财富智慧之十
1、受用对象为歌舞厅、夜总会中时暂时不须要作大量的电视、报纸广告，因为他们一般不看电视报纸。 2、红头文件失去作用——可口可乐绕弯进入中国市场：我国对可口可乐一直是采取xx的政策，可口可乐公司也明白，不让进，绕个弯，想个法也要进，于是送给北京商业部门几台罐装机。你不生产可口可乐，送你几台先进设备总不会推辞吧！设备来了，当然要试车。好，人家帮你试，免费给你运来原液，装一些可乐，试一试。另外没有产品不要紧，广告照样作，外宾总要喝的。一开始从香港进口一些供给外国人喝。自已有了一些罐装的样品，何必要进口呢？自然就先满足外国人喝。外国人能喝，中国人不能喝吗？从试验到小批量，{zh1}发展成名副其实的罐装厂。看来红头文件在市场经济中也同样失去了作用。 3、果汁型饮料作为本地的特产，本地人并不稀罕。我们切不可沿用“连自家门都没看好，还能去占领别人市场”的错误思想。土特产在本地往往是不值钱的，尤其是不会在大家心目中有多么高的位置。 4、企业产品三点论：一个企业要有三类产品，一类是市场扩张产品，以市场占有率为主的产品。这是为企业重点争名的产品。另一类可能名声不好，但是却可以给企业带来巨额利润的产品。第三类是居中的。名和利往往有时是茅盾的。 5、。凡是用兑奖方式销售的产品很难仿造，因为xx得不尝失。 。。。。。大企业就应该有大企业的市场，小企业应该有小企业的市场。选好自已的消费群，才能丰富和满足我们的消费者。我们看到日本的一些电器公司，在开发产品的时候，总是把一些我们认为已经火爆的产品转让给我们就是因此。 6、一个产品要打开市场跳出专业圈子，变成社会时髦，让那些可买可不买的人也参与购买，则必须让这个产品成为时尚。 7、一个小企业（工艺鞋厂）不可能有很大的吸引力或者财力招聘高级人才，利用工艺美术学校（院）的学生毕业设计是一个好方法。 8、（一个商业批发市场失败的原因）主要是商家过度注意了招商而怱略了向公众就是购买者的宣传攻势。 9、目前我们的企业已初步完成了成长期的基本任务，将进入企业的成熟期。产品的质量将不再是企业进行市场竟争的焦点和有效手段。我们的产品结构和市场定位将从普及、通用化向个性、艺术化过渡和发展；营销战略也将从被动的选择转化为主动引导型；管理模式也将以科学的目标责任制取代面面俱到的一长制；技术力量重点将由围绕设备、工艺的正常生产转化为开发新产品、设备的更新和改造上来；广告重点是企业形象和产品特点宣传，增加企业和产品的无形资产。 10、引导消费。一个大型企业一定要有一些能代表“未来发展水平”的超级“产品”，目的不在于大量销售，甚至暂时没有什么利润，以促销其它“大路货”。 11、广告设计中，要有其特有的风格，不能什么都插一手，分散产品风格。 12、在现代化的商业街上，看到的是各种琳琅满目富有个性的专门商店，而不是具有相同规模和功能的综合商场。 13、只分析了客户而忽略了竞争对手，这显然是错误的。 14、国外的先进表现在：老练的领导管理队伍、长期的销售网络、熟练的技术操作员工，从而造就出一批不断创新和善于迎接市场经济变化的队伍甚至超前于市场引导消费。 15、“资金问题和人才问题”不是企业家的问题，应该是车间主任的问题。没有一个企业家不面对资金问题，而没有一个真正的企业家被资金所束缚。日本xx企业家藤田先生（麦当劳快餐业的主要推行者）讲过：企业的经营好坏，几乎和社会的“大气候”没有什么必然的联系。 16、好项目不仅仅是选出来的，更重要的是操作出来的。 17、美国xx企业战略学者Michael Porter认为，企业产品的战略选择只有两种：要么以低成本低售价来夺取市场，要么以独特性区别大路货而占领市场；或者分别以以上两个特点或有所偏重的战略。一旦产品定位就不要轻易更换。我们所有的工作基本上都要按这个定位运作，不能凭自已一时的喜好，随意赞助和参与一些社会活动。 18、用人法则：“贤者为上，智者居侧，能者居中，工者居下”。我们在用智囊或者某一行业的专家时，要记住这个法则：如果你希望这个产品在本地区作好，那你一定要聘请本地区的“高手”，如果你希望这个产品在全国有名，那么你一定要聘请全国水平的高手。 |
