Edie Hunt（高盛纽约公司首席招聘官）的应聘建议


托马斯•利奥
李正全译  

??Hunt从对成功面试的讨论谈起。你的准备工作要做好，面试的问题无论知道还是不知道都要坦诚相告。以下包括了面试的过程以及这个过程中每一步的建议。
??成功面试的定义
??我认为，成功面试就是要看到面试者在接受面试的{zh1}25分钟里还一直很兴奋；就是面试那些给人{dy}感觉就是很稳重并且针对性很强的面试者，他们对高盛正在从事的业务侃侃而谈。在面试结束时，面试者显然会为高盛的可能工作机会而比面试的头两分钟更加兴奋。有时候，这就有点像飞机起飞的过程。理想的情况是，面试者面试的时候起点的质量就比较高，保持下来，然后将谈话的水平从这个高度提升，直到面试结束。成功面试就是活力、魅力以及信心的结合。这样的面试氛围无疑是和谐友善的。
??三大问题
??我们都喜欢面试者提前做好准备。在高盛，面试官一般都想了解三个基本的情况，概括的说就是：
??1、你想从事什么工作？
??2、为什么有这样的想法？
??3、能让我分享一下在你过去所做的事情中哪些能够让我相信你可以胜任吗？
??你回答问题的清楚程度也很重要。你的回答越有说服力，越表明你在意研究我们公司，在意做好事前准备，在意与朋友谈起这次面试，在意被列入候选名单，或者无论面试形式如何，你都做好了准备。这样面试的效果就会越好。
??做好准备工作
??我认为给每个人的基本建议都是一样的：如果你觉得这份工作就是你想要的，那么就花点时间去做研究。这包括利用网络、朋友和同学关系、或者校友关系获得更多信息。你并不需要有个姐妹在高盛，或者有个亲戚在从事同样的业务才能做好这些研究工作。利用一切可获得的渠道获取信息，你就会对你想做什么以及为什么你会适合这个岗位有个清楚的认识。
??如果你对自己的认识尚未能百分之百确定的话，一个可以接受的回答是：“我并不是对投资银行所有的业务都了解，但我在网上看过资产管理部门营销工作的介绍。看起来，资产管理的营销确实是件非常有趣的工作，我还觉得金融是非常让人振奋的行业，因此，我想找到这两者的结合点（这就是我申请这个岗位的原因）。”
??虽然这种回答可能不是很明确，但它至少让我们了解了不少你的信息。它告诉我们，你知道我们有个资产管理部，你还知道我们设有市场营销岗位，并且你对自己已经有了深刻的认识，知道自己对营销感兴趣。这就是一个良好的开端。
??经历两到三轮面试
??在我们准备将你放到长期岗位从事正式工作之前，可能要经过三到四轮的面试。我们的实习面试是两轮。不管是正式面试还是实习面试，我们{dy}轮就要在很多学校与很多学生见面。我们与那些对高盛感兴趣的同学谈话，判断他们是否与高盛要求的核心能力和核心标准相符合，我们认为这些能力和标准对高盛所有职位都是通用的。
??我们认为有些品质对于高盛所有部门都是通用的。例如，我们的核心能力包括成就感、适应能力、领导力、团队精神、沟通能力、分析性思考等。
??一旦我们觉得你与这些核心能力相符，我们就会根据你在面试时透露的这些信息，来决定该如何在接下来的面试中对你进行指导。我们会在第二轮的面试里向你建议应该考虑哪种工作。
??我们也会问自己：你倾向于交易和销售吗？还是你倾向于咨询？如果你倾向于咨询，我们是否愿意让你到投资银行部面试？让你到债券资本市场部面试？还是让你到全球投资研究部面试？如果你倾向于营销，我们是否愿意让你到股权服务部或固定收益部面试？我们要决定面试的下一步，并将你送到合适的部门去面试。
??第二轮面试
??在第二轮部门面试里，面试你的人一般要有一两个来自这些部门，还有来自其他部门的一些人。
??在这轮面试中，面试官会问你更多关于部门业务领域的专业问题。假如你被通知面试的是固定收益部，那么面试官可能会问：“你认为未来半年里利率将会如何变动？”。我们知道这个问题没有一个标准的答案，但我们只是想听听面试者谈谈他们对证券市场的看法。
??假如你被通知的是股票服务部，你可以想象面试官会问什么问题：“给我讲讲你一直xx的某个公司的股票的情况？”你对这个问题的回答会让我们知道你对股票市场感兴趣，并且你已经开始形成了一种市场导向的思维。
??典型的职业路径
??高盛的组织结构呈扁平化，因此，很难说典型的职业路径是什么样的。当你被高盛雇佣为分析师，一般签约两年，第三年就面临着新的选择。在分析师阶段结束时，公司会邀请你继续留在公司并且提升为经理，或者你自己不想呆了，就离开公司。或者，由于商业周期或者其他原因，公司也可能不会邀请你继续留下来。
??我们也引进刚毕业的MBA作为公司的经理。在经理位置呆上大约三年半，你就有可能被提拔为公司副总裁。这个晋升程序具有普遍性。当你做了大约四年的副总裁之后，公司就会考虑将你提拔为董事总经理，但这个提升并不是普遍的，我们有些副总裁一直在位子上呆到职业生涯结束。
??最开始，你是在某一业务部门或某个地区工作。但流动性，使你能够在一个部门接触不同产品，或者在不同职能部门之间调换，或者从一个地区调到另外一个地区。
??在分析师阶段后留下来
??工作出色，而且你工作的部门需要经理，那么在分析师阶段结束之后留下来就是{zh0}的选择。假如，你工作很出色，但你所在的部门并不需要经理，那么就要看看其他部门需不需要第三年的分析师或经理，我们公司有一套程序使得你能够获得这些职位的面试机会。
??业余活动
??我们想知道你有没有业余活动，我们不希望看到员工把自己整天埋在书堆里。我们希望招聘那些能够平衡工作和学习，知道如何灵活变通的人。
??假如你在活动中扮演了领导角色，假如你组织了一个团体、或者你是曲棍球队队长、或者是校园报的编辑，那就太好了。这些条件都非常好，但你也不需要成为你参与的所有活动的{ldz}。重要的是，表明你参与了很多活动。
??面试之后
??我认为，在面试结束之后，给你的面试官发一封email表示感谢比较恰当。我们这个行业要大量使用email，学生也是如此。不仅如此，email还有个便利，就是当收信人想读的时候就可以看得到。给面试官打感谢电话有时候会比较尴尬，并且如果我们不能将这些面试者纳入下一轮面试，这些电话除了让人烦恼外，还会令人感到内疚。相比之下，在我们方便的时候回封email就简单得多。
??感谢信要有趣并且独特，但这就够了。不要给面试官送感谢礼物，不要发什么可爱的小玩意，不要发挤爆邮箱的东西，更不要发做鬼脸的滑稽的卡片，让信看起来像商业信函。
??总的建议
??做好事前准备，做你自己，这就够了。在参加面试之前，睡个好觉，休息好。尽量留出点额外的时间，以免时间太赶。在面试的时候，做你自己就行了，如果你不打算将获得工作建立在表现真实自我的基础上，那你还能怎么样呢？