8000万美元的“起步价”并未阻挡商家赞助南非世界杯的热情,中国企业{dy}次进入赞助商行列

　　镜头中,非洲家喻户晓的草根明星啵乐哥（Baruti）喝下一瓶饮料后,伴随着嘻哈乐,发出其标志性的“啵乐乐乐乐”（类似于中文“爽”之意）之声,充满非洲风情。

　　很多网民误以为,这是南非世界杯的主题歌,事实上,这只是可口可乐的广告歌曲。

　　13日,可口可乐在中国开始{dy}轮以南非世界杯为主题的宣传攻势。有意思的是,由卡卡、梅西、兰帕德等足球明星联手拍摄的百事可乐{zx1}广告也已登陆网络,这对欢喜冤家正式拉开了世界杯营销战。

　　“作为国际三大{dj0}赛事之一的世界杯具有先天的优势,自然成为了'群雄’不可失去的重要'支点’,这背后则是一场'暗战’。”奥美体育营销总监强炜在接受《{dy}日报》记者采访时表示。

　　从提高企业品牌知名度的效果来看,每提高1%需要2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的费用可提高10%。

　　此次南非世界杯,{dy}次有中国企业成为赞助商。而那些非赞助商们,也在想办法跟这项{dj0}赛事沾亲带故,分享世界杯商机。

　　8000万美元“起步价”

　　尽管按照国际足联对南非世界杯赞助商赞助费用的要求,赞助费底线是8000万美元,再加上后期翻几倍的营销费用,赞助企业的投入基本都在几亿美元以上,但商家们依然趋之若鹜。它们看到的是世界杯历史上众多高xxxx率的经典案例。

　　以2002年韩日世界杯为例,当年,韩国现代斥资15亿欧元成为官方赞助商,同年现代汽车在美国的销量增长高达40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%。

　　而阿迪达斯利用世界杯的平台,一跃反超老牌体育运动品牌耐克,更是成为经典中的经典。与FIFA合作60年的可口可乐公司更是希望将南非世界杯作为可口可乐“2020视野”计划的启动项目,其高级副总裁马克·格雷斯曾表示,赞助世界杯不仅将使销售额翻倍,更能为可口可乐未来十年的运动饮料发展带来诸多可能性。

　　但世界杯的高门槛似乎也注定了这项赛事是xxxx的“豪宴”。

　　在南非世界杯三级（国际足联赞助商、世界杯赞助商和国家队赞助商）18家赞助企业名单中,阿迪达斯、可口可乐、SONY、VISA、嘉实多、麦当劳等众xxxx早已占据了自己的位置,其中部分企业是与世界杯一路相携走过,双方的合约多长达几个周期。2005年,最忠实的合作伙伴可口可乐更是将合约延续到了2022年。

　　中国企业首次亮相世界杯

　　在以往世界杯赞助商的名单中,鲜有中国企业的身影。但此次南非世界杯,{dy}次有中国企业登台亮相。

　　2010年2月3日,英利绿色能源控股有限公司和国际足联正式签约,成为足球世界杯历史上xx中国赞助商。

　　按照协定,英利除了每场比赛亮相8分钟广告标志和出现在电视转播中外,其标志还将以赞助商的形式出现在部分世界杯门票上。

　　为成为世界杯的赞助商,英利去年就开始准备,组织40人的专业团队运作此事。除了企业本身的实力,高额的赞助费用也是准入门槛。有人测算,此次英利的赞助费用或高达5亿多元人民币,差不多就是国际足联8000万美元的底线。

　　“我们全球的营销战略主要分四大部分,全球传播、全球款待、展示、公益性营销,传播基本以通过网络方式以及一些专业性媒体进行,其领域是英利在全球的重点生产领域,包括地面活动等等。”负责此次英利世界杯全球营销战略的强炜告诉记者。

　强炜认为,近几年,中国企业的国际化程度在提高,但借助国际大型赛事和活动成为国际化品牌的企业却不多。

　　国际足联市场总监蒂姆·威尔曾表示,拉来中国企业的赞助,是国际足联工作的一大突破,他还希望“扩大战果”。“我们希望越来越多的中国企业出现在世界杯赞助商的行列中,甚至不只是赞助世界杯,还可以考虑成为国际足联的全球合作伙伴。”威尔说。

　　非赞助商曲线分享商机

　　有意思的是,当赞助商们开始各自的“盛宴”时,他们的竞争对手则以赞助国家代表队等方式曲线分享世界杯商机。

　　就在阿迪达斯实施自己的宏伟计划时,耐克并没闲着。此次,耐克集团收购的茵宝公司已经推出了世界杯英国代表队队服,并通过迪桑特公司在日本市场进行销售。茵宝方面还与英国国家队教练卡佩罗签署了代言协议,除球服外还推出了T恤衫、眼镜等产品。

　　彪马公司则成为了意大利国家队的装备供应商。

　　今年2月,中国延续奥运会时与VISA的合作模式,在全国范围内{dj2}推出民生南非世界杯双币信用卡。

　　“还有一些企业则是寄望于转播平台的转播套餐和广告植入的方式进行线下服务。”北京关键之道咨询有限公司首席执行官张庆告诉本报记者。

　　以南非世界杯中国大陆地区电视与新媒体{dj2}持权转播商——央视为例,虽然其世界杯期间的广告费用达到了每秒12万元的天价,还是吸引了通讯、服装、汽车、家电、服务、能源等多个行业的上千家企业热烈投放。郎酒、 雪花啤酒、耐克、中国移动等企业也已经提前获得了“全天赛事套播”等广告资源。

　　“这是一场暗战,看似平静的湖面下其实是波涛汹涌。”强炜表示。

　　据记者了解,目前部分企业针对世界杯期间的营销方案都已制定,蒙牛的方案也将于近期发布,真正的硝烟将弥漫整个6月。插图/苏益