先来看看最近msn上的一篇文章： xx品价格调查:原产地、关税、物流成本和销售模式猫腻多 “我发现ck在纽约大约只相当于班尼路在国内的地位。”“有朋友托我买倩碧的黄油,倩碧一直以黄油的畅销而引以为豪。 果然,确实就像大宝在国内一样畅销,但也像大宝一般便宜。”正如上述网友所描述的那样,对于初到美国的中国人来说,当看到那些在国内需要高价才 能购得的商品在美国被当作廉价的超市货时,这该是何等的冲击？ 那些售价动辄成千上万的xx品背后,到底有着怎样的利益链条？是否如销售商所宣称的产品都在国外制造,而在中国售价偏高的原因是关税和物流成本 太高？通过记者多日调查,为你揭开xx品背后的真相。 【调查·产地】 销售商:产品多在欧美完成 代理商:代工已深入各领域 在回答记者关于“为何中国的xx品定价比发达国家的要贵许多”的问题时,几乎所有的xx品销售商如出一辙地回答称,“我们的产品在国外生产,再 加上中国的高关税,所以导致售价较高。” 路易威登（lv）的销售人员反复强调他们的产品均产自法国,并且直运中国。同时,路易威登（中国）销售公司数次对媒体表示,他们在中国并没有生 产线,也没考虑过在中国设立自己的生产线,更没有授权给中国的任何生产商,所有的产品都是在国外生产的。 尽管在回答是否“中国造”的问题上,所有品牌商都显得“羞答答”的,但实际上《每日经济新闻》调查发现,包括服饰、皮包等在内的多个xx品牌在 上个世纪末就已在中国设立生产线,从2004年之后,委托中国制造商加工的迹象越来越明显。 “所谓xx家居用品,以一个售价在10万左右的沙发为例,实际上7成加工环节在中国完成,最多只有3成在国外完成。”已经代理欧洲某家居品牌5 年的上海代理商袁春（化名）对《每日经济新闻》表示。 袁春表示,他常常在国内挑选工厂进行生产,然后将产品运到国外完成{zh1}环节。“除了部分皮制商品需要在欧洲找到原料 外,九成以上的产品原材料都来自中国。类似烛台这样的工艺品,可能有99％的生产在中国都已经完成了,{zh1}只是走走海关的程序,再以进口商品的价格出 售。”但据《每日经济新闻》记者观察,袁春在与顾客进行交流时却不像对待记者这样坦承,此时的他往往告诉顾客,所有的产品原材料均来自欧洲,由欧洲的 工匠完成所有生产。据他描述,自己一个月的营业额一般达到1000万元以上,净利润不低于400万。 从产品的单价来看,售价2000元的家居摆设,在欧洲的价格可能仅有100欧元。 一项3年前的预测曾指出,到2009年,60％的国际xx品品牌将在中国有自己的生产线,并实行品牌授权。在严格的比较和筛选之后,目前确实有 一支庞大的制造队伍正为各大xx品生产。如在浙江盛宏服装有限公司的车间里,工人们生产着乔治·阿玛尼的手工缝制服装,阿玛尼允许这些昂贵的衣服打上“中 国制造”的烙印;雇佣了近3万人的香港联业制衣,年产各类成衣5000余万件,美国市场超过1/10的衬衫由这个公司制造;而包括杰尼亚、 hugoboss在内的xx品牌,也已将山东如意集团(000626,股吧)定为面料生产基地…… 【调查·关税】 销售商:中国进口关税高 业内人士:避税已成潜规则 高额的进口关税,是xx品销售商们解释在中国售价高昂的另一大理由。 以gucci的一款手包为例,它在美国官网上折扣报价约合2300元,而在中国香港的价格为2500元,在上海门店的价格则为4200元,即使 打7折价格也将近3000元。从区域上来看,一件商品往往在欧洲价格比美国的低5％,欧美价格要比日本低10％~15％,而中国香港则要比内地低 20％~30％。 从2007年1月1日起,我国将高尔夫球及球具、xx手表的税率由10％调整为 30％,化妆品税率由20％调整为50％。由于目前关税、汇率等原因,使同一件xx品在国内与国外的价格差可能达到20％以上。但在另一方面,据业内资深 人士指出,逃避关税实际上已成为行业的潜规则。 “据我所知,有的xx品牌在中国销售的商品不都是通过正常的海关途径进来的,在10个xx中掺杂3个走私品是常事。”一名在某品牌专卖店担任经 理的知情人士对《每日经济新闻》表示。据该人士透露,他工作过的专卖店每月通过非正常途径进口的商品交易量可达百万元之巨。 今年3月曾有报道指出,巴西xxxx品连锁店daslu的女老板特朗舍斯因走私和偷税等罪名被判刑94年。警方调查发现,特朗舍斯多年来进口xx商 品时通过少开xx进行偷税,一双100美元的进口男鞋进货时填写的xx价格仅为4美元,但是店内零售价则高达3500美元。海关人士对记者表示,出具比实际售价低的假xx以避开海关对xx品征收的高额关税,这一手法近年来屡见不鲜。上海海关方面曾破获这样一起走私 案:一家意大利游艇的北京代理商向一名浙江客户推销游艇产品,代理商提议出具一张比实际售价低的假xx。最终当报关单提交到上海海关,上面所填写的游艇价 格如此之低,以至于审单关员很快就怀疑上了这桩交易。 【调查·物流】 品牌商:统一发货成本高 贸易商:某些产品连海关也没过 “大部分xx品牌在亚洲各地都有工厂,比如在中国内地完成手工刺绣,在柬埔寨完成其他环节,这些经过加工的衣服再回到中国香港,在香港汇集'组 装’成成衣后运到意大利、法国等地。”一家在国内已经有数十家专卖店的服装公司品牌经理如此解释产品的供应链。 在《每日经济新闻》的调查中,各大国际一线品牌商几乎异口同声地表示:“即使是'madeinchina’,但也是从总部（法国、意大利、美 国）等发货。”而对于为何要如此“周转”,他们的回答则是“正研究新办法,但目前所有品牌都是从中国先出口,再进口。” 不过在业内人士看来,在各个地区生产的成衣或者其他产品不一定会全部发送至总部,“我们对外都说产品是直接从意大利进口的,但内部员工都清楚, 这些产品就是在中国生产,贴个意大利的标签,甚至连海关都没出去过。”熟知内幕的贸易商对《每日经济新闻》表示,“每一季我们都会接到两三个品牌的订单, 然后分发给下面的工厂,除非售价上万元的产品可能会细分工厂加工,一般的产品在中国都已经完成{zh1}环节的生产。”据介绍,这些成品在经过简单的手续处理 后,通常直接批发给代理商,或者直接进入直营店销售。【调查·案例】 一件中国造成衣美售70美元国内卖上千 提起polo,很多人都会联想到被誉为美国三大服装设计师之一的ralphlauren以及以他名字命名的品牌。在美 国,ralphlauren的polot恤大多数人有能力消费;而在中国,比美国专卖店高出两倍的价格却令许多国人望而却步。 值得一提的是,大多数的ralphlauren产品均产自中国。《每日经济新闻》调查发现,联泰、溢达等中国纺织制造商在过去的几年里承担了大 部分ralphlauren的生产,一位在联泰工作多年的中层管理人员对记者透露,ralphlauren下给联泰的polo订单一年可达数亿元,前几年 大多由联泰的自有工厂进行生产,近来联泰为了控制成本,开始外包给其他工厂进行生产。 联泰国际集团有限公司是一家以服装制造为主的多元化跨国集团,总部设于中国香港,目前已跃居为世界{zd0}的服装制造集团之一。近年来出于成本方面 的考虑,ralphlauren的生产线开始转移至东南亚国家,但服装面料仍由中国内地供应。 “ralphlauren在中国生产已经不再是秘密,他们在衣服上也开始打上'madeinchina’的标志,但即便如此,它在中国的售价远 远高于一般的同类产品。”据上述知情人士透露,ralphlauren的单件加工成本比一般品牌高,但利润也高出许多,如果不算渠道费用,一件出厂价在 200元左右的衣服,在美国的售价仅70美元,在中国则高达上千元人民币。 【调查·销售】 品牌商:昂贵价格 有限售出 专家:“让市场半饥饿”是策略 不仅仅在区域售价方面存在“不一致”,xx品的定价也与普通商品不同。按照通行的“价格定价法”,产品价格=制造成本+研发成本 （设计费）+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价,但xx品牌商们并不是这样看的,他们的法则是:如果价格不“奢 侈”就不能称之为xx品了。但他们真正的销售秘诀不是“大批量”,而是在昂贵的成本之外,再以昂贵的价格有限售出。 “xx品的高昂价格不是凭空制定出来的,而是建立在精致选材、精湛手工艺和丰富创造力的基础上,件件物有所值。可以说,高昂价格是由xx品品牌 定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和xx故事共同铸就的。”xx品品牌管理专家卢晓撰文指出。卢晓认为xx品高价的另一大原因则是,众多xx品品牌 经常利用xx品的这一特性,创造出一款款经典或限量版产品,从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种让市场处于“半饥饿状态”的巧妙策略却能成功 地将品牌的定位拔高,并且使产品也始终供不应求。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 用xx品恐怕是不少人的追求。这种追求没有错。 可是有些外国商人利用了这一心理，对国内消费者采取不公平的对待。希望大家可以理智的看待xx品，也希望中国的代理商可以团结起来，不要成为外国商家利用供求和心理战术榨取利润的牺牲品。 我们中国人不比你们低廉！不需要为一样的东西付出太多更多的钱！ |
