春意融融的引资洽谈

             (中者为广东鼎威公司董事长吴珊）

县制药公司是2008年年初从邻近的县区引进的。该公司原为国营公司，后改制为股份制公司。在原地发展环境限制性突出。故迁到没有制药业的普定寻求发展。该公司拥有的{zd0}资本是十七个药号。希望在改变发展环境的基础人，寻求地方政府更大的支持，以盘活他们所掌握的、具有增值潜力的特有的无形资产---十七个药品生产批号。但他们自乔迁的资金仅204.50万元。普定县政府承诺通过县国资公司与信用担保融资平台尽{zd0}努力为其解决资金问题。并无偿提供42.8亩土地（xx手续费用等300多万元由公司负责支付）。通过两年多的建设，已修建了 9500平方米的厂房三栋和办公楼两栋。生产设备已准备就绪，并已试产成功。据公司管理人员透露，到目前为止，已投资2,300万元左右。其资金来源主要是银行借款1,570万元，自有资金204.50万元。还有部分私人借款和应付账款。2010年3月底，银行存款90万元。

目前，可谓“万事俱备，只欠东风”。该制药公司发展的主要因素就是资金问题。这是早在预料中的问题。由于普定县以信用担保中心和国资公司为“政银合作”平台的融资任务重，难以再继续为该公司进行融资。所以需要寻求外来合作。更重要的是，制药业在世界金融危机背景下，发展前景依然看好。为此，上年八月份起，我就向该公司董事长透露，我有一表妹在广州开办公司，是安顺人，有回故乡投资的意向，可将他们的制药公司需要投资的情况介绍给她。有一次，我打通表妹吴珊的电话，让她与余董事长通话。吴珊在听取余董事长的介绍后，觉得制药业利润率比较高，xxxx期较短。只要有药号并通过GMP认证（生产许可）后正常进入生产经营，能确保药品质量，管理跟得上，销信策化得好，资金回笼就快。因此表示了可以洽谈的意向。

我的想法是她若能来与该公司合作，可以降低我们的担保xx和县国资公司借款风险。如有可能洽谈成功的话，可先由公司归我们的担保贷出和借款，腾出担保空间，转为其他项目提供融资服务；同时，若能因此而解决制约该公司发展的{zd0}问题-----资金严重短缺，那么，公司发展起来后，就等于培植了新的财源，增加财政税收；第三，还能解决县内上百人的就业问题；第四，公司发展起来后，因为需要大量的中药材，可在我县广大农村发展中药材种植，带动农户创业增收。

然而，吴珊预计行程中，一次因前往欧洲考察而改变；一次因台风袭击，日本一家企业想迁往广州茂名区其所建的工业园区谋求发展,她因此前往日本与迁移企业商谈有关事宜而不能履约；一次又因承接某高速公路工程建设，需要谈判并协调有关方面办理相关手续而延误。2010年春节时，我发短信邀请她，她说她在丽江过节，四月份回安顺时一定主动与我联系。四月九日接到她的电话，想到普定来与县药业公司洽谈。我即时将此消息告知该公司余、李二位高管，请他们作好投资洽谈的准备。

四月十二日，在其亲姐与表弟的陪同下，前来普定洽谈。首先，在普定药业公司余董事长的安排下，参观了制药工艺流程。听取了公司有关情况介绍。吴珊倾向于收购公司，要求该公司将包括药品批号在内的无形资产，以及包括土地、房屋、机械设备等在内的有形资产，通过有资质的中介机构评估，按评估价全部收购。吴珊从谈话中知道余董事长对制药行业的生产经营管理比较在行，因此愿聘余董为她买断股权后的公司总经理。为此，我认为，收购后，公司的名称不变，这也不失为有利于企业发展的方式。余董认为，为了该公司的发展，他佬出了不少心血和汗水，就像自己的亲生内肉一样，是有感情的，不愿放弃全部股权。所以，倾向于由吴珊的公司控股。余总希望至少占10%的股份。吴珊认为这个方式也可以接受。吴珊感兴趣的有两点：一是她所买的医药行业股票一直看好，有信心投资制药业；二是听余董事长的介绍，该公司实际属独资公司，合作上可直接洽谈、对接，不扯皮；三是余董事长从事制药业时间长，在行，可直接聘为职业经理；四是软、硬件设施基本具备，GMP认证有望2014通过；五是通过了人员招聘培训与试产，生产工艺、质量管理基础扎实。只要销售策化能打开市场，该公司发展就有如一轮朝阳。能合作的话，就能双赢。对地方经济发展也自然能带来好处。为此，吴珊决定，先让该公司将有关资料做好后传真一份给她。她通过咨询智囊团，考虑如何合股问题。

谈到公司目前的资产，据余董事长估计，总额在4,000万元左右。其中17个药品批号按100万元一个计算，可算1,700万元。其余为土地、房屋、设备等固定资产投资。

作为安顺人，吴珊还想回家乡投资一个大型儿童游乐项目。为此，我查安顺人民政府网，下载招商引资鼓励办法以电子邮件形式传给她。