三步解决黄金店铺问题

迪香欧香水—经营之道

我在说这个话题的时候，先说一个小故事。故事是这样的：在二年前，也就是2008年的时候，我的一位同学找到了一份工作，就是帮北京一家跨国企业在他所在的城市寻找人流量大且适合的店铺位置，对方做什么产品倒忘了。我要跟大家说的是，我发现了一个奇怪的现象，就是他每天没事干就拿着测量人流量的按钮器，蹲在目标店铺位置的旁边测量某个时间段的人流量，有人经过大拇指就按一下按钮计算一次，周而复始。晚上回来，就把统计的数据告诉公司那方，还有收集其它的数据如哪个商场里面的商家快要撤柜了，或者哪个店铺快要被转让了，都是他要考虑的对象。

从上面的这个小故事中，我们可以发现，其实很多商家在找黄金店铺的时候都需要做许多的准备工作，考核结果出来满意后，才会花大力去进驻开业，而不是随随便便就做决定。

我们现在很多的经销商，个人创业者居多，有些有生意经验的，有些则一点开店的经验都没有。当然这都不是主要的问题，虽说“姜还是老的辣”，其实，大家发现一个现象没有，不是每一个有做过生意的人再次从事一个新的行业都会成功。主要的是他们在从事这个新行业前是否做好充分准备工作才是关键。

言规正传转到今天的话题：如何找到好的店铺？其实还是有方法的，我提出以下三个：

一、区分清楚，再搜位置才会更适合！先确定自己做的产品是属于哪一行业的，主要针对的是哪类群体，区分清楚后再出发寻找适合自己的黄金店铺。“适合自己的才是{zh0}的”，用在这里也一样行的通。举例：“香水吧”这个项目主要针对的就是女性消费者，20-40岁之间都是目标客户，只要是这些人群经常出入的地方就是你要去“占领的根据地”。

二、缩小范围，再找位置才会更容易！根据我们的了解调查统计，女性朋友经常出入的消费场所主要有如下几个点可参考： 1、大型商场，2、大型超市，3、服装城（店）4、美容美甲店，5、美发店，6、步行街，7、小商品城等。举例：要经营香水吧找位置的话，可以往这几个方向着手，定会找到适合你的根据地，找到就要想尽一切办法把它拿下，决不手软。

三、统计数据，再定位置才会更成功！大家平时如果经常接触一些成功人士的话，应该会发现一个共同的现象，那就是他们在做一个比较大的决定前，都会通过数据来说话。举例：你找了很多的地方后，通过几个方面的考量后，肯定会有几个地方自己比较满意，当自己不知如何取舍时，把握住两点就一定没有问题：

1、要有前瞻的眼光（这个位置虽然现在人流量不旺，但是道口很好，就是我们常说的交叉路口；还有就是周边的商区是否在不断扩建，如是到时人流量也会更加）

2、要用数据来说话（就是如我的朋友一样，蹲在一个位置测量人流量，还要观注他们走路一般习惯靠在马路哪边或者商场过道的哪一个区域）。

编辑者：李维宝