从“文学青年”到“纽扣专家”
  
    有谁能想到，曾经诗情满腹的“文学青年”，而今却成为有名的“纽扣专家”。俞善锋，这个生于水乡西塘的男人，用15年的奋斗和拼搏，演绎了一段xx的创业之路。

  大才子盯上小纽扣
    西塘，是中国最美的江南水乡，也是闻名全国的“纽扣之乡”，纽扣的历史文化源远流长。一枚枚钮扣寄托着西塘人的希望，漂洋过海，销售到世界各地。俞善锋的“天路达工贸有限公司”就坐落在这里。
     俞善锋生于知青家庭，父母都是文化人。受家庭环境的影响，俞善锋自小就热爱文学，喜欢舞文弄墨，在同学和老师眼里，小善锋是个“大才子”，那时，他{zd0}的梦想就是成为一位赫赫有名的大作家。
     中专毕业后，俞善锋怀着对家乡的热爱回到西塘，进了西塘镇供销社做起了科员的工作，日子过得安稳而平静。在单位，俞善锋是“头号笔杆子”，经常写文章作诗，他还长年为电视台撰写新闻稿，文章也经常在各类刊物上发表。如今，俞善锋已是浙江省科普作家协会会员。
    供销社的生活四平八稳，每天朝九晚五的办公室生活，让俞善锋开始按耐不住了，虽然自己在办公室也是尽职尽责的工作，但那颗年轻的心还是蠢蠢欲动的。他觉得人生不能就这么平淡无奇地度过，看着自己的同学一个个踌躇满志，办工厂的，开公司的，他也萌发了一个想法：自己创业！
     1994年，25岁的俞善锋毅然辞去了供销社的工作，离开安逸稳定的工作环境，带着激情和梦想成立了“嘉善县天达纽扣厂”，开始了他的创业路程。创业初始，他踌躇满志：“纽扣是我们西塘人的根，我要做中国{zh0}的纽扣！”
     俞善锋至今仍清晰地记得创业时的苦日子。那时，他没有技术，没有设备，没有资金，甚至连一个像样的厂房都没有。几个女工挤在一间小小的车间里，纽扣基本都是靠手工制作。俞善锋每天都要工作十几个小时，常常是接连一个星期都呆在车间里，他仔细琢磨着每一颗纽扣，从工艺、设计到制作技术，都是自己一点一滴学来的。
   回忆起初次创业，俞善锋说：“那时{zd0}的困难的是缺少企业经营管理经验，我只有边干边学，边学边干。再苦再累，我都不怕！”

  小投入获得大回报
 
    在天达纽扣厂的外贸操作部，几个外贸员正在专注地工作着，她们有的在回复买家询盘，有的在上传产品图片，有的在看阿里巴巴电子商务教程。一位外贸员说道：“我们可以很方便地与客户交流沟通，一点障碍都没有，很轻松地把我们的纽扣推销到世界各地。”
   俞善锋说他早在十几年前就看好互联网了，公司刚一成立，他就开始尝试着注册网站、设计网页。早在2004年，公司就加入了阿里巴巴诚信通，还在淘宝上开了网店，小投入获得了大回报，“天达企业”也开始逐步向电子商务为主的经营模式转型。
   2008年，国际金融风暴给中国企业带来了冲击，俞善锋的钮扣厂也不例外。为寻求新的营销渠道，俞善锋加入了“阿里巴巴出口通”，“天达企业”的外贸电子商务之路由此开始。俞善锋说：“虽然才做了1年多，还没有拿到大订单，但一个接一个的买家询盘让我看到了很大的希望，未来的电子商务一定是个大趋势，谁早抓住这个机会，谁就赢在了起跑线上。”
      西塘镇大舜中心村的纽扣产量已占据全国市场的半壁江山，在传统的营销流程中，都是由营销员接到纽扣订单，把样扣电传到纽扣厂，然后由纽扣厂按样做出小样，再由营销员送给订货公司验收确认后，纽扣厂才能按量加工生产。
    电子商务给西塘镇大舜村的600多家纽扣企业开辟了一条新的销售渠道，大批的企业开始尝试开展网络贸易，“网络纽扣”这个新词由此而生。一个电话、一纸传真或一个电子邮件就完成一宗业务订单，西塘人已经司空见惯。“网络时代的电子商务交易”这个无形的市场正发挥着有形市场无可比拟的潜力和功用。
     面对越来越多的网络订单，俞善锋充满信心地说：“我非常认可电子商务，不用走出去，只要有电脑有网络就可以做生意。当然竞争也是很激烈，但我这人最不怕竞争，最乐于挑战，对于纽扣的海外市场推广，我信心很足。”

  小愿望促成大创新
 
   2008年，一个做服装辅料的美国老客户给俞善锋寄了12颗石头，诉说了他的三个愿望。这个美国客户要做室内装修的装饰材料，希望俞善锋能提供一些比较轻便的石头，并提出了对石头的三个要求：一是要轻快，二是花纹清晰，三是材质要环保。
这位美国客户的愿望让俞善锋深受启发，他顿时产生了一个大胆的念头：何不利用环保材料做成轻便的人造石头呢？俞善锋萌生的这个想法，让他兴奋得好几天没睡着觉。
    俞善锋开始查阅大量的资料，经过一次又一次的试验，终于研制出一种轻便、环保、纹理清晰自然的“人造鹅卵石”。它由新塑料颗粒、再生塑料颗粒制成，成本低廉、绿色环保。它轻得可以浮于水面，而且表面光滑、纹理自然逼真、真石感强，克服了xx鹅卵石存在的不足，创造了一种自然逼真、可大批量生产的制造方法。
    在“天达企业”的产品展厅，俞善锋拿出他的人造鹅卵石作品兴高采烈地向笔者展示着：神秘的东巴文字系列，甲骨文系列，星座系列、十二生肖系列等，这些奇妙的文字和图形让原本冷冰冰的石头充满了生命力和内涵。俞善锋还在此基础上开发了盒装、袋装、礼品装、首饰挂件等丰富的产品系列。
目前，“人造鹅卵石”正在申报2010年上海世博会展出。在产品研发室，俞善锋专注地摆弄着他的这些石头，“鹅卵石是自然界的造化，如果能在建材、家装方面得到普遍推广应用，我相信一定可以打开一片市场的！”

小纽扣做成大生意
   一枚枚小小的纽扣，承载着俞善锋的大梦想。从公司成立那天开始，俞善锋就立下志向：做中国{zh0}的纽扣。凭着过硬的生产技术和对市场的准确把握，俞善锋在创业路上突飞猛进，纽扣生意越做越大。
   随着国际化进程的加快以及市场对服装辅料越来越多、越来越高的需求，为促使企业更快更稳健地发展，俞善锋又于2005年7月6日开办了“嘉善天路达工贸有限公司”，企业朝着“专业化、多品种、一站式”发展。
   “我们每{yt}生产的纽扣都是不一样的，别看只是一颗小小的纽扣，里面的学问可大了，创新是没有止境的”，俞善锋自豪地说。这个勇于创新、敢于突破的创业者对纽扣的研究几乎达到了痴狂的境界，随便找出一颗纽扣，俞善锋都能一眼看出它的原料、材质，甚至连制作工艺都一清二楚，小小的纽扣已经成为俞善锋生命中最重要的东西。
   随着工厂规模的日益扩大，今年年初，俞善锋又投资了2000万，在大舜服装辅料创业园区兴建了9000平方米的新厂房。看着正在施工的繁忙的工地，俞善锋充满了信心：“年底就可以搬过去了，我们要给员工创造一个良好的工作环境，把小纽扣做成大生意，成为真正的纽扣专家！”