现在很多企业都建设了自己的网站，把产品或服务搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想中订单飞涨的景象，其原因有很多，但是一个最 基本也是最重要的原因就是网站没有做好，现在互联网上90%的企业站都是垃圾，试想一下用户来到你的网站看了半天都没有搞懂这个网站是干嘛的，敢问，这样 的网站能带来成交吗?我的建议是企业做网络营销首先要把网站做好，如果网站没有做好就先不要去推广。决定一个企业网站转化率高低的我总结了7把必备利剑， 把这7把利剑用好好就是一个标准的营销型网站。

1、突出卖点

　　首页{dy}屏是用户来到我们网站后{dy}视觉，所以这个位置决定了能否快速抓住用户的眼球。所以这个位置的设计一定要能够突出全公司或公司产品(服 务)的卖点。很多企业虽然认识到了这一点但是在写卖点的时候把“xx、有机、健康”等这些基本属性写出来了，那不叫卖点。在写卖点的时候我们首先要分析用 户最想要什么，分析对手都有什么，然后结合我们的产品所能给予用户的，用最简短明了的语言或图片表达出来，让用户知道能给他带来什么结果。另外网站导航也 要遵循消费者行为设计，只有这样用户才能快速找到他最想要的。

　　2、展示实力

　　在介绍完我们的产品(服务)的好以后，一般初次来到我们网站的用户不一定信，这时我们就要 展示我们公司实力树立形象来提高信任度，xx用户心中的疑虑。这个一块需要分两个区域来展示：一、站内展示，在站内可以展示主要是公司或产品取得了哪些认 证，行业中取得了哪些{dy}，创始人和团队背景、过往的成功案例，功案例要尽量详细。公司联系方式也要多放尽量把每个部分都放上。公司的活动，以及参与了哪 些公益事件也要写上。另外也要学会傍大树与巧借媒体，例如购买了移动公司某些服务。二、站外展示，站外就是把以上信息用不同人(用 户、媒体、群主、同行、专家)的网络营销身份发到各大平台,目的就是让用户在百度搜索的时候能找到我们企业相关的正面信息，从而影响用户购买。

　　3、良好合适的视觉体验

　　传统企业网站做美工设计的时候最容易走进一味追求漂亮的误区。虽然一个视觉效果良好的网站能够给企业形象与实力加分，但是，如果与产品风格符合反而起反作用。对此我的建议是：在保证与产品风格匹配的基础上再追求美工效果。

　　4、产品页要能打动用户

　　做过淘宝的人都知道最终决定成交的是产品详情页，企业站也是同样的道理。产品页可以根据不同的目标用户单独做一个二级网站的单页面，这样做的好 处是将来可以把这个单页面做竞价，同时又不会因为追求用户体验而与整个网站的SEO相冲突。在页面设计细节上，首屏位置一定要有突出的核心优势或{zj0}卖点 为主线。首屏以下的位置就围绕首屏的主线从不同的角度说服打动用户购买，例如：能帮用户解决什么痛苦，产品方面品质、技术、案例、文化等，客户通过我们的 产品能解决什么问题和需求、提供什么解决方案、解决用户哪些痛苦，用户的抗拒点在哪里，产品哪些方面可以解除这些抗拒点，围绕一个主线最终使整个产品页起 到说服用户的效果。

　　5、咨询方式要丰富

　　一个网站做的再好，用户来了依然会有很多不会直接购买，这时就需要引导用户咨询。而沟通工具每个人行为习惯又各不相同，所以网站上留下的联系方 式要越丰富越好。根据不同行业的网站实验，每多一种联系方式转化率就会提升一些。咨询同时又是获取用户联系线索的{dy}步，只有获取了用户的联系线索才能进 行后期的追销。咨询工具选择上常用的有400电话、在线QQ、在线客服、座机、留言功能、值班手机等等。同时还有一些要注意的细节：弹窗不要太频繁起码要 间隔30妙以上，咨询框风格也要与网站风格符合，邀请框要{zh0}加上一些咨询返利等一些能够吸引人的设计。

　　6、引导留下联系线索

　　这一点是很多企业站容易忽略的，然而这一点又相当重要。针对这部分不愿意直接咨询的人，网站上就要设计一个免费策略引导留下联系方式

　　7、网站要符合SEO

　　内部链接构造：网站地图、相关文章信息、面包屑导航、栏目导航、文章中布局关键词链接、上一篇下一篇等。标题设置字数要合理，关键词要有主次， 不要有不符合规范的符号，每个页面不一样标题也不要一样。每个页面的描述要是一段通顺的话，并且要布局1-3次核心关键词。URL一定要是静态化，层次不 要超过3层，并且长度要越短越好，而且网址一定要是{sx}域。图片要加ALT属性并且不要重复。以上只是企业站内部SEO需要注意的一些要点，SEO的部分 还有很多这里就不对阐述。

　　一个好的营销型网站就是一部自动赚钱机器。策划制作的细节点还有很多，但是以上七点是最为重要的，基本符合了多数中小企业的需求。

　　那么分析新网站在上线之后容易出现的缺陷问题就显得非常重要了，只有了解到了这些缺陷问题，才能够指导我们在今后的运营中如何进行优化，从而不断提升网站的质量，进而为网站的利润产生打下坚实基础。

　　{dy}个缺陷就在于内容的稀少。我们不可能在建站期间就将网站的内容彻底丰富成功，这种方法在百度算法还没有更新的背景下还有点作用，一般采用的 方法是采集，但是这种采集而来的内容对于上线的新站来说，有不仅不会对新站有帮助，甚至是害了新站。但是新站上没有内容，显然也不利于网站的发展，所以这 个缺陷还是非常明显的。而解决这个缺陷的方法就是当新站上线之后，要每天尽可能多的增加原创内容，同时转载一些内容，经过数十天的努力来逐渐丰富网站内 容，从而xx新站的上线缺陷。

　　第二个缺陷就是新网站存在着广泛的雷同。这是目前互联网上非常常见的现象。比如前些年单页网站利润较高，于是互联网上开始出现大量的单页网站， 最终整个网络垃圾内容横生，引起了用户的怨声载道。所以新网站需要逃脱这个缺陷，就需要通过创新来实现，一个新网站进入到互联网上，没有自己的特立的元 素，就难以在互联网上获得忠诚用户。当然创意和创新并不是要求和其他的网站xx不一致，最起码要有自己独立的主体，同时有着相对明确的客户群体，也就是说 网站的定位要清晰，这样才能够为网站的持续发展带来源源不断的流量。

　　第三个缺陷就是运营的持续性不高。很多新网站上线之后，不少站长在相对短的时间里还会花费一定的精力去运营营销，可是如果在很短的时间里看不到 新网站有什么起色，或者获得什么利润的话，那么这些新站长就难以持续运营了，最终导致新网站很快的陨落。而这一点已经成了大多数新网站的归宿，所以为了解 决站长自身的懒惰思想，就需要在建站时期制定好运营计划，同时做好运营细节问题，以及运营的工作具体内容，除了完成必要的运营工作之外，还需要进行不断的 学习，从而让站长自己拥有强大的心脏，这样才能够有效提升站长们的持续运营时间，这是提升网站成功率的基础。

　　第四个缺陷就是不敢投入。新网站想要在相对较短的时间里取得成功，除了站长自身的创意和努力之外，还少不了一定的资金投入，比如百度竞价、关键 词优化以及软文营销，广告推广等，都需要一定的资金。可是现在不少站长还以传统的思路在运营网站，认为只需要发发帖子，到博客上和论坛上做一下广告就能够 获得成功，这种思想显然存在着严重的弊端，所以想要xx这个缺陷，在广告和SEO优化等方面增加一些投入是必要的。

随着互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始注重营销型网站的建设，传统的展示型网站开始逐渐落寞。从运营功能上来看，营销型网站无疑更加具有吸 引力，因为这种网站不仅具备展示功能，同时还具有销售功能，能够在互联网上实现展示、品牌营销和订单销售一体化，所以受到现代企业的密切关注。

　　然而不少企业对于营销型网站的理解并不是很透彻，导致了这些企业在建设这些网站方面其最终的结果并没有起到很好的作用，为了让更多的企业认识到 营销型网站和展示型网站的区别，并在此基础上进行科学合理的运营，从而为企业的发展提供科技动力，对此笔者对营销型网站和展示型网站进行了对比分析，具体 如下：

　　从定位上来看。传统的展示型网站更多是从设计和美学的角度来进行建设，网站整体给人以炫酷的感觉，让人能够得到美得享受。而用户只需要在该平台 上进行信息浏览就已经足够，基本上不考虑网站的定位问题。然而营销型网站则有着更多的要求，因为营销型网站最终的目的是为企业赢得订单，那么就非常注重流 量转化率，不仅要将信息推给用户浏览，更要让用户能够据此下订单购买，所以营销型网站更加注重定位问题，注重用户目标需求，从而满足用户需求，最终获得相 应的订单。

　　从技术的角度来看，传统的展示型网站为了让网站变得更加漂亮，所以会在页面上采用更多Flash动画来让网页变得炫酷起来，同时采用大量的图 片，Java小程序等，从而让网站的打开速度变得更慢，而目前搜索引擎对这些内容的抓取能力还非常薄弱，所以会影响到网站内容的收录，不利于网站的排名。

　　而这点对于营销型网站来说，往往为了提升网站的排名，大多采用了Html静态网页进行设计，同时使用CSS样式表以及大量的文字内容，同时网站 的目录结构更加扁平化，从而促进百度蜘蛛的抓取效率。另外网站还提供XML格式的地图，方便搜索引擎抓取，所以营销型网站和展示型网站在技术上也是具有明 显的不同。

　　从营销推广的角度来看，虽然这两种类型的网站都希望获得大量的流量，但是却存在着一定的区别，对于展示型网站来说，并不一定要求让用户流量在网 站上直接转换成订单，但是也希望通过网站的展示，促使客户在线下和企业进行交易。所以展示型网站更多是让用户能够产生好印象，特别是{dy}印象。

　　但是对于营销型网站来说，就不仅要注重{dy}印象，同时还需要注重引导用户在网站直接进行下单，从而为企业获得直接的利润。所以营销推广时，更多注重网站的品牌性和功能的简便性。并且还需要配置高效的客服团队为用户提供全方位的服务，从而让网站能够获得用户的认可。