入驻淘宝商城一年时光，网货品牌“享客”已成为淘宝网{zd0}的干果食品卖家和有较大佳誉度的衰弱食品品牌。在产品的销售旺季，享客的日销售也超越了万元，往年有望完成销售1500万元。

　　董世平的之高薪厚禄挡不住他的热情

　　董世平是杭州临安绿硅科技开发有限公司开创人，一个领有着妄想与履行力的浙商。他始终不拘泥于现有格式，在纷纷芜杂的现实世界里寻觅着本人的归宿，直到他“触网”。

　　董世平的之做小食品的大企业

　　2006年，董世平创立了杭州临安绿硅科技开发有限公司，这个基于电子商务的公司重要通过阿里巴巴中国供给商平台从事电线电缆的出口贸易运动，事先他们的团队通过网络接到的{dy}个单子就有400万元。看着整整10个大柜的电缆运往码头，销往国外，公司高低都惊喜得不得了。

　　2006年，开端有人在淘宝上卖他老家的特产山核桃，卖火了。他开端意识到工具化会成为网络展开的一个重要方向，假如充足应用网络的宏大的买家基数、高互动性和不便快捷的特征来为他们的商业效劳，那会是很有意思的一件事。于是董世平抉择打造一个本人的品牌，向买家供给所须要的效劳和产品，即所谓的C—B形式。

　　经过考察，董世平发明，全国各地那些没被净化、养分丰硕又具备浓郁的中央文化神韵的特征食品，正是现代人急切需求的衰弱食品；但除了主粮、饮料等类型企业，很少有做中央特征农产品的企业做出好的品牌。“一是品牌意识差，很多企业连商标都不注册，注册了也不去经营。第二是传统的销售渠道的局限性，假如你间接面对终端，又绕不过超市卖场这个坎，进场的费用就让这些企业望而生畏；走其余渠道吧，只能依赖压高价钱来生活。所以，除了中粮、娃哈哈这样的xx外，很少有做小食品的大企业大品牌。”

　　“然而网络却能够让咱们完成妄想。”董世平说，“中国已经有了3亿多网民的基数。假如一个人一年买你1000元的货色，你有1万个客户，一年就能够完成1000万的销售，10万个客户就是一个亿。食品是疾速消耗品，味道好，吃完就会来，没有二次购置的困扰。中国这么多网民，你想做多大就能够做多大。更重要的是，网络的高互动性和宏大的客户群，为咱们打造品牌供给了很好的经营环节，这是任何其余媒体都不能比较的。”

　　说干就干，从享客的命名、VI形象的作风定位、包装的设计、享客网站域名的请求到食品平安消耗允许证的操持等等任务，董世平带领新成立的享客电子商务部的团队，花了6地利光全部搞定这些任务。2007年6月，享客开端入驻阿里巴巴诚信通和淘宝集市网店。在打造享客品牌的旗号下，开端销售享客的休闲食品。2008年4月，享客入驻淘宝商城。淘宝商城形式和享客想象的形式不约而同，这给了享客团队莫大的鼓励。2008年，享客在网上的销售到达200多万元，占到公司食品事业部全部销售的40％，享客的品牌佳誉度也很快在淘宝网和阿里巴巴网站敏捷流传。

　　董世平的之翻新的电子商务形式

　　经过一年的展开，享客产品以其合理的价位，优质的产品，贴心的效劳，为享客博得了口碑，这种荣誉也敏捷在全网流传。

　　一时抢先轻易，始终维持抢先却绝非易事，打造出适宜享客本身特征的电子商务形式的问题始终是横亘在董世平心中的难题。通过对实体店连锁加盟治理形式的钻研，对其合理成分进行移植到网络销售下去，享客为此的命名是网店代理加盟形式。

　　董世平说，网店守业已成为很多守业者的{sx}名目，但如今开个网店也有了较高的门槛，假如守业者独立做会碰到很多艰难。但假如成为享客产品的代理加盟商，就不须要斟酌投入少量资金和商品的消耗和组织，只有有一台电脑，完整没有库存的压力，享客供给一件代发！守业者只须要通过本人的网络营销才能获取订单，即可博得20％~30％的毛利润。这就是享客的全部机密。

　　2008年10月，享客的这个形式在淘宝网试水。来走访者纷至沓来。有些钻石级和xx级的卖家底本经营其余的产品，天天有较固定的客户群，代理了享客的产品，也是把他们本来的客户群的效益{zd0}化，不只仅增添了销售，也给他们的客户供给了更多的抉择和效劳；新开店的掌柜也以为，享客的形式给他们供给了不便，下降了开店老本和危险。所以，很多加盟者愉快地说，这个方法好，咱们只有接单，其余不必管。而且这个形式基于网络没有地区的限制，很多各地的经营者都慕名而来。

　　2008年底，享客的这个形式也得到了杭州市政府、杭州市休息局的鼎力支撑，被评为2008年度重点引荐的杭州市优良守业名目，杭州市政府和市休息局专门组织了6场引荐会，向守业者进行鼎力引荐。

　　往年，享客已和淘宝达成更深档次的协作，淘宝有意把享客的这种形式，专门在淘宝网上进行技巧晋级，以后辈理加盟者，只有在淘宝网间接报名，就能够展开网店代理经营，领取宝会对货款进行主动分流，这样，对代理商的治理就更不便了。目前，报名咨询者纷至沓来。董世平以为这个形式不只赞助享客的品牌在网络上疾速流传，同时也为代理加盟者供给了很好的零老本的守业平台。他估计往年仅仅代理加盟一块，将会为享客带来500万的销售支出。

　　董世平的之下一个妄想：网货品牌上市

　　往年，在很多企业为加重本人的累赘而进行裁员的时分，享客却在进行招人。估计往年随着业务量的增添，享客团队还将增添5~10人，享客的加工基地已经有50多个工人，其中有20多个是返乡农夫工，假如享客的网店代理展开到50家，还有能够处理50~100个失业时机。

　　董世平还有着本人一个更大的妄想，即通过5~10年的尽力，享客具备在中小企业板上市的范围和才能。

　　“我本人所起的作用就是搭建一个平台，吸引气味相投的人，一起来把享客这个事业做起来。”目前，董世平已给两个中心员工肯定的股份。他规划公司每年都会支配时机，进行股份制革新，浓缩本人的股份，让更多的员工持股，把享客真正做成员工本人的享客。

　　“将来5年，估计享客的销售会到达一个亿。到那时分，享客的团队就是几百号人的大团队了。”说到这里，董世平一脸的幸福。董世平的引导我们应该有激情有妄想的去勇敢创业。