多的感受

国际海运红火的时候，咱还是挂着鼻涕的小屁孩。

国际铁路联运开始进入货代行业时候，咱还在宿舍里打魔兽，打梦幻西游。

2008年6月我毕业了，9月份的时候很荣幸，很不幸我进了铁路货代。

朋友们这句话一定要留给你的下一代：“打小不好好念书，长大了跟你老子一样做货代!”

1.实习生的历程
    刚开始进入铁路货代这个圈子，进的是个小货代公司，学长们都说-小公司做事，大公司做人。这句话放在现今的铁路货代行业是狗屁，大的铁路货代公司拟反而更有机会学习。
装打印机，公司局域网，打印机卡纸，印文化衫这就是我做的事情。学习呢谈不上，一张打印好的卖价表（还真没电子版的），20分钟的培训，好了你是专家了。
    跟老板抱怨这个不清楚，那个不知道。一句话劈死你“你是专业的，不要被客户的问题牵着走”
    做了3个月的报价机器，我直接不干了，剩800块的工资我也不要了，我瞧不上。

2.一年的折腾
    离开了铁路货代公司，我做了一件可能别人都莫名其妙的事情。我要继续做铁路，但是我进了一家本身不做铁路的大型货代公司。我要证明我能行。（在这里我现在想说我做了一年的蠢蛋，请勿模仿）
    公司很大，面积也很大，光是上海分公司就100多人，可做铁路的没人。我开始做倒手二贩子，还是一个人玩。不过我遇到了个像样的领导，到现在我也把他当大哥。
    在这里我也做成了一些铁路，都是小打小闹，我这人倔的怪，卖二手价格，不赚3000一个柜子我还不干。
    只要是铁路的单子，操作，客服，销售我一个人抗了。很累，但是很有成就感。
    慢慢的做到后来，也弄清楚了很多问题，自学成才，开始自己做全套的卖价在自己公司内部推广，结果没成一个。（那套报价表，上班时候断断续续做了一个xx才做成）

3.离开的序幕
    可能一直做的是俄罗斯中亚的客户，不知不觉接触到俄罗斯的灰色清关。真的很赚，但是也真是玩心跳。
    自己的公司没有平台，还玩了个高难度的。我们定的清关代理是国内的公司，他们也是二道贩子，但是人玩过，玩的出火来。
    这里我要公开下这家公司的名字，因为他实在很垃圾---宁波汇洋国际货运代理。
    出货之前，啥条件都跟你说没问题，合同也愿意签，既然他们愿意，我们自然也愿意跟工厂签。
    结果啊，这里出错，那里遗漏的。{zh1}都赖是我们的错，工厂的错。不给钱就不给你货。就这样的垃圾公司。
    我苦啊，公司没人撑着，接单的时候老总也开心，利润都是上万的，出事了就自己扛着吧。
    好在{zh1}跟工厂苦劝，全部兜下来了。心理也思绪万千，辛苦做的单子，自己提25%，活都我自己干，公司{zh1}拍拍屁股没什么事情，烂摊子我收完了他拿大头。
    所以我离职了，换了家做铁路的货代。

4.新的苦难
    本想着，自己铁路基本上差不多了，想多接触下现场跟文件，找了最直接的铁路货代进行深造。为了这个我连先前的公司提成都没拿全，不怕大家笑话，除去原来公司任意克扣的，到现在还欠着我提成。
    再感慨下，新人需要的不是多好的平台，而是一个真正的好领导，所以我现在特怀念以前的老领导。
    当领导权力扶持你成长，就算累点，拿的钱少点也开心。如果你的领导处处人让你受限制，真的很压抑，直接影响到你的业绩。
    我就试了一把由连续3月每月2万，瞬间遭遇滑铁卢，好在我又挺了过来，我坚信我很强，，没人整的死我。
    其实现在我们这批人出来做国际铁路联运真的很难，特别是在上海。
    1.上海车站国际铁路联运目前只对5家开放：中铁集装箱，中铁外服，中外运，食品，上海万航（我现在的公司）
    2.上海市场基本定型，很多客户已经稳定在少数几家人家手中。
    3.各地的铁路货代蓬勃发展，经济发展是好事，但是中国人永远都喜欢拆自己家墙角。又开始像海运一般血拼价格。
    目前我的业务上感觉很难突破。
    1.上海国内段我们是大票成本，但是很难卖，基本稍微比别人便宜100人民币，中铁就会来招呼下
    2.国内段，同行不放心，即价格上只能跟中铁持平卖，服务上肯定比中铁灵活，但是同行在担心你是民营的，你会抢他客户。
    3.即使做进了国内段，利润很单薄，如果没量还是做不起来。


虽然市场形势大好的时候，我们尚未上路。
但是我们是属于我们这一代的，不羡慕前人的境遇，我只坚持我要做的。

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