湖南金证顾问:飞马国际(002210)经营模式独特成长前景广阔 ...
物流服务专业性、排他性突出
公司最早从事物流服务是从为中石油提供国际采购总包开始的,此后,公司凭借专业的精神,科学的物流程序设计,完善的后续跟踪服务,不断拓展和中石油的合作关系,并积累了丰富的物流经验,为后来从事黄江塑胶园的经营和物流服务打下资金、人才和客户的基础。
根据中石油的统计,04年-06年,公司在中石油设备以FOB 定价采购的物流总包服务市场中所占比例分别是48.07%、54.0%、67.7%,稳步上升,公司已成为中石油的设备国际采购物流细分市场的龙头服务商。
该类业务需要很强的运输方案策划、流程运筹规划及资源整合能力,而且,服务难度大,技术含量高,可替代性差,新的竞争在者进入的难度极大,客户流失的可能性很小。而且,由于公司和中石油的多年合作,贴近客户,公司的服务具有明显的价格优势,公司提供的全程物流服务价格相比国外厂商低20-25%,新的竞争对手很难进入。因此,公司有望在未来保持明显的竞争优势。
此外,公司还为中石油提供贸易执行服务,和飞利浦、思科开始业务合作,与柯达、冠捷、明基、IBM等国际知名公司达成了合作意向。
物流网经营模式可复制性强
公司的黄江塑胶物流园凭借庞大的市场规模、优越的地理位置与区域优势,并结合塑胶综合物流服务的创新经营模式,已经成为华南地区规模{zd0}的塑胶物流园,吸引了包括中石油、中石化、台塑、LG 甬兴、三星、陶氏、奇美等国内外塑胶品牌代理商的648 家塑胶商家进驻,使黄江塑胶物流园在华南地区迅速崛起,在国内仅次于余姚“中国塑料城”,在行业竞争中位居前列。
物流园驱动综合物流服务发展的经营模式,使得公司摆脱了单纯收取商铺和仓储租金的经营模式,具有创新性、特点鲜明。这一模式让客户专注于销售,相应的物流服务则由公司负责提供,黄江塑胶物流园起到了锁定客户的作用。公司为塑胶交易商提供的综合物流服务推动交易园交易规模的增长,而交易规模的增长进一步推动了公司的综合物流业务的发展,其间又会推动公司贸易执行业务的发展,形成了良性互动的业务模式。
公司该种经营模式的复制性极强,可以就塑胶物流业务向其他地区复制,也可以在积累了相关物流经验后,向其他产品物流行业发展,发展前景广阔。
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