功能鞋用故事营销提升品牌价值的启示功能鞋用故事营销-独孤游子-搜狐博客

     []:目前,功能鞋市场的口碑不是很好,由于夸大宣传,降低了消费者的信任度。一个没有诚信的市场注定走不了很远。有某功能鞋,在电视广告上吹嘘,可治高血压、心脑血管、风湿骨病、肠炎、前列腺炎、脑溢血后遗症等疾病,让人不禁感叹,莫非比太上老君的灵丹妙药还灵!这种短视行为,是做品牌的大忌。
  产品之道,关键是解决公信力,一切和保健有关的产品都逃不掉这个命题。骗得了一时,骗不了一世。现代媒体时代,想坑蒙拐骗,{zh1}都只能自欺欺人。
  这里主要谈故事营销,功能鞋要学会讲品牌故事,用故事背书提升品牌价值,用故事增强品牌的公信力。还是先来讲个故事——沙特国王用劳力士金表换一双鞋的“亏本”故事。
  2009年10月,享誉全球的糖尿病制鞋专家Dr. Comfort美国总部接到来自沙特王室的电话,受邀为国王定制春夏秋冬四款糖尿病专用鞋。Dr. Comfort美国专业足部护理师来到沙特阿拉伯,测量国王站立、坐卧姿势对脚的不同压力,确认{dy}脚趾、第五脚趾、足跟在同一深度后,记录整只脚陷入测量材料的深浅,并将数据传递至总部,历时2月,为国王量身打造了专属的Dr. Comfort糖尿病鞋和袜子。
  跟所有糖尿病患者一样的,国王通过Dr. Comfort独有的定制流程得到了鞋。国王和其家族非常满意,他送给Dr. Comfort美国代表Scott Huang一块劳力士金表和一只中东华美神秘的金盘。也许很多人会说沙特阿拉伯国王在这个买卖中亏本了,虽然几万或者十几万美金对于国王来说,不值一提。但问题的关键是国王觉得Dr. Comfort是{zh0}的,值这个价钱,况且健康是不能用金钱买来的,是不能等价的。
  这是一个成功的案例,从中能总结出故事营销的两大策略:
一、要找准对象。背书重在立信,让品牌增值,所以背书的对象,必须具备这个资质。一个普通乞丐和沙特国王肯定没法比。沙特国王是麦加和麦迪纳两大圣城的守护者,被世人称为影响世界的一代君主。就连他因为健康原因只能在电视上挥挥手,都能让人津津乐道。所以,Dr. Comfort糖尿病鞋让一个乞丐穿和国王穿是有很大的区别的。当然,这个对象还必须属于你的消费者,否则,他说好就没有意义,口碑传播也会大打折扣。
  二、要学会吆喝。背书有了,但只是自己知道,那没用,得让消费者知道,抱着唯恐天下不知道的想法使劲吆喝。吆喝就是这么回事,声音大的淹没声音小的。拿喇叭的小贩会比赤手空拳的人卖得好,所以叫卖的声音要足够大,至少在局部范围内足够大。还有就是声音特别或方式特别,比如明星效应,“沙特国王穿过的鞋子”肯定比普通鞋子吸引人。
  方法有了,但还得注意两个问题,否则,好方法未必会产生积极作用,可能还会产生负面效果。
  一、要实事求是。不要为了背书而不讲诚信。不诚信是自掘坟墓,要不得。倘若,Dr. Comfort糖尿病将沙特阿拉伯国王说成是奥巴马估计也没人信,因为大家知道他没得糖尿病。咱不说打造品牌,就说赚钱,也得可持续xx!
  二、要代表性强。不能拿特例、个案来做实验。沙特阿拉伯国王用了说挺好,其他人用了说没效果,那是砸牌子。其实,这个流程并无任何特殊之处,所有糖尿病患者都可以在Dr. Comfort体验中心得到这样专属的服务。国王也许没有享受超规格待遇,甚至没有得到体验中心的贴心服务,当然,这是因为他在自己的属地里接待了Dr. Comfort的专业护理师。
  对于功能鞋来说,承诺要谨慎,不是越多越好。当你的品牌承诺没有xx,或消费者认为你的承诺没有达到他的要求时,他就会对品牌失去信任,也许从此再也不买你的产品了。这不是开玩笑。
在诚信的基础上,学会故事营销,找对人,说对话,做对事,还得会吆喝。品牌故事营销,这些也给何金昌内增高鞋很多启示和借鉴。作为功能鞋的一种,何金昌很注重品牌价值及品牌传播,在品牌故事的塑造上一直不遗余力。
    从品牌名字着手,何金昌以企业老板个人的xx创业经历,历经15载,书写了一个增高自信的财富王国。从一个不名一文的穷小子到今日享誉鞋业的王,从{dy}双专业的发明诞生到全球近10亿的使用人口,何金昌催生了一个如此庞大的产业。当今社会,增高已不仅仅是一种身体需要,更成为一种时尚,男女皆同。且不说央视李咏脚穿在台上主持节目,也不说章子怡男友身高的突然变化而带来的惊艳,更不说法国领导人有“小拿破仑”之称的萨科齐穿上高跟鞋后的自信得意。,俨然已是一种时尚宠儿,被多方演绎推崇。每一个名人背后都是一个个可以塑造和扩展的故事,哪怕只是简单的穿着!何金昌深谙此道并且希望做得更好!

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