致兰溪天力化工有限公司吴总:
前言:2010年4月14日与兰溪天力化工有限公司吴总交流关于脂肪醇事宜,从言谈中了解他需要使用xx脂肪醇,经过询问后得知他对12-14醇感兴趣,并告知我发COA至他的邮箱,我整理之后用邮件的方式发给他(还是传真对我来讲比较方便,邮件的话需要整理,我这里没有扫描仪).
4月15日,也就是今天跟他电话联系,想跟他再交流一下,我的本意只是把自己的工作做好,了解客户之所需是销售员的日常工作。然而今天的交流不怎么愉快,在交谈过程中他提到C12-14醇价格现在很高,然后开始谈C8-10醇,谈到C8-10价格还是太高,反正我到面前都不知道他用的是高碳还是低碳。也许是凭自己技术出身的优势,他开始指责我对产品知识根本就不懂,谈到他们当地的大型企业兰溪凤凰产的1214醇烷烃含量太高,我们都知道,兰溪的脂肪醇市场上现在供不应求,至于他提及的烷烃含量,每个使用单位对指标要求不同而已,你不适用可以不去买。{zh1}他说要我弄清楚我们的产品再说,呵呵。
我想在这里说的是,吴总你做你的增塑剂,我做我的脂肪醇,我好意给你提供指标,你要进口醇可以给你供,你要国产我也方便给你供,关于指标,FAX不行我给你E-MAIL。如果你凭借自己的特长借题发挥那是大可不必。我卖不出脂肪醇可以卖元明粉,卖不出润滑油可以去卖无机盐,你技术厉害可以去申请专利,脾气不好可以向你的工人发泄,你愿意买我的货我给你简单介绍,然后用指标说话.
销售工作中遇到这样的情况只是轻微的刺激,我把它写下放在这里,也许有{yt}回头看看,会觉得自己反应夸张,也可能只是淡淡的一笑,笑自己不够成熟而已。至于要担心得罪人,那我想今天吵架明天成朋友也是再正常不过的事情。
赵腾 于2010年4月15日19点