如果说今天的时代是网上营销,那么到底现在的网络营销该怎么做呢?很多公司企业在网上展开了自己营销策略行动，如建立公司网站和发布供求信息等。而阿里巴巴网站对于众多企业商家来说，起到重要的中介平台作用。它能更快地打穿了企业间的“墙”，使信息互通，给很多中小企业创造了财富。如果今天，还有一些企业商家还不懂得在网络上，或确切地说在阿里巴巴上进行自己公司形象宣传，或供求信息发布，这无疑是有些落后了。但是如何在阿里上作营销，我们还需要些什么呢??这次，就本人一些见解，谈下我的想法，希望大家也参与探讨。给建议。

        如何在阿里网上营销，这个话题很大，各有各的看法，我认为就阿里平台来议，作为商家，在里面有三个方面，可以更好地使人认识企业，了解企业，进行合作交易。分别是:1，建立公司主页；2，博客营销;3，论坛营销。

    1、建立公司主页 ，是商家企业在阿里网站里的必要做的的{dy}步，就像阿里是个大商场，公司主页就是里面代表公司的展台，可以在那发布供求信息，展示企业形象。但是它也出现了不足，人们只能单纯的了解商品信息，公司出示的证书承诺，和诚信通等。很难给人留下很深的印像。同时，由于阿里平台搜索功能，公司发布商品，单一地面对需求商。至于如何能更好地作营销，在博客和阿里论坛，很多营销大师开了讲座和谈论。

    2、博客营销，这个在2006年被炒得很热，特别在阿里网站，出现了职业博客等。博客确是一个不错的营销平台，在这我就谈公司博客。如果你作为一个网络营销人员，那么你开的博客，不但代表着你个人，还代表了公司形象。当你在网上进行业务交流时，博客成为了客户认识你，认识你公司一个重要窗口。所以如果你对博客还不是很深了解，或不屑一顾!那应该引起重视。博客不足之处在于，要用很多时间来管理和维护。

    3、论坛营销。这个为何放在{zh1}呢?因为我觉得这个相对于上面那两个，更显重要!在阿里巴巴网站日浏览过千万来说。很多会员除了寻找自己需求信息外，最重要是等待客户，所以以他们可能大多时间放在浏览网上其它信息，博客和论坛是很多人要去看的的方，一方面获更多同行业信息，另一方面是认识更多客户，了解他们，方便以后交易。如何处理好营销方式，成为你获得更多订单重要条件。

    由以上分析，如何解决问题，就是能获得成功前提。放开阿里所提供硬件平台不说，我们只谈在阿里网站里，还有多少我们可以抓住宣传企业，获更多交易的时机。 首先是，公司主页。好看，有特色的主页能给客户很深的印象，如BANNER设计可以醒目而形象地展示产品等。因为公司主页在阿理里基本大多是设计定形了。我觉得更多营销空间还是在博客和论坛上。 其次，就说到博客营销。就博客本身特点，要求很多时间来整理维护。是个长期战略需要，这对耐性不大，或对文字很敏感的营销人员来说，是件很xx的事。我们可以从博客版面设计和在文字中适当插入广告图片等，这都能增加与客户相识机会。这还要博客有吸引力，除了自己能写一些文笔不错文章外，还可以不时转载些经典文章，插入彩图，会增强博客可读性。引来很多客户朋友，认识自己。

    {zh1}是论坛营销，在这我不得不能提及到签名档。我个人认为论坛浏览量可比博客大!!它可是个类似即时沟通地方。很简单，你分别在博客和论坛发表文章，可能在论坛出现回复快，回贴多现象。在论坛里是不很讲究名人效应的，在博客里可以培养出一大批粉丝，对你所发表之作，可有部分人等着抢沙发。但论坛讲究平民化。再加上有经验和财富值奖，就会招来大批回复者，再说如果你常常出没在论坛里，还会起到很多广告效应。{dy}，你诚信值会上升，因为如果你如果在交易方面出现问题，在论坛里会有人说出来，你还能在里面站得住脚吗?第二，你多回贴，大家相互在论坛帮忙，可以加大你的人脉力量，说不定当有需求时，客户脑海里{dy}个想到的就是你。到时更多定单向你飘来。第三，在论坛里，同行业交流，加强对市场理解，对新生事物出现，能比别人更快地抢尽先机。所以说，在论坛里对公司和产品宣传作用真是很大。常常会出现在那里先得到订单地方。只要你比同行多发贴，多回贴，那你就有抢先拿到订单，做成交易机会。相比公司主页产品展厅，那时却是在客户眼中是多家企业产品和实力对比，那可是打硬仗。没有半点人情可说的。在论坛里如何增强自己吸引力，引来很多客户眼光呢??其一，是签名档设计，图片比文字更吸引人，更能传递商家信息。其二在发贴或回贴里，除里回复语言外，还可附带图片(当然是有关宣传公司等图片了.

    除此之外。很多人还会面对一些问题：如有关广告图片设计方面。如签名档，图标设计，广告策划图设计等。还如博客文章，文采，维护问题。发贴和回贴呢??~不可能动用大部分时间来做这些，也没有那么多时间。我们作网上营销，是希望把大部分时间留在和客户谈生意上吧!如何解决出现问题，创造网上营销获得的{zd0}价值呢？

          俗话说得好,如果你能够把阿里的每一个营销工具用好,你的事业也会多一条走路的东西,相反如果你能够把一个商贸论坛用好,那也正是你的人格魅力和自己的企业魅力指数的展现.和大家一起分享一下这段时间在阿里论坛小混一段时间的收获和学习经验.

有针对性的目标如何从网上找客户！

         如今在网上寻找客户已经成为主流，方法主要是在论坛发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就买个诚信通，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商友信息，适合自己产品的商友，这要成为你日常的工作内容。
         我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在行业“横行无阻”

       看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的商业人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是{yt}两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做网上生意的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！..

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

{dy}招：经常在论坛活动中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

第二招：经常去论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

第三招：就是多参加一些专用论坛活动，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..

还有很多方法：我就不一一举例了。我认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的！更多的方法请各位高手补充！同时也希望能够借助阿里商人论坛能够认识更多的有理想的朋友,共同学习,共同成长,在新的一年,和大家一起努力,同创辉煌吧.

（此文转自刘大锋的阿里博客：）

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