当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志,成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时,每一个人都能推 断出:互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿,但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性,即使是一些网络意识较好的企业,由 于对网络营销认识不够深刻,也只是让它发挥了一个小拇指的作用。企业不仅网站建设等方面存在一些误解,而且将一些错误认识体现网络营销的日常经营管理中。
在网站推广上,不少企业重视行业门户网站或综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎。第十三次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网 站的主要途径,这与以前相比有大幅提升。从搜索引擎行业看,在国际上,雅虎、思科、IBM、惠普、微软、亚马逊等IT企业{zx0}应用站内搜索引擎改进营销模式,颇获成功,于是多年来形同鸡肋的搜索技术迅速走向前台,成为IT企业竞争力的核心;鉴于Google咆哮着崛起后咄咄逼人的态势,雅虎、MSN等国外 门户网站先后介入搜索领域,争夺丢失已久的搜索领地。国内门户亦是如此,先是新浪舍弃百度搜索技术而选择google,同时推出手机搜索业务以及搜索引擎 新品牌“查博士”;之后,雅虎经由收购网络实名提供商3721抢先在华推出YST搜索技术,由此3721开始解除与百度、慧聪的搜索合作,迅速化友为敌; 流风所及,搜狐、网易也先后与慧聪解约,转而开发自己的技术,同时自行研发的还有TOM、21CN、新华网等。大量的资金投入到网站建设及网络推广中,而将网络营销工作置之其外,这是我国目前众多企业网络营销中{zd0}的误区。其实即便你的网站做得很好、网站推广很成功,这仅是网络营销成功的基础和前提,是必要非充分条件。网络的便利、互动性给企业提供了更多机遇,同时也给增强了消费的个性意识、提供了更多的选择。网络营销是企业整个营销策略的重要组成部分,绝不是企业某 一个部门或某几个人员的事,无论企业采用搜索引擎或其它网络广告形式,其行为本身都不可能给企业带来直接的经济效益。企业只有合理规划、用心经营,加强日 常服务工作,才能在瞬息万变的网络营销王国中盈得商机,取得成功。
1、观念上的排斥
很多传统的企业还不愿意接触电子商务,更别说网络营销,认为我的是搞线下销售,根本不适合网上销售。
2、领导不重视
很多企业认为网络营销是某一个部门或者个人的事,没有战略上的重视。只是随便花几百元建了个网站,根本就没有去管,真的这个荆州seo徐国祥见的太多了。
3、本末倒置
重技术,轻营销,其实很多做网站的根本不懂营销,做出来的网站根本没有销售力。
4、方向不明
没有明确的目标和规划,只是盲目的跟风。可能看我的竞争对手搞了个网站,我也搞个吧。
5、是非不分
没有专业人才,是跟网络公司合作,这个就是命脉掌握在网络公司手里,很容易受骗和花更多的钱,还没有好的效果。荆州seo'就见了很多被骗的企业,一个完整自己就只知道后台,源码自己没有,不能自己修改,空间和域名都是在网络公司手里。
6、盲人摸象
曲解网络营销的概念和方法,深圳网站制作认为网站营销就是网络营销,推广只是网络营销的一部分,注重网站本身的优越性。要掌握策划和资本,多创意,无策划不营销。
7、浅尝辄止
把网络营销想得过于简单,遇到挫折容易放弃。
8、各自为政
线上线下的业务割裂开来,没有呼应和互动,浪费资源。
9、流量至上
把重点放在推广和引流量上面,忽视了销售,缺少临门一脚,来访者无法转换成客户。
10、主观臆断
很少考验用户体验,凭主观主义,建议主义做事,认为自己想得就是别人认同的。
11、忽视工具
没有监测,没有统计,分析工具,对推广效果,网站流量和目标客户以及地域分布等一无所知。
12、急功近利
盲目的运用群发邮件,群发信息软件,恶搞事件等推广手段。
13、三无营销
没有建立营销系统,没有实战方法,没有团队。