现代城装饰一条街招商策划书

一，本项目的招商目的；
根据项目市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对现代城沿街商业房展开，主要达到以下目的。
1．‑通过主动导向式招商完成项目“滨洲专业装饰一条街”的主题定位。
2．‑通过招商完成项目“装修一站式”的服务理念。
3．‑通过招商的品牌导入提升项目的投资价值。‑
4．‑通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心。
5．‑通过招商推动项目的销售。
‑二．本项目招商的目标；
1；旺销期的招商目标：目的在于促进项目销售，为项目主题化风格的形成打下基础。时间（10。25----11。25日）
1），实现40%营用房的出租（20套）
2）引入15—18家知名装饰设计广告公司的入驻。
3）引入2----5家品牌材料，用品公司的‑入驻。
2；持续期的招商目标：目的在于进一步完善主题，实现“一站式”的服务理念。‑时间（11。25-----07年1。25日）
1）‑实现项目商业用房90%的出租（55套）
2）‑引入25---30家品牌装饰材料公司的入驻
3）‑引入2---5家装饰公司，门业管材业厂方办事机构的入驻
3；尾盘的招商目标；引入一家超市，饭馆。实现出租或销售{zd0}化。完善项目的经营体制。
三．关于商源的选择原则
本项目商源是形成本项目经营特色---“一站式装修”服务保障购房xxxx的最直接因素。
1．‑商源的选择要注重地区品牌化，以地区有影响的装饰公司为主
2．‑以品牌装饰材料公司如地板，瓷砖，浴具，灯具。
3．‑引入塑刚，铝合金，管道，驻宾洲办事销售机构
4．‑超市，饭店等各一家
四．项目招商策列原则。
1．品牌导入和品牌带动原则。
2．招商带动销售的原则。
3招商进度要适中，在旺销期以装饰公司的入驻为主，持续期以材料家居用品的入驻为主，尾盘引入超市等
4招商要有高度的针对性
5招商本着“先消化后吸收”的原则，先将老客户安置满意入驻后在发展新客源。
6在招商过程中采用政策不均衡原则，对于xxxx，先入驻商家提供更多更广泛优惠。
7价格策月根据招商情况在旺销中期，持续中期上涨2次
五．项目推广案（2006。10。11----2007。1。25日）
1．准备阶段（10。11—10。25日）
1），形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（10月11日）
2），制作招商说明书及相关法律文本，招商彩页，客户登记卡，确定一家报纸媒体（如商务报）（10月11---10月18日）
3），确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。并明确奖金提成。（10月11---16日）
4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的口岸分布划分（10月11---16日）
5）着手建立宾洲房产装饰网站，此网站为购房者俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始购房或投资顾客群。为宾洲房地产公司精品楼盘进行网上宣传，为‑装饰公司，材料公司提供网上宣传。（10。11—--
6）招商人员培训；了解项目规划，建筑及功能分布详细情况‑了解项目的市场定位及功能定位。‑
‑项目目标消费群体习性及选房特征
‑项目招商政策，流程，法律文本及具体内容。‑本项目的相关投资分析，财务评测。‑
‑吃透本项目的招商策月，特色主题，服务理念。（10月11日------10月20日）
7）。整理出宾洲完整客源资料的经营分类，地理位置。并与目前已签定但未入驻装饰公司进行谈判。（10月11—10月25）
8），制定招商优惠措施，针对品牌公司和‑先入驻公司制定以下优惠措施（租金优惠‑办理手续及税费优惠‑物业管理费或其他优惠等）（10月11日---10月15日）
9）项目现场的包装，指示牌的安置等（10月‑11---10月25）
2．项目旺销阶段（10月25---11月25日）
A‑确定开业时间（10月25日），安排开业庆典。现场包装。
‑迎接{dy}批品牌装饰公司入驻，安排有关部门邻导出席。
‑争取报社，电台，网站对项目进行报道（解读“一条街”特色，‘一站式’服务等）
2）以市场开拓人员为主利用开业期的造势对原签定但未入驻装饰公司进行突破并促成最终入驻装修。
3）以报纸为媒介进行宾洲大面积宣传（让市民知道滨洲有这么一条装饰专业街而且是一站式服务不用东奔西跑去采购）。
4）以宣传彩页让市场拓展人员对目标客户群（装饰公司）进行定点针对性宣传，让发单人员对各售楼处要买楼人员进行宣传。
5）通过购房者俱乐部，投资者俱乐部，宾洲房产装饰网站取得各房产公司的支持。以装饰一条街为纽带，促成知名房产公司与品牌装饰公司的合作最终达到在各楼盘售楼处销售人员可以正式化推荐进驻装饰一条街的信用装饰公司。
6）要求公司配合进行2个俱乐部及房产装饰网站的快速推广，最但时间内建立自己的客户群，为与房产公司的合作提供有力的筹码。
7）选择有代表的精品楼盘。选择入住一条街的一家装饰公司进行一次“0利润”现代家装的促销活动，（只限一家）。活动既可以成为房产商的促销活动，又可以为装饰公司打入楼盘，同时提升了一条街的经营档次（来这里的装饰公司不愁没活干！）
3，项目持续期（11月25---2007年1月25日）
1）‑利用旺销期大批装饰公司入住的声势，引入品牌材料，装饰用品商家的入驻。
2）‑市场开拓人员对目标客户针对性突破。
3）‑结合报纸做2次宾洲市场宣传
4）‑与装饰公司进行洽谈，促成对各品牌家居用品和主流装饰材料的推荐合作。
5）‑对各售楼点进行品牌材料商入住一条街的发单宣传。
6）‑进一步完善网站对装饰公司服务
7）‑加强原始客户的积累（将要买房或投资买房）这是关键
8）‑在元旦让家居用品公司（太阳能热水器等）和装饰公司，或房产公司进行节日促销活动，带动装饰街的人气。
4，尾盘，引入超市，饭店，和型材驻宾办事处为2期开发预热。
六．招商费用支出
1人员费用，1。5万
2网站制作维护5000元
3彩叶制作3000元
4报纸，7000元
5其他2万‑共计5万元
七招商部每天早上开例会安排{yt}工作，每周总结。周1报公司汇报工作进度。
八，招商策月解析，
利用购房者部乐部，投资者俱乐部。房产装饰网的客户分享，为房产公司在网站的企业及楼盘宣产建立合作关系，推动其对在装饰一条街装饰公司的推荐，提升在一条街装饰公司业务价值。再带动材料公司。我们的宗旨是来一条街的装饰业主可以在房产商那里揽到活，来一条街的材料业主可以装饰公司那里卖出货，来一条街要装修的顾客一次性得到全套，优质，保障的装饰服务。最终达到我们项目的招商目的！！