甘作绿叶更胜花---记盐城绿叶化工有限公司董事长周文

俗话说:红花虽好,还需绿叶相衬。在我们每一个人生活中都离不开的洗发液中,缺少不了甘宝素这种去屑成分。可有谁知道它与盐城的缘分很深。

世界500强企业的德国拜耳、美国杜邦、联全利华等国际巨头都与盐城的这家公司“称兄道弟”,建立了密切的战略合作关系。这家公司生产的甘宝素产品占有全球市场份额的65%

在行业叱咤风云、纵横捭阖,创立自己的化工帝国,文治武功“平天下”的他,在现实生活中却十分低调。 

                    甘作绿叶更胜花

      ---记盐城绿叶化工有限公司董事长周文功

                           祁宗华 

        

    成立于1997的盐城市绿叶化工有限公司,由一个名不见经传的家族作坊式小企业发展成拥有多家子公司的高科技民营集团企业主营业务包括农药中间及成品,医药中间体、日化中间体等三大系列60多个品种集研发、生产、销售于一体。周文功用了10多年时间。2008 集团公司总资产3.27亿,实现销售收入3.6亿,利税4200万元,上缴税金超1000万穷则独善其身,富则兼治天下。这种儒家的志向和特质已经深深地融进周文功的血液。作为江苏省青年科技创业xx明星、江苏省xx杰出青年企业家、江苏省百名风云创业人物盐城市优秀企业家的周文功,办公室有一幅“龙马精神”题字,这是他对事业痴心执著,对社会赤诚奉献,对朋友忠诚生动写照。 

              

                     白手起家闯天下

1990年高中毕业后,周文功因几分之差与大学失之交臂20岁的他坚信条条大路通罗马,放弃复读挤高考独木桥这条路,步入社会,到家乡一家化工厂搞市场营销初涉商场,他没有人际网络,又不擅长交际应酬,刚做业务时如盲人骑瞎马,但并未使他一蹶不振。他有一套自己的推销哲学,始终坚持这样一个原则——诚信经营,共同发展。投身营销生涯,锻炼了他的为人处世,使他对竞争与生存的历练日益丰厚。也许天生就是一块经营的料子,短短的三年时间,就积累了不少社会经验和化工知识。

然而,好景不长。199612由于企业精减人员,周文功从自己热衷的营销岗位下岗了。在今天来说下岗也许不算什么,可在十年前却不亚于晴天霹雳,经历了xxxx的痛苦煎熬后,他终于想通了,怨天尤人没有用,要想出人头地,有所作为只靠自己。天行健,君子以自强不息。

长年到处奔波,劳累与疲惫的因子时刻提醒他:“总有{yt}我要有自己的公司”。天助自助者!凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲,1996年,他筹集50万元注册了自己的化工中介公司,形成一个产品销售规范体系,他不断给自己敲警钟,加压力,在交易中学经验,在经验中得教训。 经过两年的精心经营,公司业绩逐日递增,且拥有一批较大较稳的客户订单。

在经过充分的市场调研,周文功发现伴随着人们生活水平的提高,人们对日用消费品的追求也水涨船高,他决定把所有的资本投入到生产日用化工中间体这一块,于1997年成立盐城市绿叶化工有限公司,租赁一家化工厂进行流水作业。放弃城里的优厚待遇,到乡下搞有污染的化工企业,这一举动确实很大胆有人问他如果这一投资带来失败怎么办时他诙谐而自信地说:我从不担心人们早上不刷牙,洗发不用洗发香波,洗澡不用沐浴露,问题是看你的品质和服务,创新和发展,正如他对市场的分析,在短短3年内,绿叶公司创利税3000万元,为他人生创业掘得了{dy}桶金。

                

                       科技创新打天下

世界上本没有垃圾,只是放错了地方的资源。其实,为什么一些化工企业大量排污,其实还是技术不过关,让好多的原料白白浪费,所造成的污染既害人又害已。所以,绿叶化工矢志创新,用创新来解决碰到的一切困难。

“铸高科技绿叶,创国际化品牌”,这是周文功的企业经营宗旨。绿叶始终把科技创新作为企业发展的基本战略,大幅度提高科技创新能力,形成日益强大的竞争优势

生得一知己足也,斯世当以同怀视之。人的一生可以结识成上万的人,但能使你真正改变人生轨迹的不过一两个人。

199612月,时任中科院xx化工研究所的沈敬山教授结识了周文功,沈教授渊博的学识和行业的人际关系,使周文功如鱼得水,起初他们靠开发化工信息,从自己的营销业绩中提成,仅仅用了半年时间,他们就开辟了化工营销的一整套网络。绿叶公司创建后,先后与中科院上海xx研究所、沈阳化工研究院、清华大学等科研单位建立了良好的技术合作关系,公司还建有省级技术中心和盐城市绿叶化工研究所二个科研单位,不断开发新技术、新产品。

周文功率领科技人员先后开发出甘宝素、齐拉西酮、咪菌酮、除草啶、咪唑丁醇等30多个新产品,甘宝素,齐拉西酮被评为江苏省高新技术产品;齐拉西酮被评为xxxx新产品。在把这些产品全面投放国内市场的同时,迅速出口美国、西欧等国家,形成了新的生产力,实现了企业经济效益的{zd0}化。个人拥有两项发明获得国家专利申请,一项是咪菌酮的合成方法(专利申请号200710020671.4),另一项是咪唑丁醇的合成方法(专利申请号为2007100198391.x)。新的发明方法提供了一种生产成本低,产品纯度高,生产废液少,降低环境污染的借阅环保型生产方法,具有较高的推广使用价值。绿叶化工公司被纳为高校——企业合作网会员单位,还被指定为清华大学、北京清华工业开发研究院成果孵化实验基地。绿叶公司正在筹建一个博士后流动工作站。通过这些大的科技投入,使企业始终走在本行业的科技前列,置于社会发展和市场竞争中的不败之地。

绿叶公司先后与世界500强企业的德国拜耳、美国杜邦、联合利华等国际巨头建立了长期的合作伙伴关系,甘宝素产品在全球市场份额的占有率已达到65%,绿叶公司成为全国甘宝素产品生产的xxxx,在国内外同行中保持着{lx1}水平,占据着较强的竞争优势。与美国杜邦联合开发的除草啶系列产品,亦已投入批量生产,发展前景广阔。

    致富思源,富而思进。周文功常说企业在想长久必须推进市场创新。绿叶注重网络平台的搭建,建立了与世界500强多家企业的长期合作关系,通过与世界500强企业英国联合利华、美国杜邦、以色列马克西母等公司的合作,企业不仅赢得了稳定的订单,还通过他们在海外逐步树立了绿叶的品牌形象,来公司参观考察的海外客商络绎不绝。目前,们65%的订单来自国外大型跨国公司。 

             

                      
文治武功平天下

2001年,周文功放弃了城市优厚的生活环境,回到了家乡盐都县龙冈镇,投资2800万元,征地60亩,在龙冈化工园内,竖起了一座集生产、办公、职工公寓、餐饮、浴室、休闲为一体的民营化工企业,高薪聘请了市内大型企业的30多名技术专家和管理英才来这里创业,同时吸纳86名下岗职工就业,安排当地农村青年40多名,解决农民的富余劳力。

企业做大了,关键要做强,才能立足、再发展,对内他强化人才培训,多次派出技术人员上到上海、南京、北京等院校和科研单位学习,并免费提供员工上学进修的机会,在很短的时间内锻炼出一整套化工专业的生产和管理队伍,对外在吸引更大更多国内客户的基础上,积极发展外贸外易。为国家引进大量外贸,并出口创汇。

 目前民营企业主要集中在传统的制造业和商贸流通业,尤其是很多的企业,都聚集在成熟的产业或者衰退的产业,产品技术含量低,附加值不高,发展的空间有限,成长的潜力不足,竞争却十分激烈。周文功努力推进产业创新,拓展产业发展的领域,加速产业转型。2007年下半年,绿叶公司与会员企业江苏克胜集团共同投资注册1亿元成立江苏汇帮投资担保有限公司,又达成与盐城青商会副会长朱加军先生共同投资1.2亿元的IT手机触摸屏项目,填补了市内电子高科技的空白,市场前景广阔。

蒸蒸日上的周文功并没有固步自封,停滞不前,创新猎奇是他天生的喜好,他把视线瞄准到了医药化学这一块,经过市场调研论证,他发现当前国内抗精神病药奥氮平、利培酮经临床使用对人体有较明显的副作用,且全部依靠进口,加上价格高。于是,他决定开发研制新产品去功克这一难关。他派员去中科院上海xx研究所学习相关技术,并从德国进口一套先进的生产设备,开发出新一代不典型抗精神病药—齐拉西酮,该药品填补了国内空白,有明显的价格比,市场前景看好,并可以出口创汇。

尽管绿叶化工发展势头强劲,但是周文功并没有沾沾自喜,而是继续深入研究国内、国际的竞争对手形势,考虑企业下一步的发展方向。周文功深深地体会到:企业的主要经营管理者首先要解放思想、创新思路,没有新思路就没有新出路。绿叶化工虽然拥有高水平的科研团队与较好的项目,但是如果资金实力不够雄厚,不能短期抢占市场份额,产品一经推出市场,反而极易被竞争对手模仿,来不及培育市场,就会出现市场同类产品恶性竞争的局面。针对这个情况,认识到企业必须走出依托自有资金发展的阶段,要想进一步发展提升,则必须引进新的战略投资者,将实业与资本有机结合,获取更大的成功。成功引进了远东控股集团等5家战略投资者,引进资金6300万元并于2007年9月底资金全部到账。绿叶公司从2006年开始谋划企业上市战略,积极推进上市筹备工作。2006年和2007年围绕上市针对性的做了准备工作。                              

                 

                       德才兼备服天下

就在绿叶化工发展再创新高的时候,2008美国次贷危机引发的全球金融危机逐步渗透影响到了国内经济的发展,许多中小企业面临生存危机由于国际金融危机的持续蔓延和不断扩散,也给以出口为主的化工企业带来了前所未有的冲击:经营困难、销售不畅,严重时甚至陷入停产或半停产状态……作为一名人大代表和企业负责人,周文功深感自身的社会责任重大,面对严峻形势,果断作出了“战危机、破危局、保稳定”的重要决策部署向全体员工许下庄严的承诺,即:不裁员,不减薪。员工的焦急不安的心情瞬间予以平息,与此同时,绿叶公司还为受经济危机影响大批返乡工作的农民及毕业在即的大学生提供就业工作岗位,接收新员工30余人。

绿叶化工研究所由38人组成,均具有大学以上学历,其中高级工程师18人,工程师20人,这些高素质人员带来的高科技产品,是一种环保理念,不是依靠牺牲周围环境和人们健康而获得的经济利润,这也正是“绿叶”的寓意寄托了无污染的化工之意。文功多次强调:“我们要有社会责任感,对周围的人和事负责。” 

20092盐城发生水污染事件后,市政府出台了饮用水源无化工企业的专项整治措施。措施一经出台,绿叶公司便积极响应政府号召,积极落实市委、市政府作出的关于“按期拆除市区饮用水源保护区范围内化工生产企业”的指示和盐都区委、区政府“建设无化工区”的决策,专门抽调人员负责落实搬迁工作,截止当年4月底,公司主要生产设备已全部撤除,7月份,已全部拆除完毕,为地方环保工作起到了一名人大代表应有的带头作用。 

在招商引资上,周文功积极响应市委市政府号召,20095月份,从北京引进客商来盐都投资近亿元,成立了江苏金合益复合新材料有限公司,生产“铜包钢接地线”项目。目前,该项目已进入生产调试阶段,达产后预计年产生销售1.2亿元,利税1500万元。推动了当地的经济发展。

胸怀社会,回报桑梓。如果说财富积累是企业家的本能,那么,应用财富造福于民则是衡量企业家人格魅力的标尺。多年来,周文功用自己的实际行动弘扬了中华民族扶贫帮困、助学重教的优良传统。绿叶公司通过各种渠道、形式捐款近百万元,为家乡基础建设、文化教育、赈灾救助贫济,资助困难大学生等社会公益事业做出了应有的贡献

 在资助的贫困学生中,周文功承担了绝大部分学生从小学到大学的所有学费和生活费,同时,他还在思想和精神上给予鼓励,勉励他们刻苦学习,学业有成后走向社会、回报社会。他亲自安排多名大学生在绿叶公司进行长期实习,培养他们自立、自强的精神和社会责任感。积极投身公益事业却又不喜张扬的周文功就是这样在默默奉献着,用实际行动延续着自己对祖国和家乡的热爱。

                                      《盐城青商》2010年{dy}期

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