最近加入了几个外贸群，大家一有时间就会在群里聊天，关于业务上的操作和客人回复的问题上。

有个朋友说，收到一个尼日利亚客人的询盘了，回盘后，他们就发邮件过来说要来中国看厂，希望得到邀请函，估计是想到中国参观上海的展会 ，这个话题一抛开，大家纷纷聊出自己意见。 尼日利亚是有名的骗子国家，只要有点经验的或有培训经历的，都会对这个国家的客户非常谨慎。 当然 也不排除人家真心想买你的产品。但是一开头就要邀请函的，统统可以归纳到骗子范畴。

突然让我联系想到了去年碰到了一个类似的客户情况，去年10月份在义博会上碰到了一个伊朗的客户，刚开始接触没有名片，说是用完了，我就请他们在本子上留下联系方式。在询问了几款产品后，拿了我们的样本书，在样本上略微的做记录，好象是真心来询价的。他们是2个人一起来的，40岁上下，其中一个人，有一只眼睛还是会抽着动的。我对他的印象特别深刻。

他们两人故意自己在商量一样，说要下个20尺柜，这样好了，我就马上来兴趣了。要下单呀，好不容易能抓住一个意向性比较强的客户。商谈中，问了我们工厂的位置，说要来工厂实际考察。我们告诉他，工厂可以安排车子出来接你们过去。约好了时间，第三天来义乌酒店来接他，他们离开之后，才发现他没有拿走我的那个样本和名片，怕他找不到我们，我就主动的一直的跟他联系，回工厂了我一直保持和客人手机联系，他说自己去上海了，明天再说， 第二天，再联系，说自己还在上海，还很忙，那边事情一处理好了就会和我联系。   就这样，每天来上班的工作就是随时跟踪着客户，看他们哪天有时间过来。总不能{yt}到晚的追着客户行程安排的如何，心想，如果他真心要买我们的产品，肯定会安排好时间过来的。

   几天后的一个晚上，我在家里了，客人打了我的手机，他说自己现在在广州，我告诉他，广州离我们比较远了，大约近2个小时的飞机时间，他觉得太远了，跟我讲，手上现在的钱不多了，如果我愿意出来回的机票，他就会来我们工厂。联系了那么久，客人现在的口气竞然又是这样，真的让我不想再做他这单生意了。我就很直接问了他，您来我们工厂 ，会下单吗，他说不一定。

  他的回复，让我更加肯定了这个客人不是那种正规的做生意的人。如果接他到厂里，还要安排住宿吃饭，还有就是根本不知道会不会下单给你，一些不诚信的外国人凭着自己是老外的面孔，来你中国的工厂骗吃骗喝的也是有的。我请示公司里的领导，{zh1}决定算了，不要再理他了。呵呵，也许这是一个机会，但也有可能就是一次白白的投资。 回去以后，我们写了邮件和他们联系，也不见得有任何回复。

与这种客户打交道，真的有点累，及时看清客户的购买意愿，不要浪费大家的时间。

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