最近以来，热卷市场持续升温，价格震荡上涨，在一片涨声之中，不少钢贸商惜售、囤货、捂盘，等待价格再度上涨。在价格节节攀升的市场环境下，如何经营？如何应对后市行情变化？上海盖群贸易有限公司总经理张东勇认为，不能一味惜售，捂盘，谨防风险，谨慎操作。
    张东勇说，自今年3月份以来，热卷市场价格一直在震荡上行，底部价格逐渐抬高，到4月中旬，热卷价格上涨幅度不小，目前上海市场的5.75mm热轧板卷价格4550元/吨，与前期相比，普遍上涨了400-500元/吨。热卷价格的持续上涨，惜售、封盘、囤货的现象在贸易商中比较普遍，对后期行情预期良好，期待价格继续上涨。
    “时下的热卷价格已经处于较高价位，后期的不稳定因素不少，一味的惜售、囤货，风险比较大，我们不主张这样搞。”张东勇说，面对热卷市场价格的持续上涨行情，我们公司确立的经营理念是“梯度式销售”，50元/吨，一个梯度，从4300元/吨开始，当销售量达到300-500吨，就提高价格50元/吨；在4350元/吨价位时，销量又到了300-500吨时，销售价格再上调50元/吨；现在的热卷价格已经涨到4550元/吨以上，我们公司的热卷销售一直没有停止过，价格随着销售量的增多而逐渐上调，步步走高，稳健而上。
    张东勇说，这种梯度式的经营模式，使公司的经营工作没有因为价格的不断上涨而由于惜售而停止，而是一直在进行，公司的客户没有中断，生意始终在做。梯度式的经营，价格跟着销售量的增加而逐渐增加，避免了大幅快速上涨，让客户有一个认可、适应的过程，特别是对于一些终端客户，尽可能满足其采购的需要。这样，有效保持了终端客户。
    张东勇说，实施梯度式销售模式，能够防止风险，应对可能出现的价格震荡回落。如果一味地囤货、惜售，等待价格的再涨，博行情，赚大钱，那么，积累的风险更大，一旦行情变化，相当危险。
    “其实，后期热卷市场的不确定因素还不少，经营者要有清醒的认识。”张东勇说，从总体来看，这段时间的热卷市场价格还有上升的空间，一时间还下不来，不过可能出现的利空因素需要关注，比如货币政策是否有什么变化，央行将开会，确实货币政策；有的业内人士预测今年年中通胀达到{zg}点，二季度货币政策仍旧偏紧，全年信贷供给不大可能突破7.5万亿的目标，并且呈逐季收紧的趋势。
    张东勇说，如果货币政策有什么变化，或趋于偏紧，那么对包括热卷在内的整个钢材市场都将带来一定的影响，这就会增大后市的不确定因素和市场风险。因此，对后市走势，不能盲目乐观，不要一味捂盘，谨慎从事，紧贴市场，见好就收，锁定盈利。

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