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                       陈氏勇斌,西平人也.

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    三年前我认识陈勇斌时，梦舒雅还是名不符实的女裤{dy}品牌，品牌影响力也xx国内的一些区域市场，那时还没有人称陈勇斌为“女裤大王”呢。

    初见陈勇斌时，我对眼前这个中等偏胖，笑态可鞠的人只是从内心有一种亲近感，并没有发现所谓的大企业家风范，所以我们的谈话比较随意，也比较放达。在座的梦舒雅的企划总监高瑞问我， “行走中的美丽”这一广告诉求如何？我笑答，不怎么样。虽然梦舒雅与其他的女裤品牌相比已经达到了审美的高度，只是离品牌核心还有一段距离。品牌都是需要联想的，无论阿玛尼的时尚，还是香奈尔的典雅，它们都是通过拟人化的传播策略，来凸显它们的品牌核心。人为地给品牌附加上这一种意义。“那是国际大品牌？和国内的品牌没有可比性。”高瑞的反应很灵敏。“国内品牌美特斯邦威，他们的形象代言人最初请的是郭富城，一年之后换成了周杰伦。为什么？因为美特斯邦威的品牌定位是16至26岁的年轻人，而这个年龄区间的人有一个最显著的特点就是叛逆。周杰伦形象虽然没有郭富城帅，可他叛逆，无论是听不清词句的《双节棍》，还是乱七八糟的《青花瓷》，他的粉丝不在乎他唱什么，而是他在唱。明星气质与消费者心理的暗合了，这种以周杰为的明星特征为企业品牌背书的方式，既是世界通行的传播策略，一方面能使周杰伦的铁杆粉丝爱屋及乌地进行消费转移，另一方面又丰富的品牌个性。

   一旁的陈勇斌颌首称是，开始与我世界品牌，企业管理的对话与沟通。他问我企业高速发展中会存在这样或那样的问题，特别是梦舒雅，变化太快了，一年一个变化，三年一个台阶，什么方法能使企业发展的既快又稳定。我回答“大发展，小问题。小发展，大问题。不发展，都是问题。这好比是xx，速度能解决很多问题，只要方向是对的。”他听后兴奋不已，随即记下来，之后举杯给我表示庆贺，今天得到一句他思考了很久都没有想到的问题。“发展是硬道理”，xxx他老人家其实很早就告诉我们了，只是我们没有举一反三，灵活运用罢了。看到陈勇斌那虔诚的态度，我甚是感动。

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  “重要的是，要有勇气跟着你的心意和直觉走，它们知道你到底想要什么，其他事情都是次要的。”大学只上一学期的史蒂夫·乔布斯创建的苹果电脑公司取得惊人的成功后，这样真挚地总结自己说。而在地球的这一边，拿到桥梁工程设计本科xx的陈勇斌也毅然放弃了铁道部工程局的铁饭碗，带着抱负与梦想坚定地投身商海。与史蒂夫·乔布斯不同的是，史蒂夫·乔布斯先在一家公司设计电脑游戏，两年后开发的苹果II，这就是{dy}台在市场上进行销售的个人电脑，而陈勇斌下海后从事的却是与桥梁工程八杆子打不着的服装业。

“随着市场经济的深入发展，生产的社会化与分工的专业化，在众多产业及行业内广泛出现并得以深度的发展，而顾客消费的个性化与多元化则又为各个细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础。在这种专业细分的市场环境中，女裤逐渐从女装行业中脱胎而出，并走向品牌化发展之路。在对市场进行了充分分析和论证后，结合河南省内服装产业资源的特点，我毅然决定将女裤作为市场突破口。”在多篇有关陈勇斌与梦舒雅的报道中，对于陈勇斌为何选择做女裤如是说。其实，陈勇斌的父母是服装版型师，而裤子又是服装的入门专业，陈勇斌下海选择做女裤自然在情理之中。然而，出乎服装行业规律和陈勇斌的过人之处是，陈勇斌在女裤这个入门专业一做就是15年，而且总结出了一条裤子与两条腿的哲学——工业化的本质是迅速复制，现代女性服装消费的主要特征是人性化。如何在工业化复制与产品个性之间寻找一个适合消费者的心理需求点，将一条裤子的两条腿。

 “我从不认为做一条女裤是一件简单的事情，虽然在发挥空间上裤子比上装少了。但是，节省出来的精力让我们更能够在版型和质量上下工夫，把女裤做细，做精。有哲人说：一辈子只做好一件事情的人就是成功的。我就是要做这‘一件事’的人，把梦舒雅女裤做好、做精、做到xx，就是我毕生的事业！”

1993年公司运作之初，有一段极其艰难的时光，陈勇斌和家人为了使企业良性运转，度过了几年艰苦卓绝的俭朴生活。他把节省下来的钱用作两件事，一件是给员工按时发工资，一件是再学习。“诚信是基本的为人之道，坚守承诺其实并不容易，但我很庆幸在饱受煎熬之后，我依然坚持。我也很自豪，在这个过程中我获得了更多的信任。”陈勇斌的感慨不无道理，诚信不仅在过去是商家的立身之本，现在仍是企业家{zxc}的财富。1998年9月，中国{dy}家女裤专卖店——梦舒雅郑州银基专卖店问世。同时，梦舒雅北京营销中心成立，这标志着梦舒雅正式向全国市场进军，并以惊人的速度辐射全国……

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    “他的品格，就是他的方法。”伯尔的这句话国人知之甚少，因为在当前这个商业环境不成熟的时代，利益交换成为时代精神，成为商业规范，所以人们对于商业精神的思考，xx于利益交换。可是陈勇斌的两件事，使我重新想起了伯尔，想起了伯尔的这句话。

    我有一个亲戚刚大学毕业，由于那时和陈勇斌的交情一般，尤其是我采访过无数的企业家，对于这种工作关系所产生的情义是有限的，我是抱着试一试的态度给陈勇斌打电话。他不但爽快地应承下来，事后听高瑞讲，就是为了我的这个亲戚，他专门在岗位设置上下了一番工夫。之后是去年下半年，我们单位给我压了三十万的广告任务，我差五万没有完成，又给老陈电话。其实我明白作为我们这本经济类的杂志，女性读者是有限的，梦舒雅女裤在上面做广告多少有点牵强。让我意外的是，经过协调，陈勇斌给我交易了十八万。也就是从这两件事，我感觉到陈勇斌的过人之处。“做事，需要持之以恒的毅力，做大事，需人超乎常人的人格魅力。”陈勇斌，已经具备了做大事的基础。因此，陈勇斌也成为我为多不多的企业家朋友之一，

   在随后的二年多内，郑州市大石桥旁迪欧咖啡的第十号包房成了我们定期交流固定场所。关于品牌的交流，关于企业管理的交流，交于人力资源的交流，我是在众多的企业对话之后，再结合梦舒雅的发展阶段以一个局外的的视角或者直言不讳，或者据理力争。陈勇斌总能坦然接受。

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   1993 年，郑州开架立交桥。新通桥到大石桥这一段，陈勇斌参与设计。对桥梁来说，除了基桩、路面，伸缩缝也是个不容忽视的环节。有一次陈勇斌到工地检查，在正对河南饭店的那个伸缩缝发现了问题。他要求施工人员把水泥钻掉重新浇注。施工头说：“不就一条伸缩缝么，宽点窄点怕啥，路又不会塌！”陈勇斌说：“做什么事，要么不做，要么就做好。一个蚂蚁窝都能让大堤溃决，你咋就敢断言一条伸缩缝不会影响大桥的质量！”

施工头和民工们抱着膀子在一边动也不动。倔强的陈勇斌自己拿起风钻开始钻起来。刺耳的钻机声里，陈勇斌的身上很快落满尘土。施工头看着埋头干活的陈勇斌，回头对民工们喊：‘还愣着干啥？返工！

那一年 ，四桥一路验收。全桥 55 条伸缩缝，陈勇斌负责的那几条，是综合指标{zh0}的， 15 年后，身价过亿的陈勇斌每次开车经过那里，还是会心生感慨。专心认真，对人对己负责。这样的座右铭，一直伴着他走到了现在。

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   《河南商报》改版，推出“财富人物”，一个哥们要求采访陈勇斌。我开始给高瑞联系说，《河南商报》要给他们做一个专版。高瑞的回话让我很是意外，陈总不愿意接受采访。我一听，极为不乐意，“别人在商报上做一个整版广告，需要好几万，要不是和老陈的关系好，我才不愿费这个心呢！”没有高瑞反应过了，我就将电话收线了。

    那天中午，陈勇斌接受了商报哥们的采访。文中提到的伸缩缝，就是那个哥们特意总结出来的，报纸的特点注定着那个哥们的采访纠缠在一些细枝末叶上。       

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    陈勇斌家有个很大的露台，可是在做客新浪的时候，他说：“我已经八年没有看过小区的夕阳了。” 陈勇斌的作息时间表里，晚上八点之后的时间才是属于家里人的。在这之前，他属于公司和工厂。他喜欢一个人到工厂里，跟最普通的员工聊天。他需要听到最真实的声音，而这些，也许是他在老板室里听不到的。

     陈勇斌很羡慕那些钓着鱼就把企业做好的老板。“也许我天生就不是大老板吧。如果你自己是个吊儿郎当的老板，又如何要求你的下属勤奋，专心？” 他相信一句话，小胜凭智，大胜惟德。汶川地震后，梦舒雅{dy}时间捐出百万元款物，还组织梦舒雅救援队到灾区。企划总监要大张旗鼓地宣传，他按住了。他说：“这只是一种姿态。一种让自己好受一点的姿态。那些压死的孩子，让我受不了。除此之外，我还能怎么帮他们？”

    如此善感的陈勇斌，其实就是个儒商。他那么喜欢诗词。王国维，苏轼，几百句的《》，他背得滚瓜烂熟。他喜欢看电影。在他的书房里，他收藏了几千张碟子。他百看不厌的是金基德的《冬去春来》。里面的很多禅理，让他想起李白的那几句话：夫天地者，万物之逆旅。光阴者，百代之过客。陈勇斌说：“ 我喜欢那种沉静的意境。 ”

    他最仰慕的人是美国的华纳公司和中国的华谊兄弟。“裤子只是一个过程。领秀的江湖里，决不应该仅仅只有裤子。” 那以后会去拍电影吗？陈勇斌点起一支烟，说：“任正非说惶者生存。做公司永远有数不尽的危机，永远面临倒下去的临界点。但他要在孤独中做世界{yl}企业，这是让生命充实激越起来的根本途径，他说他禁不起这种诱惑，”陈勇斌笑笑：“其实，我也禁不起这种诱惑。”

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    那个哥们采访结束后，陈勇斌告诉我：“潦寒，你的心意我理解，不愿接受其他媒体的采访也是我的真实的想法。记者见的多了，真正的能沟通的太少了，更别说写出一点新意了。再一则，最近我正在埋头研究一种新的‘梦舒雅模式’，期望这个模式能上资本市场上取得成功，所以今天要不是你，我真的推了。”看到陈勇斌的那真挚的神情，我久违的歉意突然涌上了心头。连忙对陈勇斌说：“老兄放心，商报记者的文章写后，我看一看，不行的话，我亲自写。”“写不写文章都是次要的，重要的是我希望在与人的沟通中得到更多的启示，而非浮华的宣传。”

哥们的文章写完后就发在我的信箱里，一遍读下来，我突然理解了陈勇斌的失望，特别是看到“那以后会去拍电影吗？陈勇斌点起一支烟。”我和陈勇斌交往多年，知道他根本就不吸烟。这种浮躁的新闻腔和装腔作势的假深沉，让企业家明白他们只不过是记者笔下的一个道具，一个展示媒体采访的浮浅素材。我想，这也是为什么现在的企业家不愿意接受媒体采访的真正原因，不仅是因为媒体有求于企业的商业利益关系，更多的是产生不了思想的碰撞与智慧的对接。

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    二天后，我又约陈勇斌在良子洗脚中心见面，谈他的企业战略，谈我们的交往经历，谈他对人才的看法，谈着谈着，我想到了我对他的承诺。那天晚上十一点回去后，一夜无眠，复坐起来，写下了后面的文章……

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   在这三年的交流中，另外两年事使我印象最深。

   上海某一策划公司在家乐福事件发生后，看到国人的MSN上一夜间都换上了红心，发现国人的民族情绪之强大，于是给梦舒雅策划，让梦舒雅在今年的“五一”期间在上海，北京，石家庄，郑州、西安、武汉等六大城市的高校发小红旗，一方面是激发民众的爱国情绪，另一方面也让梦舒雅在这股巨大爱国情绪的簇拥下增强民众的认知，提高知名度。方案出来了，思考再三后陈勇斌给我联系，迪欧咖啡厅十号包房，我对这个方案陈述了自己的意见，{dy}个创意不错，这种借势炒作点的火候非常好，能四两拨千斤能迅速提升企业的知度名，第二发红旗的策略也使方案进退有足，不致于因不可控的因素造成将来的功败垂成。但是，对于梦舒雅女裤来讲，它是一趟浑水，不适合。{dy}，梦舒雅作为女裤在品牌操作上应当远离政治，主要做品牌核心的提炼与审美传播的策略提升，因为大多数女人对政治没有男性那么狂热，甚至有形无形的都有一种排斥心理。这个方案柒牌的中华立领特别的适合，因为无论是品牌的名字，或者产品的男性属性都比较恰当。第二，梦舒雅现在的企业规模不适合。这个方案施使对像要么是规模特小的企业，以“赤脚的不怕穿鞋的”之勇气，就是为了博得出位，出名，做好了一炮走红，做不好没什么大的损失。要么是企业规模特别大，像雅戈尔、杉杉、九牧王等，它们以这种民族情绪增强自己的民族品牌，提升民众对民族品牌的重视与凝聚，比如波司登一直传播的“世界品牌，民族骄傲”等。

   “我现在终于明白了为什么关于这个事我的决策慢的原因！这方案我看了之后犹豫再三，一方面知道方案施使后可能对品牌知名度巨大提升的诱惑，另一方面内心有隐隐约约感到的不妥。哥们，经你这一分析，我清楚了。还是没有你思考的深，信息不对称造成对决策判决的限制。”对于陈勇斌这种坦诚，这种自我审视，我相当的愕然。当下这个时代，无论是通迅手段的多么发达，沟通方式多么的便捷，并没有减轻人们内心的孤独感或者孤立意思。根本原因在于，人们相互沟通缺少坦诚，缺少如释重负的自我审视。而我眼前这个在商场上滚打摸爬数年，手下管着几千人的企业家如此轻松地做了。

    5．12汶川地震发生后，陈勇斌{dy}个反应就是咨询我，梦舒雅作为女裤行业的代表企业一定要有所作为，这时应该为国家做点什么？并非常动情地说：“今天早上，女儿上学的学校要求捐款，作为一个六七岁的孩子，我让她拿五佰块钱表示了一个孩子对这次灾难的敬意。”此时，我发现陈勇斌不仅是常在商海是弄潮的商人，更是一个性情中人。我对此次地震的理解是，国难当头，不能当作是品牌传播的机会或者公关危机，谁炒作谁就是奸商，这时有多大能力就出多大力，地实实在在地作为一个人，作为对生命的尊重做一些事力能所及的事。后来，陈勇斌不仅捐出近百万元的现金与货物，而且组织了自己企业的员工亲赴灾难{dy}线，表达自己的心声。

   什么是企业家？任何行业只要冠以家的称谓，就必须实现二个前提，一是自我价值的实现，二是追求社会的尊重。不说别的，就是此次震灾两个表现{zyx}的人，倪萍与范曾。倪萍捐的钱是有限的，可是她有那种一腔热血的姿态。范曾有钱，捐一千万，此时重要的不是数目，而是他在国难当头的大家风范。回头我再一次审视交往了三年的陈勇斌，发现他身上有三个特点越来越明显，{dy}做事大器，格局比较大，决策后对执行比较专注。第二，身段低，为人谦和，无论对内或是对外。第三，重人情，有人格魅力，不管是员工或者朋友。这正是一个企业家必不可少的素质。所谓许多企业家都是天生的，根本原因在于你可以有这样还那样的缺点，可是这些天生的素质必不可少。

不过，陈勇斌也有不少缺点，比如决策时考虑的因素太多造成的决策效率低，而且整日把自己忙得泡在会山议海中，家族企业的固有观念在用人上形成放权的有限性，老是担心下属责任心有限或者能力有限。但是，我相信这不能阻挡陈勇斌将来成为一个大企业家。艺术界的朋友朱明说过一句话，艺术家是需要慢慢地养。我相信，企业家也一定是。