08金融危机已经渐渐平息，其带给我们的影响也似乎渐渐淡去，各行业也已经开始复苏，新一轮的竞争也
早已拉开帷幕。金融危机使几乎所有厂商仓库里堆积了无数商品，不是所有的企业都能扛得住这股寒流，很
多企业倒闭甚至国家破产。这就是厂商急切的期待度过寒流，终于到09年有了一丝曙光，大家开始迫不及待
的追逐。“家电下乡”启动，在给消费者带来福利的同时，也让家电行业的发展有了新的家电可以下乡，那
其他行业呢？他们也在寻找自己的方向。
在人们的日常生活中服装是一种必不可少的生活必需品，因此对于服装业的观察也较多。经过经济危机，
服装大多被冠上了岁末清仓等标识。清仓意味着降价，走在街头，不管是繁华与否，总能听到“由于厂家...
，亏损销售”之类的话，也都可以看到各种打折的标志。人们也许会觉得服装的价格走势和家电有类似之处
，尤其是手机、电脑之类，人们总是不愿意急着买电子产品，因为今天的价格可能和明天的价格会差距很大
，总会让人觉得吃亏。现在服装也是一样，今天8.5折明天可能就是7折。打折对于消费者而言无疑是一种极大的诱惑力，但是日日不同的折扣对于消费者又是一种迷惑。
在这里我们是要从西安目前服装业的发展来预测，我选择了西安{zj1}代表性的几个地点做了调查。
钟楼，是西安甚至陕西极具代表性的地方，也是西安一个不可不去的商业地点，这里每天都有来来往往的人群，即使不购物也会在钟楼附近一些可以观赏游玩的地方游览。
这是钟楼消费最旺盛的地点之一骡马市
去钟楼骡马市是消费者以及旅游者必去的地点之一，这里也是的服装大多价格较低，所以一些普通消费者如果想要购买服装，往往会选择这里。在一些节假日，比如情人节、5.1，这里往往会被人群堵得水泄不通。这足以证明骡马市对消费者的吸引力。走进骡马市，有一些很明显的特点：1、衣服样式基本一致。2、价格基本在20-40之间。3、都是很简单的销售方式。而消费者同样也有一些共性：1、经济条件一般。2、文化水平一般。3、追求个性。4、来同一个地方购买衣服很多次，对于骡马市有一定了解。
这些共性表明这里的消费者对于产品本身要求已经不高。他们追求的可能只是消费过程的的感受。消费者在不断的消费过程中，他们已经学到了一些东西不断地购买行为让消费者变得成熟，他们知道他们想要的是什么，不再一味听从于销售者的引导。骡马市相对于钟楼其他地方而言就是一个低消费的场所，但在这里我们可以看到一个相对稳定的价格场所。
走出骡马市，我们就可以看到疯狂的打折牌伫立在店门前。断码处理，清仓处理，到处都悬挂着19,29,39等一系列招牌到处都是。而且有很容易发现xx店，例如，连NIke、li-ning等都打出了低于5折的折扣，而361度甚至打出新店装修这样的招牌，足可以看出，xx服装店都打出了很打的折扣在价钱上希望得到优势。但消费者如今也不会盲目与折扣，大家都可以理解xx店折扣再低液回售价很高，毕竟他们的基价太高。所以在这样的吸引下，我们可以看到进到li-ning点的人依旧寥寥无几，可能一就是他们的忠诚顾客，而一些经济水平加的的人几时走进去也往往会因相对一般衣服高很多的价格望而却步。这样，我们感到，一味的折扣只是让消费者觉得今天买不如明天买，明天会有更高的折扣。这样，也许不仅不能给他们增加新的消费者，反而会打击他们支持者的信心。
这张是西安xx的廉价服装市场，在这里，同样的衣服却比其他地点的价格低出很多，这里一向是以出厂价为口号的，这也极大的吸引着消费者。这里的销售与消费也有他们的特点：1、服装价格一般比其他地放低。2、服装质量并不高，所以倾向于薄利多销。3、服装种类单一。4、销售方式单一。后两点与骡马市基本相同。消费者也与骡马市的基本相同，不过这里的消费者一般经济水平更低，文化水平也更低，对生活没有太多的追求。在这里，因为原本的价格就已经很低，销售者已经没有太大的让利空间，所以降价对他们而言是不可取的，迩折扣更无从谈起。
拍摄于康复路批发市场内
拍摄与康复路批发市场外
这张照片是康复路批发市场外面的场景，可以看到这里的人比里面的人更多，这归功于道路两旁摆摊的批发商。他们已经打出5元的低价，这怎能让这些向往廉价服装的人们不动心，尤其可以看到这些消费者中以女性居多。女性在消费尤其是购买衣服时，很容易失去理智，她们极易容易受到折扣的影响，所以即使大家知道5元的衣服不仅在质量上很差，连样式也是很过时的。可是依旧无法摆脱低价的诱惑。总的来说，康复路批发市场是一个消费者和销售者都能得到利益的地方，虽然不会有什么大的盈利但是可以薄利多销，在成本不高的前提下，这样已经很获利了。
百盛
这是百盛的服装女装层，可以看到人很少。百盛很明显是一个高消费的地方，来这里的人一般经济条件都很好，她们已经不会太在乎价格，反而她们一般追求高消费。可以看到，在百盛，如果看到一件下百元的衣服，他们会很惊讶，这样的衣服他们认为是作为睡衣穿都不可以的。但是同时从营业员的方面来看，她们似乎并不担心这些。促销也在这里存在，特卖是最常见的形式。但这里的促销不会像骡马市，康复路那样疯狂，他们促销的服装都是过时或卖得很好的衣服，又或者视为市场份额，他们不会让特卖打击到她们的专柜。在这里我们可以看到高消费人群还是占到一定比例的，虽然数量没有那么多，但是盈利却也不会少。
从钟楼、康复路、百盛，我们可以看到促销，降价，折扣等方式仍然是服装业吸引顾客的最常用方式，这在一定程度上为他们增加了销售量，但是也同时打击了消费者心理，从长远来看并不利。
