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l????? 中国节能灯市场分析

2???? 国内品牌节能灯结构

3????? 上海绿源市场情况

4???? 我的市场感想

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?一: 中国节能灯市场分析

据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。

???在品牌容量上，中国节能灯市场至少可以容纳近20个xxxx，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始! 市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。

目前品牌建设方面，在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌。

从以上分析中可以看出，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的{zd0}弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络有利于品牌形象的提升.

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?二: 国内品牌节能灯结构

1.?????? 国内区域分化:

珠三角地区与长三角地区为中国{zd0},{zj1}有代表的节能灯生产与销售区域.

珠三角以中山古镇为中心的小规模化,渠道网络式销售变化极快,品种繁多,但质量与服务相对长三角较差.

??长三角以常州为重大生产基地,以上海为龙头大规模,辐射整个长江流域地区.主要集中与上海,江苏,山东(临沂市)等华东地区.节能灯主要集中国内外xxxx,像飞利浦,上海沪晨,上海绿源,雷士,史福特等.厂家以高科技科研去生产与高效服务,气势凶猛.

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三: 上海绿源市场情况

1.上海绿源主要以节能灯生产为主,以上海(长三角)辐射整个国内外市场,是中国节能灯生产制造的旗帜标杆.

我在上海绿源工作近一个月中,深深感受到绿源公司几点认识:

• ????高科技科研与生产制造节能灯事业
• ???强大市场监控市场运作
• ???营销总监罗总监与吴经理严格控制和高效培训渠道专员
• ????渠道分区域控制整个中国市场

??以上海市场为中心模块进行市场代理商,经销商服务与维护

2.?????? 上海市场分析

绿源公司上海市场我也经历了一部分.主要感触如下:

• ??上海浦东以东方路灯具城为中心代理,其运作规模是我公司{zd0},销售量最强大,其辐射范围到整个浦东新区以及周围边境大工程与五金市场,并且包含了其上海边缘的南汇区与奉贤区.
• ?????上海柳营路上海老灯具城是整个上海知名度{zg}的灯具批发市场其销售量也是不可估量.
• ?其次为上海九星市场,上海城大灯具城,上海宝山东明家具市场销售量也占有一定分额.

四.市场感想

l????? 上海绿源小功率节能灯深受上海市民百姓爱戴,更是工程客户所喜欢的产品与品牌.

l????? 上海周边五金店有45%经营节能灯行为,店内节能灯90%在经营飞利浦,60%同时经营上海绿源.其他品牌较少.

l????? 上海绿源大功率节能灯价格相对较高,在做工程方面客户更是喜欢性能接近的如上海新启与亚明低价位的节能灯.

l????? 上海大区域我们绿源品牌已经全部占领,但是比较偏远的地区也要去开发与维护,例如奉贤南汇松江等.

l????? 关于对我代理商与经销商返利事情上要认真对待,严格控制,及时到位.让他们更加出色忠心的为我们绿源服务.

l????? 对于整个中国节能灯与灯具市场{zx1}产品与市场规划,公司要对我们员工加强xxx培训与交流,提高办事效率做到更好的为公司提高销售量服务.

十分感谢公司为我提供这个平台,让我更加自信的去维护市场与学习.

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渠道专员:曾祥刚?

2007.06.25