围棋博弈与代理商在市场竞争中的拼杀有很多有趣的相似之处，可谓事理相通。让我们借助代理商叶志强的发展之路来看一看，在代理商的成长过程中，需要遵从哪些“棋理”。 站稳脚跟、蓄势待发 在围棋理论里有一句术语，“金角银边草肚皮”。意思是说，占角最容易，而且用子最少；占边次之；占领中间最难，而且用子最多。因此，围棋对弈通常是由角开始，继而是边，然后才逐步发展到中间的广阔天地。代理商在创业初期，由于资源有限，{zh0}先从小范围（适当范围）的利基市场做起，以较少的资源占有适当的地盘，站稳脚跟，才比较容易生存。然后，再伺机进入大市场，进行全面地较量。如果上来就想在大市场里快速崛起，很容易被大市场里的强大竞争对手包围，陷入苦战而导致失败。 1996年，正值重庆直辖前夕，国内外对重庆的发展充满期待。这时，正在北京做服装面料生意的叶志强决定到重庆走一趟。在叶志强看来，北京的服装市场竞争非常激烈，自己并没有太强的实力可以迅速搏杀出一席之地。而重庆虽然地处内陆，但是借由直辖带来的商机和关注度，先为自己未来事业的发展圈下一块市场。 叶志强一到重庆，就在解放碑一宾馆住下，每天都到解放碑、朝天门逛市场，逛了一个月的市场，叶志强最满意的就是解放碑的人气，与南京、武汉、昆明等城市中心商业区比，人流量要高出五六倍，即使与北京、上海、天津的中心商业区比，在人气上也毫不逊色。叶志强认为，人气旺，就有钱可赚。 叶志强还特别喜欢重庆人热情、包容的性格。他说，来渝后{zx0}找的是温州老乡，可老乡带来一帮重庆朋友，大家在一起聊得非常愉快。随后叶志强接触了四五十个重庆人，留给他的印象都是那么热情、耿直。 重庆直辖商机，解放碑人气旺盛，加上热情的重庆人，叶志强下决心留在重庆创业。 战略布局、长远打算 在围棋对弈开始，固然要占角；然而却不可忽视边和腹地，要兼顾全局，为长远攻防布下战略棋子。否则，等你站稳角，边和广大腹地已经成为别人的囊中之物了。代理商的发展亦如此。在小市场起步时，要看到大市场。不可一叶障目，不见森林。 一开始，叶志强并未想好来渝做哪种生意。经过一个多月考察，他决定做品牌女装代理。叶志强说，当时解放碑还没有太平洋百货，大卖场就只有重百、新世纪，每天这两大商场都要打拥堂，但女装几乎都是一些杂牌，无一个国内{yl}品牌。而此时北京、上海的品牌女装已开始领导时尚潮流。 叶志强看准品牌女装将领导重庆时尚潮流，加上他自己在品牌女装方面拥有资源优势。当时叶志强有一个在北京的亲戚就做品牌女装，手里有10多个国内{yl}品牌。于是，叶志强找到新世纪女装部负责人，希望该商场设专柜，双方一拍即合。经过几个月筹备，1996年9月，叶志强把万乐佳、赛斯特两个品牌的女装摆上了新世纪柜台。