人而优则商——访泰州市金钢联不锈钢有限公司总经理----华中先生
2010-4-19 14:58:31
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“企业定位是不同时期里，向其特定的市场定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，企业定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，产品的内涵和形式要不断修正，以保证品牌贴近市场，贴近消费者。因而从某种意义上说，企业定位创就是从消费心理、市场经济和社会文化的角度对这种调整和修正的再认识和再把握。”——泰州市金钢联不锈钢有限公司总经理华中先生
企业链接：
是一家专业从事201 、304、 321、 316L、309S 、310S板材销售与加工为一体的企业。公司位于中国不锈钢名镇-戴南镇-中国-戴南不锈钢交易城。总投资五千多万元，年销售额达二十亿多人民币。下属公司和企业有：不锈钢剪割加工中心，数控精细加工中心，物流配送中心。公司自备仓储库房6000多平米，十吨行吊两部，剪板机、数控精细等离子切割机、水刀切割机，折弯机数台，为您提供方便快捷的服务。 公司依靠本地资源，特色经营进口，国产中厚板，剪板、割圆、卷管，来图定制产品。厂价直销201 304 321 316L309S 310S板材，保证材质，规格齐全，货源充足，常备库存数3000多吨。
“公司就要有大格局，大格局就要有大手笔，用大手笔写大文章。”作为开场白，上来就表示出宏图大志。
的确，机遇就是一个不长屁股的客人，它到处串门，却从不在懒汉家做客。因此我们要抓住机遇快速快速发展起来就不能做懒汉，就要充分的做好各方面的准备。在做准备的同时，重要的就是找准金钢联不锈钢在整个行业领域里的定位。华中先生告诉记者，“在目前的环境之下，作为企业来说，首先是立足于各自的行业和领域，把企业做好。如果把大部分市场的从业人士看作是红花，那么我就不用和他们争艳，我要做绿叶，我从不锈钢产业的另一个面出发，思想决定出路，我们也是结合我们自己本身的资源，从而扬长避短，我们就是绿叶来衬托红花，我们做别人所不能做的，现在我们可以说，我们就是不锈钢板材的拆零专家，这也是贡献嘛。如果我们只是做板材经营，那都是过去的品牌模式，是时候加入新的元素了。”
据华总介绍，项目扩建是公司发展的需要，现在的金钢联不锈钢设有不锈钢剪割加工中心，数控精细加工中心，物流配送中心，公司自备仓储库房6000多平米，十吨行吊两部，剪板机、数控精细等离子切割机、水刀切割机，折弯机数台，公司从确保品质、加快研发、营销创新等方面出发，凭借稳健的运作、优质的产品、良好的服务赢得了市场口碑，xx市场潮流，在行业中居{lx1}位置，企业品牌和形象迅速提升，运营质量和效益不断提升。
针对企业目前发展的现状，在很多企业并不盈利的情况下，金钢联不锈钢却实现了产业升级，这是如何实现的呢？华总表示“我们找准了企业的定位，就是要把自己的短板不断拉长，同时自己的长项也不能丢弃，失去一个客户就意味着失去一片市场，一个客户对公司可能是是万分之一，但是对客户那是{bfb}，他不满意就可能影响到周围的人，他的朋友圈子。而根据企业发展金钢联不锈钢投资项目，增加了资源的综合利用和处理能力，提高了综合效益和市场竞争力，而且对抢占巨大的国内市场，推进不锈钢整体发展壮大，具有十分重要的意义，抓住机遇才能赢得未来。”
“2010年企业有很多工作要做，我们要抓住方面来展开工作，工作重点还是要从服务下手，并且完善网络平台，发展终端客户未来市场的竞争肯定是体现在核心竞争力上，而我们在保证质量的同时就是要服务。凡是客户反映的，我们了解到的，都通过不断的改进，把服务水平和质量提高。同时我们还要在原料加工、物流等环节上减少成本，就是抑制了成本的上涨，但如果运营环节控制得好，企业的利润还可能更高。”
不过，企业中发展中却并非一帆风顺。在不锈钢产业发展的大潮中，我们不禁思考，不锈钢发展的道路在哪里。华总谈到了他如何看不锈钢的竞争和发展：“这场仗怎么打？不锈钢市场机会很多，但是我们自己的资源加能力小于机会，怎么办？还是这个原则，“资源 +能力≥机会”。机会大了只吃能吃掉的一部分；机会多了，机会快了，只集中聚焦吃其中一部分。就像牛顿被苹果击中了脑袋而发现了万有引力一样，任何一种有开创性的创意，都是在苦思冥想之中，突然在一个偶然的情境下，找到了通向灵感的那扇门。从这个意义上来说，每个企业都是特殊的，就像每个人都是特殊的一样，你的基因是特殊的。”
“所以，我们找到了我们企业自己的定位，所谓定位的诠释就是把企业最根本的特点发挥好。选择这条现在这条道路，无论是员工还是企业，说是没有陷阱的，一定会成功的，那是不可能的。你要选择了，你就要知道这条路的困难在哪里，问题在哪里，你知道了这些，那就没有问题。做一个不锈钢的企业还是只做一个单一的产业企业，其实都各有优缺点，关键是你如何把它的优点充分的发挥，把它的缺点能够加以弥补。从组织机构、人员结构，各个方面去弥补你的缺点。”
