如今，我国保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药保健类企业总量的５０％以上，成为中国工业经济中一个新的增长点。业内人士对未来这一产业将如何有序发展及产品如何定位等问题进行了剖析。

历数现今市场中比较成功的保健品企业，随着对自身网络的改造，产品的科技升级，价格问题仍是比较突出的表现形式，主要由于社会环境的不断提升，消费行为的不断更新，多方都在变革中生存与发展。

作为保健品市场，运行价格有没有必要引起争论，有没有需要通过市场来检验它存在价格的合理性，让消费者买回价实货真的产品，这就要从各个环节加以分析。

■市场化运作成本——保健品的广告与终端是关键

成本的增加而销售额的下降，势必导致商家在促销手段上做文章，价格的运作首当其冲。那么如今的价格在整体的运作中可以节省的环节在哪里？又如何去做呢？这就要看整个价格的成本运作体系，一般来讲，产品价格的实际成本价都不会很高，因为在流通的产品中科技含量并不是很高，许多厂家都可以在短时间内加以仿制，所以成本价都差不多，主要的价格区别在运作的过程中有很大关系，保健品的广告与终端是成本与价格的关键。

据了解，保健食品中，营养素及维生素的服用率已达到了５５.７％。已经逐渐形成了一些较具影响力的品牌，其中金施尔康及ＶＣ银翘片等产品保持着较高的市场占有率。而这些产品往往都是大众化的，有着较稳定的食用人群，市场需求量较大。

怎么去做能够降低成本，削弱价格的影响呢？在市场化的路子上，要看厂家与企业的实际需求，新产品上市要力求过程的简单化，市场的目标化与体制的透明化，老产品在市场中主要讲究策略与战术上的对称，要与市场同步发展，关键在于产品与市场的品牌、功能的定位和别人不雷同，有创新。

在市场化运作中，成本的预测是产品销售的中心，许多产品的上市价格无须严格的考证，有一个市场同类比较，有一个物价的消费调控，有一个粗犷的成本价就形成市场价，所以归根到底，运行成本的下降是一个比较现实的做法。

■突出问题——整体环境与消费意识是重要环节

价格是消费者xx十分重要的环节，保健品降价的目的对商家来说是促销，而不是让利。如果是销售的一种手段，那么，降价只是一种方式而异，学会在这样的环境下生存，企业有话要讲，是通过压缩渠道直销，还是减少流通成本，在建标准化管理与市场流程的时候，就要系统的解析市场随时调整，目前的状态是要去掉多余环节，加快周转时间，从时间上突破价格的风险，打个价格时间差。

从琳琅满目的货架上查看保健品价格，发现产品间差距并不是很大，也就是竞争的价格问题不是那么明显，少则几元，多则十几元，终端的促销才是问题的关键，消费者询问的{dy}个问题是什么产品，有什么用，效果如何，{zh1}问价格与时间，所以保健品的价格要随市场的变化而决定它的价值。

■价格设计——在市场营销中充分体现

由于消费者对于价格的xx日益加强，市场营销的价格问题也变的十分敏感，多数都在设计价格的同时，将目光投向消费者的承受能力，一般的保健品也是按此方法执行的，作为健康的保证，保健品的消费也有其自身发展规律，营销中更能充分体现。

市场营销对于价格是比较明显的，因为，在营销的过程中，要直面消费者，要给予消费者关于经济问题的解释，特别是一般广大消费者，要按周期来计算。调查表明，众多产品价格并非越贵越好，而是根据自身需要及大众的接受程度来决定的。

■影响因素——科技含量及消费承受力并重

产品从立项到生产，从生产到销售，是一个互相关联的体系，涉及的产品价格里面有成本价，运作价。产品的价格要透明化运作，这样更能理解价格的现实作用。

产品的科技含量。任何产品的科技含量越高，市场价格也越高。

例如养护肝脏的肝复春胶囊是采用新鲜原材料的鲜汁萃取工艺，和一般产品烘焙、冻干有很大区别，而且市场上没有同类生物技术；还有一些肽产品；一个疗程大约都在上千元左右，这些产品相对来说在制作工艺与科技含量上较高，市场上的模仿者不易跟进。
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功能与效能比。效果一直是价格的支撑，只有效能与功能两者达到一定的目标，价格的利用就会很明显，如现在流行的曲美xx胶囊、维亭xx胶囊等都属于功效产品，而价格针对诉求对象各有区别。

时间的跨度与消费承受力。产品功效时间非常重要，产品在各方面的运作没有给消费者带来快捷的便利，价格也要受影响，如市场上热销的xx养颜胶囊及肠清茶等都属于时间短，功效突出的产品，这些产品在制作成本上相对来说要小些，体现功效的同时，价格合理才是销量的关键。

产品的服务。产品在售前、售中、售后的服务是产品价值的{zd0}体现，好的产品意味着消费者买了一个放心，如会务营销中天年、中脉、珍奥等，在整个销售过程中是最能体现服务营销的方式，消费者买到的不光是产品还有服务，更重要的是感觉。

产品的包装。产品经过合理的包装，将产品的特色包装出来，价格的价值也会上升。例如现在的保健礼品上，一个精美的包装，不但能体现出产品的档次，更能提升产品的附加值。

业内人士认为，决定保健品售价的关键在于消费者是谁。一些厂家高举平价大旗，那只适合做大众化产品，做大流通路线，如补钙、xx等；而购买人群少，价格就一定高，市场一定小。
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