五年前（2004年）“五一经营工作会议”上，中兴通讯董事长侯为贵明确把知识产权战略列为公司六大核心战略之一，其他战略为人力资源战略、低成本战略、差异化战略、质量战略和国际化战略。

　　侯为贵在那次会议上强调，知识产权要能够直接为公司创造价值。同时，他希望经过多年的投入和运作，在知识产权方面应该开始有所产出，这包括风险的有效控制、知识产权许可以及其他形式的知识产权合作。

　　对于知识产权的重视，已经在中兴高层达成了一致意见。而知识产权战略也成为中兴国际化的一个重要支撑点。

    将知识产权作为战略

　2002年，在中兴通讯法律部部长郭小明主导下的法律部着手制订中兴通讯知识产权战略规划，并得到了公司高层的充分支持，以知识产权战略规划为“宪章”，法律部在每年都通过知识产权年度发展规划推进知识产权业务的具体实施。

　　作为公司长期发展的一个核心战略，知识产权战略在短期内往往不会充分发挥其价值，产生显著的成效。如果不能抵抗外部的各种诱惑、持之以恒地推进并且坚持下去，对于公司而言，将会导致非常严重的后果。

　　郭小明介绍，中兴的知识产权战略，包括短期和中长期的。短期的目标是每年都制订相应的知识产权规划，把战略落实到每年的规划当中，进行具体的推动。而长期的目标则是：通过知识产权工作，能够对中兴通讯形成强有力的保护，有效的防范和规避风险，并且实现知识产权的有效增值。这可以理解为两个层次：一是保护，一是发展。

　　事实上，发展与保护正是国际{yl}企业知识产权战略的核心目标，中兴通讯正在知识产权管理国际化的道路上前行。

    业务布局

　　知识产权战略离不开具体业务的推进，在中兴通讯，知识产权战略主要分为三块业务：基础业务、分析业务和增值业务，后者又叫知识产权运营业务。

　　基础业务包括商标注册、软件登记和专利申请、商业秘密保护等，这是知识产权战略常规性的工作。它是一个知识产权工作的基础。其中，专利的合理布局以及科学的策划是非常重要的内容，是按照商业秘密的保护方式还是专利的方式保护、采用单个的专利保护还是专利族保护、是在国内申请还是在国外申请、是以巴黎公约方式还是以PCT方式、要进入哪些国家……都需要一一进行策略部署，并进行成本核算。

　　郭小明举例说，中兴的GOTA技术，xx由中兴自主研发的，国外大的一些通信设备制造商，对这一技术都非常感兴趣。如何保护这样一个新技术？事实上，中兴在这个技术启动之初就同步启动了专利部署，到2004年底，已经对GOTA各个技术点申请了70多项专利，形成了严密的知识产权保护网络，这无疑是一种典型的通过专利组来保护的方式。现在采用这款技术的包括国内的铁通、铁路系统和其他专业网络，国外的若干设备制造商和运营商。它在2004年成为中国标准，中兴正致力于使之成为国际标准。

　　在分析业务方面，包括项目分析、综合分析，目标国家、目标市场的分析，比如目标国家的知识产权环境和目标国家的知识产权布局就着眼于海外拓展的知识产权风险控制。而项目的分析目的则在于提高研发的起点、寻找新的商业机会，同时规避风险。比如投入了经费、大量的时间和精力，研发出来的东西还是在别人的知识产权保护范围，这样的风险就必须避免。

　　知识产权的运营，作为同一个行业的高通公司走在前面，知识产权为其带来了巨大的价值，高通公司已经不生产产品，主要通过技术许可给相关企业使用，收取提成费和许可费。

　　作为一个高科技公司，中兴认为自己xx有机会成为这样的公司。

　　在21000多名员工中，40%以上的是从事研发工作，而且都是高素质人才，他们分布在上海、深圳、北京、西安、成都、美国等13个研发机构。。

　　从投入来看，中兴通讯每年将10%以上的销售收入投入作为研发经费，一个高素质的团队，为知识产权的输出提供了扎实的基础。一个现象是，在CDMA技术上，阿尔卡特成为中兴的OEM商，贴中兴的牌。在知识产权运营方面，为公司创造价值正在成为一种趋势。在郭小明看来，知识产权的许可、转让，技术投资、技术合作，都是知识产权增值的内容。

    矩阵管理

　　在公司层面，知识产权领导小组决定着涉及公司的所有知识产权战略问题，而中兴通讯高级副总裁周苏苏则是这个小组的主要负责人，主管这个公司层面的知识产权业务。作为具体业务部门，法律部直辖于总裁办公室，共有20多位知识产权经理，管理着公司所有的知识产权业务，这些知识产权经理基本上都具有工学和法学两个专业的背景，既懂技术又懂法律，从而能够站在公司知识产权管理高度，充分把握知识产权的具体操作。

　　同时，公司在产品事业部、技术中心、市场营销部设置有30多个知识产权工程师，通过这30多位知识产权工程师，协助总部的知识产权经理推动知识产权战略在各个具体层面推动。

　　这种集中管理与分散管理有机结合的知识产权管理架构，知识产权经理和知识产权工程师协同作业，形成一个完善的知识产权管理体系，使知识产权工作的触角延伸到每一个基层单位，确保知识产权战略的实施。

　　在每年的知识产权高层研讨会上，这个团队将对一年的知识产权工作作汇报。

　　中兴通讯十分重视对全体员工知识产权意识的宣传，在中兴，知识产权培训从新员工就已经开始，长达8个小时的新员工知识产权培训，使得中兴通讯知识产权战略得到全员的认同和理解。

　　在运行机制方面，郭小明用制度建设和流程E化来总结所有的工作。

　　他说，对于2万多名员工，地域覆盖到全世界的公司，完善的制度是必备的。其中包括商业秘密的规定、知识产权的奖励办法、软件登记规定，都有极为细致的章程。

　　在制度保证之外，为提高工作效率和跨地域的问题，在每个环节设置监控点，公司在1999年就在办公自动化平台上搭建了知识产权OA系统，E化流程。除此之外，这个平台还包括了和知识产权相关的所有法律和其他相关文献，为公司在全球范围的研发和市场拓展提供实时的、全方位的支持。

    国际化之道

　　从事通信行业的企业都知道，通信系统设备技术十分复杂，绝非一个或者几个企业能够解决全部问题，往往在一个设备中涉及到多家企业的技术，从而导致不可能由一家公司垄断全部的知识产权，知识产权比较分散是这个行业的一个重要特点。

　　复杂的知识产权状态、国际化的市场竞争，使得国内通信企业在一开始就面对着来自国际巨头的知识产权压力。在和国内外的一些竞争对手合作时，郭小明认为，{dy}必须注意保护自己的知识产权，充分尊重别人的知识产权。同时将知识产权的防范工作必须做到前面，进行知识产权分析，尽早回避国际市场的风险和诉讼。

　　业界流传着一个说法，一个企业是否是跨国公司，通行而简单的衡量标准是，销售额是否有20%来自海外。按照这一标准，中兴早在几年前就超过这一比例，2004年中兴来自海外的销售收入更是达到16.44亿美元，相对于销售总收入人民币340亿元，这一比例为40%，远远超过20%。

　　事实上，在中兴通讯市场拓展全面国际化之前，中兴通讯的知识产权战略就已经开始了国际化进程。从前瞻角度、可持续发展的高度，郭小明致力于推动知识产权战略朝着国际化方向发展。专利申请国际化、商标注册国际化、目标国家知识产权法律环境分析……一系列的动作都在悄无声息之间推进着。

　　近200项的专利国际申请、近300项的国际商标注册(据传，国内曾有机构对中兴的品牌作过评估，价值超过105亿元)、几乎遍布全球主要目标市场国家的知识产权法律环境调查报告，都证明了中兴通讯知识产权国际化战略的卓有成效，而最有证明价值的是，在过去几年里，中兴通讯不仅没有发生大的诉讼，还和很多国际通讯巨头建立了良好的合作关系。

　　在郭小明看来，知识产权的国际化，首先是充分尊重他人的知识产权，与此同时，娴熟掌握国际游戏规则，通过合理的专利布局、专利策划，实现自己技术的国际化保护。不仅如此，知识产权唯有同研发、市场、以及营销紧密结合、真正渗透到公司运作的各个层面，才能在国际化过程中，适应国际环境，才有国际竞争力。