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　　将了解的内容：

　　推销员的工作内容

　　推销员的岗位职责

　　推销员的素质要求

　　推销员的职业道德

　　推销是指负责获得生产产品或提供服务所需的物料、零件和补给。推销对企业的动作是相当重要的。在制造企业中，产品本中超过0%的局部来自外购零件和物料，在零售和批发企业的外购存货则更高。推销员则是企业执行推销任务的员工，他/她们的工作对企业经营本的降低起着关键的作用。

　　A 推销员的工作内容

　　A-1搜集信息

　　（1）充分了解请购原料的品名、规格。

　　（）调查市场行。

　　（3）搜集有关供应商的资料。

　　（）搜集有关替代品的资料。

　　（5）搜集有关品质及其他方面的资料。

　　（）核定推销资金预算。

　　A-询价

　　（1）选择询价对象。

　　（）询问价格。

　　（3）整理报价资料。

　　（）选择议价对象。

　　A-3比价、议价

　　（1）经本分析后，拟定底价，设定议价目标。

　　（）决定推销条件（向供应商详细说明品名、规格、品质要求、数量、扣款规定、货期、地点、付款设施等）。

　　（3）了解其他供应商价格是否较低。

　　（）考虑价格上涨下跌因素。

　　（5）估算运费、安全费及关税。

　　（）核对付款条件。

　　（7）对照货期限。

　　A-评估

　　（1）同规格产品应找几家供应商询价、比价、议价。

　　（）供应商是否为信誉良好的生产厂家。

　　（3）供应商是否有必要管制售后服务。

　　（）供应商的供应能力是否能按期货和品质是否有保证。

　　（5）是否需要开发其他供应商或外购。

　　A-5索样

　　（1）索取样品。

　　（）整理检验结果并进行对照。

　　A-决定

　　（1）选择适当的供应商。

　　（）签订推销合约。

　　A-7请购

　　（1）按物料计划计算请购物料数量与期。

　　（）请购单上应详细说明与供应商议定的买价条件。

　　（3）分批货者应在请购单上注明分批货的时间表。

　　A-8订购

　　（1）订购单函寄或传真至供应商。

　　（）向供应商确定价格、品质要求、货期等。

　　A-9协调与沟通

　　（1）对能否达到期，供应商要及时回复。

　　（）不能达到者及时联络协调，以确定一个合适的货期。

　　A-10催

　　（1）无于约定期货时联络请购部门（物料控制部）并进行易异常控制。

　　（）逾期未货者应加紧催。

　　（3）督促收料单。

　　（）控制长期合同的货。

　　A-11进货验收

　　（1）进货的品质验收。

　　（）进货的数量验收。

　　A-1整理付款

　　（1）核对各种手续是否完备。

　　（）xx抬头与内容是否相符。

　　（3）xx金额与请购单价是否相同。 （）是否有预付款或暂借款。

　　（5）是否需要扣款。

　　B 推销员的岗位职责

　　推销员的职责是完推销部门的推销任务。具体如下：

　　a.了解推销部门的职责权限

　　推销部门的职责权限如下:

　　（1）审查请购单的内容，包括是否有推销的必要以及请购单的规格与数量等是否恰当。

　　（）与技术、品质管制等部门员共同参与合格供应商的甄选。

　　（3）执行推销能，包括询价、比价、议价及订购。

　　（）货的稽催与协调。

　　（5）物料的退货与索赔。

　　（）物料来源的开发与价格调查。

　　（7）推销计划与预算的编制。

　　（8）国外推销的进口许可申请、结汇、公证、安全、运输及报关等事务的处理。

　　（9）供应商的管理。

　　（10）推销制度、流程、表单等的设计与改善。

　　推销部门的职责按其重要来排列，其前九项重要工作项目顺序如下：

　　（1）评估现有的供应商。

　　（）选择及开发新的供应商。

　　（3）布置推销及货期。

　　（）谈判推销合约。

　　（5）从事价值分析的工作。

　　（）自制或推销（外包）的决策。

　　（7）指定运输方式。

　　（8）控制货。

　　（9）租赁或买断的决策。

　　b. 熟悉推销核准权限

　　推销员的作业流程一般为请购、报请核准、实施推销作业。推销员推销的物品可分为物料、财富及总务用品三种类。这些物品的核准权限如下：

　　b-1物料

　　（1）请购金额预估在一万元以上者，由推销主管核准。

　　（）请购金额预估在一万至五万元者，由推销经理核准。

　　（3）请购金额预估在五万元以上者，由总经理核准。

　　b-财富

　　（1）请购金额预估到二千元以下者，由推销主管核准。

　　（）请购金额预估到二千元至二万元者，由推销经理核准。

　　（3）请购金额预估到二万元以上者，由总经理核准。

　　b-3总务用品

　　（1）请购金额预估到一千元以下者，由推销主管核准。

　　（）请购金额预估到一千元至一万元者，由推销经理核准。

　　（3）请购金额预估到一万元以上者，由总经理核准。

　　c. 推销员的职责

　　推销员的职责如下：

　　（1）经办一般物料推销。

　　（）查访供应商。

　　（3）与供应商谈判价格、付款方式、货期等。

　　（）要求供应商执行价值工程的工作。

　　（5）确认货期。

　　（）一般索赔的处理。

　　（7）处理退货。

　　（8）收集价格信息及替代品资料。

　　（9）请购单、验收单的登记。

　　（10）订购单与合约的初步拟订。

　　（11）货商来访的布置与接待。

　　（1）供应商来访的布置与接待。

　　（13）推销费用的申请与报销。

　　（1）进出口文件及手续的申请。

　　（15）电脑作业与档案管理。

　　（1）承办货物安全及公证事宜。

　　C 推销员的素质要求

　　作为一名合格的推销员，必需有“本领”与“品德”兼备，“知识”与“经验”共存，本领更好地履行推销作业。

　　推销员必需是一名谈判者。他/她拥有{zj0}供应商的选择能力；与工程员共事的能力；{jj1}际关系处理能力；同时还有个律专家。 推销员必需是一名生意。他/她具有远见；清楚地了解公司的需求；清楚地了解顾客的需求；清楚整体本的考虑；同时还是个后勤运送专家。

　　以下为推销员的基本素质要求：

　　a. 较强的工作能力

　　推销是一项相当复杂，而且要求很高的工作，推销员应具备的基本工作能力也相当的多样化。推销员必需具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。

　　a-1分析能力

　　由于推销员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理本领得到消费者的回应。因此，推销员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。

　　首先，推销支出是构企业制造本的主要局部，因此推销员必需具有本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必需具有“本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（本）与回告诉（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以对照。

　　此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”对照，必需在相同的基础上，逐项（包括原料、工、工具、税费、利润、货时间、付款条件等）加以剖析判断。

　　a-预测能力

　　在现代动态经济环境下，物料的推销价格与供应数量是经常调整改换的。推销员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的况；从物料价格的涨跌，推断推销本受影响的幅度有多大。总之，推销员必需开阔视野，具备“察言观”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。

　　a-3表达能力

　　推销员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必需能正确、清晰表达推销的各种条件，例如规格、数量、价格、货期限、付款方式等，制止语意含混，滋生误解。面对忙碌的推销工作，必需使推销员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以”来争取推销条件，更是推销员必需锻炼的表达技巧。

　　b. 一定的知识与经验

　　推销员特别是管理员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合推销工作的需求。除此之外，推销员{zh0}具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务员管理的员尢佳。

　　b-1. 产品知识

　　无论是推销哪一种物料，都必需要对其所欲推销的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械推销的员因工作需而转向电子元器件推销，尽管他从事推销已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角就必需及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、出席相关专业培训班等。一些推销员认为，推销员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术员及品管员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的推销员必需认识到那些可以支持的工程及品管员并不是时时刻刻在的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮。对于零售企业推销员来说，对商品的了解要比其他行业的推销员还要深入，因为其必需担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的推销员来说；以家电用品的推销员而言，必需了解产品的能、技术层次、原料、制程、保修期限等。

　　不过，由于推销员推销的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，推销员要如何持续的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供推销员参考：大学的课程、贸易期刊、流行杂志、展览或工作仰望景仰、与供应商连结联络等。

　　b-客观理智

　　推销员在选择商品或商品组合时{jd1}不能凭自我的感觉，必需要利用科学的方针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了推销策略的拟定。

　　b-3专注投入

　　对于推销员来说，专注投入相当重要，因为，推销员必需要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必需常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，推销员还必需协助高层主管规划推销策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，推销员必需毫无怨言地投入其中。

　　c. 良好的品德

　　推销员必需具备如下良好的品德：

　　c-1廉洁

　　推销员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所覆盖。无论是威迫（透过际关系）还是利诱（回扣或红包），推销员都必需廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他或自己，终将误误已。“重利忘义”的，是难以胜任推销工作的。

　　c-敬业精神

　　“缺货或断货”实为推销员{zd0}的失职。固然造短缺的原因很多，若推销员能有“舍我其谁”的态度，高度负责推销所需的物料，则企业的损失将会大大减少。

　　c-3虚心与耐心

　　推销员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必需公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、高慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，推销员更需有忍耐、等待的修养，本领“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。

　　c-遵守纪律

　　推销员是外出执行推销的员，他们的一言一行都代表着企业与外界打道，他们的工作好坏不但影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对推销员规定了若干纪律，推销员必需自觉遵守，严格执行。

　　D 推销员的职业道德

　　推销员在其工作中必需体现出诚实、公正、可依赖、专业能力和清楚的道德责任感。推销员的职业准则在我国尚无明确的规定，以下借鉴美国推销管理协会和某公司推销员的行为准规来介绍推销员的职业道德，以供参考。

　　a. 推销员的职业轨范

　　美国国家推销管理协会为推销员制定了三项职业原则，以及了解这些原则的1条轨范。

　　a-1三项职业原则

　　三项职业原则包括：

　　（1）忠于的公司。

　　（）公正在对待那些与做生意的。

　　（3）对的职业有信心。

　　a-职业轨范

　　职业轨范包括：

　　（1）在关系、行为与沟通中，制止不道德的行为或危害的想和行为。

　　（）运用适度的谨慎，在许可的职权范围内行事，通过坚持不懈地遵循雇主的律指导，来表示对于雇主的忠诚。

　　（3）克制任何可能在个利益和雇主利益之间产生冲突的私业务或者职业动.

　　（）克制要求和接受金钱、存款、信用或者晦气的折扣，以及接受来自现在或者潜在的供应商的礼物、娱乐、恩惠或者服务，这些可能影响或将要影响推销决策。

　　（5）谨慎地考虑理和律的歧以及政府规章，以处理属于雇主和（或）供应商机密的或者所有权的信息。

　　（）通过在推销周期的不同阶段都实施礼仪和公平，来促进积极的供应商关系。

　　（7）防止限制竞争的互惠协议。

　　（8）了解并遵守约束推销职能的文或不文的律，对推销决策中的律分歧连结警惕。

　　（9）鼓励社会的所有力量参与支持小型的、处于晦气地位的、少数民族拥有的业务。

　　（10）推销卷入到与业务无关的得到雇主支持的个推销项目。

　　（11）通过获取和维持当前的技术知识以及理行为的{zg}轨范，来加强推销员对业务的精通程度，并提高素质。

　　（1）进行国际推销要遵守律、风俗和外国惯例，并坚持美国律、组织自身的方针和所述的理轨范和原则。

　　b. 推销员的行为准则

　　推销员的每一行为都应致力于企业的长期{zj0}利益，这一点是毫无疑问的。推销员必需了解{zj0}资源，了解供应商行为，并用一种公正和发展的态度制定推销决策。应该制止削弱或者表示了有意削弱推销者和供应商之间的动和参与的过程，这可以防止推销者和供应商之间进行任何权益或财务易，而且在多数况之下，应阻止而不能被鼓励推销者与供应商之间建立密切的私关系，尤其是在易于造不公平与恶竞争的况下。在如今的市场上，推销者严格执行轨范并不容易，而且要求他们不能做出失职的行为。

　　以下为美国某公司为推销员制定的行为准则。

　　b-1是一个引注意的目标

　　如果处在一个支付推销额或者影响付款的位置上，就是一个引注意的目标。供应商可能试图影响，以使对其原料或者服务产生偏好。

　　当任何试图提供给礼物或恩惠的时候，本公司希望抵抗这些东西。必需始终根据有竞争力的价格、质量和发货条件作出推销决策。公司希望与供应商连结友好的关系。同时，需要连结公开、诚实、公事公办和正直。

　　本企业的顾客和股东的权利取决于在处理与供应商关系时的实践。本公司需要维持一个xx的名声，也一样需要。 b-如何能够参与

　　可以通过公司内部的一些职位参与推销行为。例如：

　　（1）是一个推销者，频繁地从分销商那里推销组件。可以决定由谁承担这个业务，了受影响的目标。参与进来了。

　　（）是一个子合同的管理者，选择提出报价的供应商的名字，这些供应商被给予机会去竞标。参与进来了。

　　（）是一个经理，知道为部门的原料需求做竞标的某些关键供应商。对公司的推销者所说的话，会对特定供应商的选择产生很大影响。参与进来了。

　　（5）是一个设备或者制造工程师，致力于为一个高自动的生产线设计工具。参与进来了。

　　当参与进来的时候，必需遵循理行为的{zg}轨范。如果做不到这一点，并且触犯了公司的方针，本公司会适当地惩罚。可能被解雇，也可能被提到刑事诉讼之中。

　　b-3的推销原则

　　（1）正确处理与供应商的关系。

　　当与供应商进行谈判的时候，必需将所有的价格、条款、条件和协议建立在恰当的业务判断之上。

　　在靠公司支付费用的时候，不能对任何表示出喜好和偏好。

　　不能给任何施以恩惠，也不能接受任何恩惠。

　　不论从道德意义还是律意义来说，接受回扣是一种犯罪，这是在公司中自毁前程的最快方式。

　　接受个推销中的礼物、免费服务和折扣都是错误的，不论是给的还是给家庭中的任何。旅游、娱乐或者任何形式的特殊考虑也是如此，不论是否请求了这些恩惠。

　　必需拒绝恩惠，并返还礼物。要做到愉快而且圆滑，但是一定要坚定。

　　（）连结适度的和蔼

　　与供应商的关系应该是友好的，xx客观的。和自己的供应商不是对手，们必需一起工作来实现公司的原料需求。

　　换一些小小的礼品，玩笑和和蔼是xx可以的，这些行为在一起工作的们之间非常正常。它们有助于我们在业务处理中连结简单的道，应当将常识应用到推销关系中。

　　假如一个坐在桌旁的供应商给了一支他们公司的铅笔，是不是必需将它归还呢？当然不消，因为不会因为一支铅笔而使的决策受到影响。

　　那么界限划在哪儿呢？

　　就在这儿：

　　必需拒绝任何东西---礼物、服务，除了例如像钥匙链或者咖啡杯这样的广告新奇品之外。即使这样，如果一件礼物的价值达到100元或者更多的话，也是不可接受的。要遵循的{zh0}规则就“有疑问的时候，拒绝礼物并返回去”。

　　那么与供应商的午餐怎么样呢？也话可以，如查在一起有一个合理的业务目的的话，但是不要为习惯。只要有可能尽量使用公司的设施。我们不鼓励外面的业务午餐。

　　当觉得有必要的时候才去做。

　　必需和供应商争着去付账吗？不。 但是应该流为午餐支付账单，尤其是在自己的地盘上的时候。

　　那么晚餐和其他形式的晚间或者xx的娱乐动呢？

　　这些几乎是被止的。这可能有一个例外的特殊况。如查这样的话，事先征询的经理的意见。

　　（3）回避利益冲突

　　不允许在个务与本公司的业务之间存在着任何的冲突。

　　这意味着不能与任何与本公司做业务的、公司或者具有财务的利益、地位或者关系，这将影响到，或者被认为影响到他们对于公司的行为。

　　这也适用于雇员的妻子、丈夫、孩子或者居住在家里面的亲戚。所有在他们名义下的财务利益，也就是在名义下的冲突。

　　如果身处一个环境，而不能确定是否存在利益冲突的时候，尽可能快地与的经理谈及此事。

　　（）守旧机密信息。

　　好的职业道德的一局部是守旧机密业务信息。这适用于本公司的所有权信息，以及供应商提供给本公司的机密信息。必需守旧本公司的信息包括：（1）专利和秘密的财富；（）制造程表；（3）产品信息；（）价格；（5）其他专有信息。

　　供应商经常不得不露他们公司的业务专有信息。公司会重视这些机密信息，既为了供应商的利益，也是为了公司自身的长远利益。

　　（5）遵守相关律和规章。

　　本公司遵守所有推销方面的律和规章，无论是省、市、县还是国家的。和般来说，的经理一直给提供这些信息。如果没有的话，或者如果对于一个行为过程的合或者适当有任何问题的话，与的经理或者适当的公司的律师相协商。

　　（）任何形式的回扣

　　当涉及政府业务的时候，应要受到反回扣、贿赂的约束。回扣是接受任何有价值的东西，而给予与推销者相联系的供应商以惠的待遇。贿赂与回扣是一项犯罪行为，参与的任何一方都有要受到律的惩罚。

　　（7）履行的义务

　　为一个推销员，如果可以决定推销的话，必需承担责任和履行的义务，并承担供应商的目标所带来的种种压力。

　　如果某些行为被他认为是错误的，那么他们就可能真是错误的；如果外问世界认为某些行为是不道德的，则这些行为就应该被制止。

　　记住，如果感觉的行为或者周围其他的行为可能是不道德的，就应该对该行为采取行动，并告诉的上司一起采取行动。

　　作为一个推销员，公司希望能够遵守这些原则。如果在供应商处了解到他的一些不道德行为的话，请告诉合适的推销经理，或者在必要的时候告诉本公司办公定。

　　第二章 推销计划的编制

　　将掌握的内容：

　　推销计划的编制流程

　　影响推销计划编制的因素

　　MRP与推销计划的编制

　　编制推销计划是推销员工作的起点，其重点在于确定什么时候推销多少物料。推销计划用金额来表示就是推销预算。

　　A 推销计划的编制流程

　　推销计划（预算），是属于生产计划中的一局部，也是企业年度计划与目标的一局部。通常，销售部门的计划（即销售收入预算）是企业年度营业计划的起点，然后生产计划才随之确定。而生产计划则包括推销预算（直接原料本）、直接工预算及制造费用预算。由此可见，推销预算是推销部门为配合年度的销售预测或生产数量，对所需求的原料、物料、零件等的数量及本做出的详细计划，以利整个企业目标的达。推销计划（预算）虽是整个企业预算的核心，但是如果单独编制，不但缺乏实用的价值，也失去其他部门的配合。

　　a. 推销计划编制的目的

　　企业的经营始自购入物料后，经加工制或经组合装配为产品，再通过销售获取利润。其中如何获取足够数量的物料，即是推销计划的重点所在。因此，推销计划是为维持正常的产销动，在某一特定的期间内，应在任何时购入何种物料以及订购的数量是多少的估计作业。推销计划应达到下列目的：

　　（1）预估物料需用的数量与时间，防止供应中断，影响产销动。

　　（）制止物料储存过多，积压资金，占用堆积的空间。

　　（3）配合公司生产计划与资金高度。

　　（）使推销部门事先准备，选择有利时机购入物料。

　　（5）确立物料耗用轨范，以便控制物料本。

　　b. 推销预算编制的流程

　　推销预算即是推销计划以金额来表达到形式，它的编制必需以整个企业的预算制度为基础，并且遵循一定的流程。 c. 推销数量计划编制流程

　　c-1生产计划

　　由销售预测，加上为的判断，即可拟订销售计划或目标。销售计划，是证明名种产品在不同时间的预期销售数量；而生产计划即依据销售数量，加上预期的期末存货减去期初存货来拟订的。

　　c-物料清单

　　生产计划只列示产品的数量，并无直接知道某一产品需用哪些物料，以及数量多少，因此必需借助物料清单。物料清单是由企业研发部门所拟订的，内容列示各种产品由哪些物料所制造或组合而。根据物料清单可以xx计算制造某一种产品的物料需求数量。物料清单所列的耗用量，即通称的轨范用量，与实际用量相互对照，作为物料控制的依据。

　　c-3存量管制卡

　　若产品有存货，则生产数量不一定要等于销售数量。同理，有物料必然有库存数量。所以物料推销数量也不一定要等于根据物料清单所计算的物料需用量。推销员应依据物料需求数量，并考虑购料的作业时间和宁静存量水准，算出正确的推销数量，然后才开具请购单，进行推销动。

　　TV 接口

　　1.TV输入接口

　　TV 接口又称RF射频输入，毫无疑问，这是在电视机上最早出现的接口。TV接口的像原理是将视频信号(CVBS)和音频信号(Audio)相混合编码后输出，然后在显示设备内部进行一系列分离/解码的过程输出像。

　　由于需要较多步骤进行视频、音视频混合编码，所以会导致信号互相干扰，所以它的画质输出质量是所有接口中最差的。

　　.接口

　　 接口可以算是TV的改进型接口，外观方面有了很大不同。分为了3条线，分别为:音频接口(红与红线，组左右声道)和视频接口(黄)。

　　由于输出仍然是将亮度与度混合的视频信号，所以依旧需要显示设备进行亮度和彩分离，并且解码本领像。这样的做必然会对画质造损失，所以接口的画质依然不能让满意。在连接方面非常简单，只需将3种颜的线与电视端的3种颜的接口对应连接即可。

　　3.S端子

　　与接口相比，S端子不再对度与亮度混合传输，这样就制止了设备内信号干扰而产生的图像失真，能够有效的提高画质的清晰程度。

　　S－Video(Separate-Video,又称二分量视频接口),Separate Video的意义就是将Video信号分开传送，也就是在接口的基础上将度信号C 和亮度信号Y进行分离，再分别以不同的通道进行传输，它出现并发展于上世纪9 0 年代后期通常采用轨范的 芯（不含音效） 或者扩展的7 芯（ 含音效）。

　　带S-Video接口的显卡和视频设备（譬如模拟视频采集/ 编辑卡电视机和准专业级监视器电视卡/电视盒及视频投影设备等）当前已经对照普遍，同 接口相比由于它不再进行Y/C混合传输因此也就无需再进行亮分离和解码工作，而且使用各自独立的传输通道在很大程度上制止了视频设备内信号串扰而产生的图像失真，极大地提高了图像的清晰度。但S-Video 仍要将两路差信号（Cr Cb）混合为一路度信号C，进行传输然后再在显示设备内解码为Cb 和Cr 进行处理，这样多少仍会带来一定信号损失而产生失真（这种失真很小但在严格的广播级视频设备下进行测试时仍能发现），而且由于Cr Cb 的混合导致度信号的带宽也有一定的限制，所以S -Video虽然已经对照秀但离xx还相去甚远。S-Video虽不是{zh0}的，但考虑到目前的市场状况和综合本等其它因素，它还是应用最普遍的视频接口。

　　复合视频和S-Video :NTSC和PAL黑视频信号是这样构的--首先有一个基本的黑白视频信号，然后在每个水平同步脉冲之后，加入一个颜脉冲和一个亮度信号。因为黑信号是由多种数据“叠加”起来的，故称之为“复合视频”。S-Video则是一种信号质量更高的视频接口，它取消了信号叠加的方，可有效制止一些无谓的质量损失。它的 能是将RGB三原和亮度进行分离处理。

　　.差分量接口

　　相比过去的和S端子，差是将信号分为红、绿、蓝三种基来输入的。差连接还需要独立的条音频线，类似于中的红线和白线，分别负责左右声道。差分为逐行和隔行显示，用YCbCr表示的是隔行，用YPbPr表示则是逐行。

　　5.VGA接口

　　VGA 接口又称(S－Dub)，这是源于电脑的输入接口，由于CRT显示器无直接接受数字信号的输入，所以显卡只能采取将模拟信号输入显示器的方式来获得画面。而VGA就是将模拟信号传输到显示器的接口。

　　MP分类

　　目前市场最常见的MP有三大类：

　　1。硬盘式MP（支持I格式）

　　。闪存式MP（支持ASF格式）

　　3。准闪存式MP目前常见准闪存式支持格式有三类：

　　1）。支持MTV格式

　　）。支持MVS格式

　　3）。支持AMV格式

　　HDTV

　　实际上HDTV就是DTV（数字电视）的一个局部，DTV提供了很多种分辨率，而目前的HDTV则主要有三种显示模式，那就是70p、1080i和1080p。70p的字母p代表英文单词progressive（进步），而1080i中的i则是interlaced（错）的意思，1080p中的P代表非错。

　　网络中流传的HDTV主要以三类文件的方式存在，{dy}类是经过MPEG-轨范压缩，以.tp和.ts为后缀的视频流文件；第二类是经过WMV-HD（Windows Media Video High Definition）轨范压缩过的.wmv文件，还有少数文件后缀为.avi或.mpg，其质与.wmv是xx一样的；{zh1}一类就是目前看来最有应用前景的H压缩格式。

　　TS、WMV、XVID、DIVX、MKV、H.等编码，它们各有长处，也各有缺点，其中H.由于得到了NVIDIA和Ati两家公司的支持所以最近对照火爆，相对于其他编码方式来说，H.拥有了很多新特，这些特决定了H.前途更为光明。

　　H.高清压缩格式

　　H.（ITU-T命名）或称之为MPEG- C（ISO/IEC命名），是一种由ITU-T与ISO/IEC正在联合进行开发的视频编解码方案，即将为MPEG-轨范的第10局部（ISO MPEG- Part 10）。关于该技术的视频编码方案，现在正式命名为ITU-T H.或“JVT/C草案”。H./MPEG- C作为MPEG-轨范的扩展（MPEG- Part 10），充分利用了现有MPEG-轨范中的各个环节。H./MPEG- C就在现有MPEG- Advanced Simple Profile的基础之上进行发展的。

　　晶体二极管的一般知识_____二极管的结构和种类

　　晶体二极管是由一个PN结加上两条电极引线做管心,并用管壳封闭而的. P型区的引出线称为正极或阳极, N型区的引出线称为负极或极. 二极管的文字符号为V.

　　晶体二极管可分为以下几类型:

　　1.以制造原料分为区分,可分为:锗二极管, 硅二极管等.

　　.以不同用途区分,可分为:整流二极管, 开关二极管, 检波二极管等.

　　3.以结构区分, 可分为:点接触型二极管, 面接触型二极管.

　　(1).点接触型二极管. 点接触型二极管是由一根很细的金属丝压在光滑的半导体薄片上构的. 经过适当的处理后, 在半导体薄片与金属丝的接触面附近,形了一个PN结, 呈现出单向导电特. 金属丝为正极, 半导体薄片为负极.

　　由于点接触型二极管的金属丝和半导体的接触面很小, 所以它不能通过较大的电流. 但由于它的接触而极小, 因而能在很高的频率一工作,可用于高频检波,变频和开关电路中, 有时也可作小电流整流使用.

　　().面接触型二极管. 面接触型二极管是利用掺杂质的设施实现P型半导体与N型半导体直接接触而形PN结的. 这种允许二极管允许较大的电流通过, 多用于整流电路.

　　晶体二极管的一般知识_____二极管的特

　　晶体二极管最主要的特就是单向导电特, 这可以用二极管的电压和电流的关系加以说明. 二极管的电压与电流的关系曲线, 也叫做伏安特曲线. 其中横轴表示电压, 纵轴表示电流. 二极管的伏安特可分如下三个局部:

　　1.正向特

　　当二极管两端加上正向电压时, 就会产生正向电流. 但只有在正向电压克服了区电压以后才会产生正向电流. 当二极管两端的正向电压值超过这个区电压(硅管为0.7V左右,锗管为0.3V左右)时, 电压值稍稍升高一点就会引起电流急剧增大. 在这里, 电流的变化范围是相当大的, 因此, 二极管的正向电流额定值实际上标志了一个二极管所能承受的率的大小. 二极管在正向工作时, 应特别注意不能使其正向电流超过允许值, 否则, 将导致管子被烧坏.

　　.反向特

　　当二极管加上反向电压时,在很大的范围内,二极管相当于很大的电阻, 只能流过很小的反向电流. 反向电流是衡量二极管反向特的一个重要参数, 反向电流大, 说明管子的单向导电能差. 二极管的反向电流受温度影响较大. 在室温下, 硅管反向电流一般小于1uA,锗管一般为几uA到几十uA.随着温度的增加, 反向电流也增加. 以硅管为例, 如果把室温5度的反向电流定为1, 则反向电流随温度的变化量如下表所示. 通常, 锗管在90度以上, 硅管在150度以上时, 就可能导致二极管损坏, 所以在使用时必需加以注意.

　　环境温度/5度/55度/95度/10度

　　反向电流/1/10/100/1000

　　3.反向击穿特

　　当二极管两端的反向电压增加时, 开始, 反向电流基本不变, 但当反向电压大到某一值时, 反向电流突然增大, 会出现二极管的击穿现象. 一般把发生击穿时的电压叫反向击穿电压. 在使用或更换二极管时,其反向击穿电压必需高于在电路中可能遇到的电压值.

　　晶体二极管的一般知识_____二极管的主要参数

　　1.{zd0}整流电流(If). 二极管在长时间连续使用时, 允许通过的{zd0}正向电流, 称为{zd0}整流电流. 在使用时不允许超过这个数值, 否则将会烧坏二极管.

　　.{zg}反向工作电压(Vr).对于普通二极管, 在正常工作时都不允许进行击穿状态, 所以对于每种型号的二极管都规定了{zg}反向工作电压(峰值). 使用时{jd1}不允许超过此值.

　　3.反向电流(Ir). 此参数是在规定的反向电压和环境温度下测得的. 此电流值越小, 证明二极管的单向导电特越好.

　　.正向压降(Vf). 当有正向电流流过二极管时, 管子两端就会产生正向压降. 在一定的正向电流下, 二极管的正向压降越小越好. 5.{zg}工作频率(fM). 此参数直接给出了二极管工作频率的{zd0}值.在更换工作在高频条件下(如电视机)的二极管时应特别注意这个参数.

　　晶体二极管的一般知识_____小率二极管的选用原则及使用注意事项

　　(一)用于整流电路的二极管

　　用于整流电路的二极管, 最重要的参数是{zg}反向工作电压和{zd0}工作电流容量. 例如, 在电压为50V的电路中, 使用{zg}反向工作电压为30V的二极管, 或在电流为500mA左右的电路中使用{zd0}工作电流为100mA的二极管, 通电后二极管会立即烧毁. 一般根据电路要求, 选电压\电流容量为二倍以上容量的二极管即可. 对于小率整流二极管, 通常宜选用面接触型二极管, 如CP1~CP, CP10~CP0, CP1A~CP1H等型号.

　　(二)用于检波电路的二极管

　　虽然检波和整流的原理基本是一样的, 但检波二极管的作用是从被调制波中取出信号分(包络线), 工作在高频状态下. 因此,选用管子时主要考虑工作频率要高,反向电流要小, 这样的管子检波效率高.

　　(三)正确装配二极管, 防止虚焊

　　一般小率二极管的装式有两种. 一种是立式装配, 另一种是卧式装配, 可视电路板空间大小来选择. 在弯折管脚时要格外注意正确作. 一定不要采用直角弯折, 而要弯一定的弧度, 且用力要均匀, 防止将管子的玻璃封装壳体撬碎, 造管子报废.

　　()正确焊接二极管, 防止虚焊.

　　小率二极管的管脚并不是纯铜原料制的, 焊接时一定要注意防止虚焊.特别是经过长时间存放的二极管, 其管脚氧化发黑, 必需先用刀子刮干净, 并预先吃锡, 尔后再往电路板上焊, 以确保焊接质量.

　　晶体二极管的一般知识_____小率二极管的检测方

　　一. 判别正,负电极

　　1.观察外壳上的符号符号. 通常在二极管的外壳上标有二极管的符号, 带有三角形箭头的一端为正极, 另一端则是负极.

　　.观察外壳上的点. 在点接触二极管的外壳上,通常标有极点(红或红). 一般标有点的一端即为正极. 还有的二极管上标有环, 带环的一端则为负极.

　　3.观察玻璃壳内触针. 对于点接触二极管, 如果符号已模糊不清, 可以将外壳上的黑或红漆层轻轻刮掉一点,透过玻璃观察二极管的内部结构, 有金属触针的一端为正极.

　　.用万用表测量判别. 将万用表置于RX100或者RX1k档, 先用红,黑表笔任意测量二极管两引脚间的电阻值,然后换表笔再测量一次. 如如果二极管是好的, 两次测量结果必然出现一大一小. 以阻值较小的一次测量为准, 黑表笔所接的一端为正极, 红表笔所接的一端则为负极.

　　二.鉴别质量好坏

　　将万用表置于RX100或者RX1k档,测量二极管的正,反向电阻值,完好的锗点接触型二极管(如AP型)正向电阻在1Kohm左右, 反向电阻在3000kohm以上. 硅面接触型二极管(如CP型)的正向电阻在5Kohm左右, 反向电阻为无穷大. 总之, 二极管的正向电阻越小越好, 反向电阻越大越好.若测得的正向电阻太大或反向电阻太小,都证明二极管的检波与整流效率不高. 如果测得的正向电阻为无穷大(万用表指针不动),说明二极管的内部断路; 若测得的反向电阻接近于零,则证明二极管已尼击穿. 内部断路或击穿的二极管都不能使用.

　　晶体二极管的一般知识_____小率二极管的选用原则及使用注意事项

　　(一)用于整流电路的二极管

　　用于整流电路的二极管, 最重要的参数是{zg}反向工作电压和{zd0}工作电流容量. 例如, 在电压为50V的电路中, 使用{zg}反向工作电压为30V的二极管, 或在电流为500mA左右的电路中使用{zd0}工作电流为100mA的二极管, 通电后二极管会立即烧毁. 一般根据电路要求, 选电压\电流容量为二倍以上容量的二极管即可. 对于小率整流二极管, 通常宜选用面接触型二极管, 如CP1~CP, CP10~CP0, CP1A~CP1H等型号.

　　(二)用于检波电路的二极管

　　虽然检波和整流的原理基本是一样的, 但检波二极管的作用是从被调制波中取出信号分(包络线), 工作在高频状态下. 因此,选用管子时主要考虑工作频率要高,反向电流要小, 这样的管子检波效率高.

　　(三)正确装配二极管, 防止虚焊

　　一般小率二极管的装式有两种. 一种是立式装配, 另一种是卧式装配, 可视电路板空间大小来选择. 在弯折管脚时要格外注意正确作. 一定不要采用直角弯折, 而要弯一定的弧度, 且用力要均匀, 防止将管子的玻璃封装壳体撬碎, 造管子报废.

　　()正确焊接二极管, 防止虚焊.

　　小率二极管的管脚并不是纯铜原料制的, 焊接时一定要注意防止虚焊.特别是经过长时间存放的二极管, 其管脚氧化发黑, 必需先用刀子刮干净, 并预先吃锡, 尔后再往电路板上焊, 以确保焊接质量.

　　晶体二极管的一般知识_____小率二极管的检测方

　　一. 判别正,负电极

　　1.观察外壳上的符号符号. 通常在二极管的外壳上标有二极管的符号, 带有三角形箭头的一端为正极, 另一端则是负极.

　　.观察外壳上的点. 在点接触二极管的外壳上,通常标有极点(红或红). 一般标有点的一端即为正极. 还有的二极管上标有环, 带环的一端则为负极.

　　3.观察玻璃壳内触针. 对于点接触二极管, 如果符号已模糊不清, 可以将外壳上的黑或红漆层轻轻刮掉一点,透过玻璃观察二极管的内部结构, 有金属触针的一端为正极.

　　.用万用表测量判别. 将万用表置于RX100或者RX1k档, 先用红,黑表笔任意测量二极管两引脚间的电阻值,然后换表笔再测量一次. 如如果二极管是好的, 两次测量结果必然出现一大一小. 以阻值较小的一次测量为准, 黑表笔所接的一端为正极, 红表笔所接的一端则为负极.

　　二.鉴别质量好坏

　　将万用表置于RX100或者RX1k档,测量二极管的正,反向电阻值,完好的锗点接触型二极管(如AP型)正向电阻在1Kohm左右, 反向电阻在3000kohm以上. 硅面接触型二极管(如CP型)的正向电阻在5Kohm左右, 反向电阻为无穷大. 总之, 二极管的正向电阻越小越好, 反向电阻越大越好.若测得的正向电阻太大或反向电阻太小,都证明二极管的检波与整流效率不高. 如果测得的正向电阻为无穷大(万用表指针不动),说明二极管的内部断路; 若测得的反向电阻接近于零,则证明二极管已尼击穿. 内部断路或击穿的二极管都不能使用.

　　


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