朋友？客户？

文/小枝

与客户做朋友！听很多做销售的朋友这样说过，可是总感觉那样很假。因为我们与客户做朋友是有自己的目的，怎么可能会成为好朋友，后来还是经理跟L（我们的老客户，以下简称L）的关系改变了我们观点。

记得自己刚刚进入公司不久的{yt}，经理对我们说最近有位朋友要来，看上去经理很期待这位朋友的到来。

没几天L就到了，没想到他是位远方的朋友，一进门听说话的语气，就知道是很熟悉，很要好的朋友，一点客气的意思都没有，但奇怪的是这次虽然是经理的朋友，但办公室具备资格的人员都去陪着吃饭了，既然是经理的朋友那么应该跟别人没多大的关系吧？

L走后，经理才告诉我们，其实L是我们最早的一个客户，他是最早买我们设备，使用我们设备的，也是见证我们设备成长的客户。那时我们的才刚刚启步，刚具雏形，是一个新生婴儿，等待着别人给它描绘，是L客户大胆采用了我们的设备，根据他们生产中出现的问题给我们指导和鼓励。因为L客户的鼓励和支持，也因为经理不想让已经售出的设备没有了售后，所在才在最困难的时候也支撑着坚持着，发展到现在能销往全国，出口国外的公司。

这不春节过后L又来青州了，这次是旅游路过这里来看看，顺便也想宰我们经理一顿饭吃，还告诉我们他准备开工后再次采购几台，很荣幸这次本人也参加了他们的聚会，看他们之间亲密的交谈，对方的一举一支，甚至一个眼神另一方都能意会，这才明白原来当你拿出真心与客户交往的时候，和客户做朋友就是水道渠成的事情了，心中根本不会存在于利益与目的。