前言：http://xingzhiyuan.cn.qiyeku.com是佛山星之原照明科技有限公司旗下的灯饰商城。

佛山市星之原照明科技有限公司位于美丽富饶的珠江三角洲--佛山，是一家专业从事LED照明产品的研发、生产、销售及服务一体化的综合型高新技术企业，公司产品样式齐全、品种丰富，国内设有多家销售代理，产品xxxx各地，深受国内外广大客户的喜爱。
   公司本着“责任、激情、高效、创新”的企业作风，以“感恩、诚信、互利、共赢”的经营理念，坚持“客户至上、服务为本”的经营原则，长期致力于LED照明产品研究及开发,深受国内外照明行业朋友的信赖与支持。规模生产，科学管理，提高效能，不断追求xx的产品质量是我们的经营宗旨。以优良的品质,高效准时的交期、完善的售后服务来满足每位客户的需求，处处以客户为中心，是我们对客户的承诺。多年以来，我们坚持不断的努力，锐以进取、精益求精的事业精神，开发更多优质的LED应用照明产品；放眼世界，永远为客户提供低碳环保的绿色照明产品。愿与各界朋友携手合作，共创辉煌。

主题：为何某些LED灯加盟商的营销战略和市场定位会错误？

原因主要有三个方面：

1、http://xingzhiyuan.cn.qiyeku.com细分市场定位有偏差

    区域市场的“地力”确实比较“肥沃”，市场容量比较大，但是，由于细分市场的客户定位不准确，也会导致投入和产出失衡。

　　例如：某企业进入北京市场推出180~240元的两款产品，主攻春节大众礼品市场，结果销售状况与预期相距甚远。促销员反映：“消费者看的多、问的多，就是买的少。”

　　经过详细的市场调查发现，北京春节大众礼品市场主流产品的价格是80~120元之间。价格定位的失误导致该企业不在主流的细分市场上，销售业绩自然就不会好。

　　区域市场选择失误和细分市场定位偏差都是市场“地力”出了问题，就如“南橘北枳”，水土的巨大差异，导致“味道”相距甚远。

    2、LED灯加盟商区域市场选择失误

    区域市场的基本“地力”状况是保证营销投入和产出效率的基础。由于文化习俗、经济发展水平等方面的巨大差异，使得中国的南方与北方、东部与西部、城市与农村市场的“地力”存在巨大差异。有些产品在南方市场很大、而在北方市场则很小，甚至没有市场。

　　例如，某知名保健酒企业开发东北市场不足1年就退出来了，亏损了近千万。失败的主要原因就是缺乏对东北市场“地力”——消费习性的准确分析：东北人确实喝保健酒，但是，大部分根据自己喜好和亲友介绍的配方自泡保健酒，并且，也缺乏长期饮用的保健习惯。

　　对于这个尚处于“消费者教育”阶段的培育期市场，投入大量人、物和财，自然会得不偿失。

    3、LED灯加盟商的资源缺乏规划或配置不足

    哲学上有个基本道理就是“只有量变积累，才可能形成质变。”做市场也是同样，各种宣销推广活动、经销商的客情关系维护等只有做到一定程度，有了一定“量”的积累，才能引起市场的“质”变，“引爆”市场。就如同烧水，烧100度的“火”，一把都不能少，否则，就不能煮开。

消费者需求的成熟程度、品牌和网络的市场基础以及市场的竞争态势等综合决定了需要区域市场需要积累“量”的多少。如果没有认清各个区域市场需要的“量”，粗放地配置资源，很容易造成有些市场因为“量”的积累不足，出现市场“烧不开”的局面。

相关链接：关于星之原LED灯饰商城

    一、“星之原LED灯饰商城”来由

    古镇作为世界{zd0}的灯饰交易集散地，但没有一个较为系统的购买平台。造成了很多人力物力的浪费。如新疆的客户，要采购一批路灯，只能是坐飞机来古镇寻找，且必须一个门市一个门市，一个工厂一个工厂的考察，不能够能过快捷的方式来了解古镇灯饰产品的定位，定价，什么质量，何种价格。可能更加不知道哪个酒店好住，哪里有东西好吃，加之外来人口太多，也造成古镇交通很不便利。在此情况下，星之原LED灯饰商城应运而生。

    二、“星之原LED灯饰商城”核心价值

    在线了解古镇灯饰档次，价位，打造古镇灯饰为xxx之都。从而形成线上交易，线下服务的O2O模式。使之行业规范化，透明化，有利于古镇世界灯都的品牌发展。

    同样以新疆的客户为例，足不出户，通过“星之原LED灯饰商城”了解到古镇路灯的各种档次的各种价格，在线下单，由乌鲁木齐运营中心发货，48小时之类物流到该地区。从节约大量人力物力。

    三、“星之原LED灯饰商城”发展模式之招商（各地区运营中心）

     “星之原LED灯饰商城”平台有着{yl}的技术、{yl}的产品、{yl}的经营管理，完善的服务体系，将使您一展抱负，实现事业的精彩写意。

    1、必须是可以独立承担民事责任的中华人民共和国境内的企业或个人。   

2、认同http://xingzhiyuan.cn.qiyeku.com节能品牌的经营理念，自愿遵守经销政策和经销管理规定、遵循“卖灯网”平台指导与监督。

    3、具有强烈的成功欲望、事业心和管理意识。 

    4、在当地市场有一定的政府关系、建筑工程单位、设计院关系；   

    5、在当地有良好的社会关系,具有健全的渠道销售网络。   

    6、有与投资相应的资金实力且资信良好 

    7、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合“http://xingzhiyuan.cn.qiyeku.com”平台开展市场推广活动。   

    8、具有敬业精神和良好的服务能力，在客户要求的情况下，代理商要能为本地的客户进行产品的调试和维护工作。

    9、有灯饰、建材、家电、工程项目等行业的经营经验则享有优先权。