一、 商业模式解读
    太子奶集团是我国{zd0}的发酵型乳酸菌奶饮料、工、贸集团。太子奶湖南栗雨工业园是亚洲{zd0}的乳酸菌饮料研发生产基地，产业规模达到世界{yl}。在全国率先掌握乳酸菌生物核心技术，从新西兰进口优质奶粉，自主加工生产，产品定位在二三级城市销售，在全国拥有76.2%的市场份额，在中国每年以25%的速度快速递增的乳酸菌饮料行业中，年产值突破了25亿元，太子奶集团为何会在这样庞大的市场需求下，像泰坦尼克号一样沉没呢？

    二、 企业问题剖析
    太子奶想具有持续性的竞争能力，必须要结合集团内部关键资源和核心能力，以及外部环境，评估当前的盈力能力，对未来业绩做出合理客观的规划，以下五点是太子奶在战略竞争中暴露出来的问题：
    1、 品牌管理
    太子奶自1998年以8889万竞得央视标王以来，凭借产品的先行技术和优质奶源，从乳品行业中脱颖而出，虽然产品的使用者定位于二三级城市的儿童和老年人，但终端消费者是具备消费能力的中年人，她们在选购商品时除了注重口感，还关注产品包装和营养成分，遗憾的是，太子奶单从包装上一直强调发酵型乳酸菌奶饮料，没有以客户为导向，印上孩子们喜爱的动画明星，和购买者重视的“营养”二字，以至于当时很少有人认知什么是乳酸菌，产品品类繁多，设计重复，太子奶应依据客户的需求包装产品，优化产品组合，以合理的成本进行市场渗透，扩大品牌影响力。
    2、 跨产业多元化
    太子奶为了实现销售野心，先后投资30多亿元，在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地，并向超市，房地产，童装，和辣椒酱等产业延伸，而这些产业厂商林立，同质化严重，规模效应不明显，业务结构混乱，不仅导致品牌稀释，还增加了非现金资产所带来的潜在危机，使之超出了企业的驾驭能力。根据这种情况，太子奶应该重新调整资产结构，优化资源配置，停止亏损或几乎不盈利的业务，剥离闲置资产，切忌急功近利。
    3、 财务质量
    太子奶为了扩大营销网络，向经销商提供优厚的商业条件，承诺卖不掉的产品由公司来负责，所有权风险并没有xx转移给买方，虽然能在短期内实现销售收入的大幅增长，但这样不仅扭曲供求关系，还有盈余操控之嫌，在重资产经营下，融资能力难度较大，非现金资产占总资产的比例大，非理性的广告支出，固定资产摊销及巨额坏帐准备等等财务早已预警，财务弹性欠乏，超负荷的杠杆经营，在美国次贷危机引发的全球金融风暴下，经历了非理性繁荣后，终于暴露出资不抵债的尴尬窘境，在鲜为人知的背后还有多少与现实背离的会计数字？
    4、 治理结构
    企业继续往下走要靠机制来完善，在家族式经营下，忽视科学规范的财务准则的建立，公司内部控制系统不健全，董事会架空，是名副其实的“内部控制人”，不能单靠直觉进行的战略决策，这样很难应对动态的市场环境，应该迅速调整董事会结构，完善公司治理结构，提高会计信息质量。
    5、成本控制
    当企业现金流紧张时，要么开源，要么节流，单一的盈利模式，太子奶要高速，高成本的资本扩张显然是站不住脚的，只能在有限的资源能力和所处的环境下，采用节流来缓解资金短缺，常见的方法有延长应付账款，降低采购成本，裁员或降低工资，降低管理费用，营销费用，减少固定资产投资等等。

    三、 思考与启示
    虽然太子奶是发酵型乳酸菌奶饮料技术的先行者，凭借强势的政府公关和主流媒体公关取得成功，实际外胜内亡，太子奶的战略失败是由于现金储备严重不足，管控体系不完善，唯利是图，随着上市融资的梦想破灭，导致资金链断裂。总而言之，企业的战略决策，不仅要看产业的利润空间，还要平衡自己的关键资源和核心能力。

    (企业背景介绍载自网络,如有疏漏错误,万望海涵)