一：项目名称、承办单位及负责人 项目名称：“福财”牌育苗机械及（覆膜）移栽机简介及合作方案 承办单位： 河北福财农业机械有限公司 负责人： 刘福财 二：“福财”牌育苗及（覆膜）移栽机简介 1.行业现状： 我国是农业大国，棉花、油菜、烟草、甜菜及各种瓜果蔬菜绝大多数的种植方式为前期育苗后期移栽，仅蔬菜中的蕃茄（仅用于蕃茄酱生产）一项种植面积就达300余万亩，工厂化农业生产已初具规模，但总体水平偏低，设施设备与技术管理不配套，育苗及移栽设施不完善，xx依靠人工，用工太多，质量难以保证。难以形成大规模的商品苗生产及移栽工作，以至各项成本虚高，在市场竞争中难有立足之地，价格战打得昏天黑地，造成整个行业在国际竞争中几乎无利润可谈。 我国现有的移栽机生产厂家有江苏南通富来威及重庆北卡等，目前国内应用的还有日本生产的，但均无覆膜功能，幼苗的喂入方式也都是人工单株喂入，无法实现高速移栽的要求，有的效率还不如人工移栽快捷，故多年来难以推广。 2．本产品竞争实力分析 综上所述，【福财机械】经多年努力、刻苦研究，“福财”牌压缩基质育苗机械及（覆膜）移栽机应运而生，“福财”牌压缩基质育苗机械为全自动机械，所有动作均采用可编程逻辑控制器PLC进行顺序控制完成，属于固定作业机组。只要将育苗基质（草炭土）放入进料斗，机械会自动完成过筛、二次粉碎、收集、定量加水、混合基质水分（含水量40%左右）、定量喂入、压缩、打孔、切块、二次打孔、精量播种（单粒、双粒可选）、均匀覆土、营养钵提取、自动装盘、苗盘自动退出等动作，单班（8小时）5-7人即可完成工作，后期工作只要控制好温度及水分即可，不用再进行任何管理工作，日产单株100万株以上，效率无与伦比，而且单株成本基本可控制在0.01元（种子价格不一，故未计算）内。 “福财”牌覆膜移栽机同样采用可编程逻辑控制器PLC来控制其动作完成。与压缩基质育苗机械配套使用，适用于任何一种株距 “福财”牌全自动甜菜专用移栽机也采用PLC程序控制起来完成每一个动作，移栽时只需将育苗穴盘放入独特的运行轨道，机械即自动完成幼苗提取，90度翻转，自动放入幼苗输送杯带，杯带自动运行，自动将幼苗移栽到土壤当中，移栽的株距、行距及移栽深度以CM为单位可调，保证了移栽的xx性。工作效率要比覆膜移栽机高30%左右，一人即可应付多行的幼苗喂入工作，但无覆膜功能。 3目标市场分析 我国作为世界{zd0}的农业生产大国，据统计全国除粮食作物及大豆外，蔬菜种植面积达26505万亩、棉花种植面积超过8500万亩、甜菜种植面积达到2100万亩、烟草种植面积达5200万亩、油菜种植面积为世界{dy}，达18000万亩，仅新疆中粮屯河、中基实业、内蒙巴彦淖尔富源实业、新疆天业、内蒙泰顺兴业、中化河北等蕃茄酱生产企业的酱用蕃茄种植面积就达300余万亩，以上这些作物均需要育苗及移栽过程，但现在的种植模式基本是人工。 规模化种植时，人工育苗及移栽效率低下、周期长、费用高、产量低，丧失了育苗、移栽，早产、丰产的基本意义，通过与中粮屯河、富源实业、英糖集团等多家公司洽谈，棉花、油菜、甜菜、蕃茄等作物从化控到采收基本实现机械化，但是工厂化育苗及机械化（覆膜）移栽几乎为零，这样大大制约了规模化生产及企业的经济效率，将育苗工作工厂化、（覆膜）移栽工作机械化势在必行、迫在眉睫！ 4产品的性能 育苗机械：xx程序控制，自动化程度高，用工少，效率高，最吸引消费者的是能利用农作物秸秆及牛粪等废弃物作为育苗基质，育苗直接费用低，因工作效率极高，人工、电费等费用分解到单株，几乎可以不用计算成本。
覆膜移栽机：设计科学、新颖、合理，改变了喂入方式（改单株喂入为每次9株），即是改变了移栽效率，真正实现了优质高效作业！机械看似复杂，但操作简单，最难能可贵的是覆膜、移栽同时进行，大大节约了劳动力，同时即是节约了成本，提高了生产率，增加了企业的经济效益，同时也真正体现了育苗、移栽节本增效的意义。
全自动移栽机：效率极高，自动化程度更高，一人即可完成多行的幼苗喂入及移栽工作，所以可以进行宽幅移栽。 5产品的质量 机械设计科学、合理，所采用的每一个零部件我们都精益求精，关键部位均采用进口零件，增加了机械的可靠性，产品保修期为20个月，为用户增加了使用信心。 6产品的价格及性能与同类产品对照 【福财机械】的育苗机械售价29·98万元，覆膜移栽机售价（2行）6·98万元，该两种机械的价格国内无对比性，国外同类产品是以上两种机械的六倍左右。全自动移栽机售价（4行）16·98万元，日本生产的四行移栽机售价35万元，但其喂入形式为人工、单行、单株喂入，效率无可比性。目前国内其他的厂家生产的育苗及移栽机械，无论是在性能、效率、可靠性方面皆不同方面存在着瑕疵，据此，使用“福财”牌育苗及（覆膜）移栽机是你的明智选择，也是{wy}的选择。 7生产工艺及流程 【福财机械】的关键部位采用进口零部件，其余部分选用优质钢材装配，异形零件采用激光切割及冲压工艺，焊接采用保护焊工艺，保证了零部件的精密度。机架、开沟器等部件外协生产，整机自己组装，以保证产品的精密、可靠性。 8市场竞争实力及时间和资源可行性分析 在市场竞争对手的市场状况方面，【福财机械】优势相当明显。有的厂家生产的育苗及移栽机械，机械原理还算通的过去，但到了实际操作的时候却丑态百出，有的看图片介绍还行，但实际操作时还不如人工快捷，并不适用。还有的性能不错，但价格奇高，让用户敬而远之。总体来说，如今市场上还没有真正能让用户买得起、用得上的移栽机械。近20年来一直就有移栽机的专利在不断申请，至今却没有一家生产的移栽机械能在市场上站稳脚跟，产品得以推广，其中意义不言自明。
如果我们按照正常的企业运作方法，将产品推向市场，必将引来无数的仿冒者，专利证书赋予的权利在此却略显苍白，很无助也很无奈。仿冒者将会在很短的时间内将机械克隆，那时他们将产品推向市场，行业新产品的价格战又将重新开始。新行业、新产品、新上市的资源优势都将不复存在，残酷的现实就在我们面前，那时我们将会与众多的仿冒者站在同一个起跑线上，血流如注、拼命厮杀。如何防止这场战争的来临呢？ 9.合作方案：（以一万亩番茄种植，2500株/亩，20天左右完成移栽工作为例） A:与客户签订三年免费赠送移栽机，低价格供应移栽苗协议，每盒【１２６株】１２元，同时客户交纳加盟费2万元。 Ｂ：与用户确定育苗的具体时间及数量，签订合作协议。 C：移栽机生产、调试完毕后，用户提货、签收并同时交纳保证金3万元，双方制约以保证三年的合作关系。 Ｄ：育苗工作开始前３０天，用户交纳所确定育苗款项的５０％。育苗结束日前１０天，用户一次付清所有育苗款，同时【福财机械】公司返还用户保证金１万元。 Ｅ：第二年合作方案同上。 Ｆ：第三年合作方案同上并返还加盟费２万元，用户返还移栽机。
详情请登陆： www.zjshny.com 咨询热线： 0317---5838278 0317---5838279 手机： 13363671707 13803179167 新疆客户请播打： 18999230166 13319883118
河北福财农业机械有限公司 刘福财 |
