浅论xx白酒的战略发展路径

      中国的白酒文化源源流长，各地的享誉华夏的名酒也不在少数，时至今日中国白酒的xx行列已被茅台和五粮液牢牢把握着，但不凡我们也可以看看其后面追赶者的身影，如国窖1573、水井坊、郎酒、舍得，它们的出产地点，如果在地面勾画成一个图形，宛如一个酒杯，让人回味无穷。茅台的“一摔成名”和五粮液的成功早已被世人所熟知，所以在此我们就针对后面四种品牌的崛起来谈谈xx白酒战略发展路径。

                    {dy}部分   xx白酒的崛起

 一、国窖1573

   国窖1573的名字一映入眼帘就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重的定位。加之国窖二字非同凡响，使得弹指间能把这个品牌与中青年白领和成功人士连结起来。国窖1573是泸州老窖股份有限系列酒的形象产品之一，其公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年经国务院批准为行业xx全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的{wy}代表，于2006年5月入选首批“{gjj}非物质文化遗产名录”，成为行业{wy}拥有“双国宝”的企业。这一连串震撼人心的、具有厚重积淀的业绩，是泸州老窖人引以为豪的精神支柱并传承着希望与未来，激励泸州老窖人用时代的精神精心打造这一品鉴赏级白酒品牌，也助其历久弥新打造出一把利剑，成为抢占xx白酒品牌这一战略制高点的擎天霹雳。

     国窖1573是在2000年3月的糖酒会上推出，广泛的采取大量、有效的营销宣传策略，虽然茅台在世博会上“一摔成名”的xx难以再次演绎，但是精明的泸州老窖人秉承西南酒文化的精髓，各片区开始拿着样酒开拓客户，同年6月首批国窖1573在泸州隆重上市，半年销量达到800万（仅泸州），8月全国上市。逐步打动了客户，演绎着属于自己的xx，成为西南酒乡的一个生力军。巧合的是其上市前不久，全兴集团刚刚推出“水井坊”，水井坊的价位很高，与当时的茅台和五粮液价位差不多。可以看出其开发xx白酒品牌的决心和信心。

二、水井坊

   水井坊旨在成功打造中国白酒业“奇迹”。自2000年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。其拓展之势令人振奋，也引起了酒类尤其是xx酒类销售相关人士的无限遐思。究其原委，是其成功的运用了深厚的白酒文化的内涵。

   在中国可以说中国的历史有多悠久，酿酒的历史就有多久。酒本身就是一段令人回味的历史，它没有任何异样的背景，其酿造、储存、饮用都凝结了古人和今人无穷的智慧和劳动，是中华文明的产物，在没有可乐、洋酒的古代，伴随享誉世界的中华饮食文化，它是诚邀宾朋、馈赠亲友的佳品，蕴含了对于亲情、友情的祝福，而渊源流长。

   其次，酒是国人发扬智慧与谋略的媒介。诗人词人寄情与景，用酒创作出不朽之作。是各类社会精英阐发心智的{zj0}途径。

   水井坊在此方面可谓是准备充分，做足了文章，给人一种深厚的历史文化凝聚感，而不是现代与时尚。其成功的要点也就是在于此。水井坊的品牌文化核心点主要是：

1、窖址文化 。“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒{dy}坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国xx考古新发现”。 就具备了这种优势的文化根源。 

 2、原产地域文化。 “水井坊”是中国白酒{dy}坊，是中国{dy}个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和酱香产品异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。发掘了自身的酒区域文化。

三、舍得

舍得酒是在水井坊、国窖推向市场之后，四川沱牌集团在2001年推出的中国{dy}个文化酒品牌，“智慧人生，品味舍得”这句广告用语将人生意义与美酒韵味巧妙的连结起来，舍得不仅是一个名字还是劝诫智者有更理智的人生定位，把握高层人士人生境界的同时也提高了品牌的自我境界。足见舍得酒的文化理念恰与板桥先生的“难得糊涂”有异曲同工之妙，可见对人生境界感悟之深邃。由此舍得酒也从东北到西北再到华北的城市里开疆扩土大有五粮液、水井坊、国窖等品牌并驾齐驱之势，其后在短短的几年时间里业绩迅速飙升。舍得酒市场营销定位：一是中国白酒的xx市场；二是摈弃一般白酒的区域市场策略，在全国梯度开发重点白酒城市，做到开发一个重点城市，赢得大片成功市场。其目标消费群体锁定在：35—55岁的中青年男性白领、社会精英和成功人士。其核心经营策略是：以沱牌集团成熟的经营实力和优质的酿酒技术，支撑xx白酒品质；同时以舍得丰厚（厚重）的文化、智慧为品牌个性推动品牌建设，构建舍得酒有别于五粮液、茅台酒的xx形象。

四、郎酒

    2001年3月10日，名不见经传的民营企业宝光集团一手导演了中国名酒改制{dy}案，成为扭转郎酒危局的战略转折点。在被宝光集团正式托管前，郎酒作为与五粮液、茅台、泸州老窖、全兴等中国老八大名酒齐名的名酒之一，不但在品牌价值和市场影响力方面没有达到相应的高度，而且被远远抛在后面，其经营状况更是一路低迷下滑，郎酒的知名度、赢利能力、品牌价值、资产低盘都在逐步萎缩下降，以至到2001年头5个月，郎酒销量比上年同期骤然下降了65%，只有1.6亿元的收入，而以往这个时候郎酒的销售收入在4.5亿元左右，郎酒此时已站在悬崖边上。改制后，郎酒由国有变为民营，机制的灵活性为郎酒注入了新的活力。在长达两年时间的市场摸索和市场调研的基础上，郎酒进行了一系列卓有成效的战略调整和产品结构梳理，并在品牌和营销方面大胆创新，提出了以“中国郎”概念为核心的品牌战略和整合营销新主题，并凭借与其它名酒相比拥有的明显机制优势，制定出了切实可行的市场推进策略，以最终将郎酒逐步打造成行业{lx}品牌之一。

从上述四种品牌的崛起来看中国白酒走xx品牌发布的时间段应该是在2000-2002年左右是一个集中爆发期。这跟当时20世纪90年代中后期国家宏观经济政策对中低价位酒，尤其是低价位酒采取高强度挤压，收缩战线，致使低价位酒的市场生存力极度下降，有的甚至亏本经营，无法继续生存。于是，有实力的中低价位酒经营者开始市场突围，开辟xx白酒市场。随后才有了以上xx白酒品牌的推出和白酒企业的改制，同时也促进了白酒产业的大发展。如今他们的崛起也引发了众多人的思考。