销售心得-广撒网总会有鱼，多发信息会有生意

 　做业务，各有各的方法，因人而异。但不管怎样都是为了能接到单，怎样才能多接单呢？有什么方法渠道？渠道怎样开拓呢？我们的业务会议上总少不了怎样开拓渠道，在这我分析总结一下公司业务做得{zh0}的业务精英的做法，以使我们从中找到一些好的方式方法，便于以后把生意做得更好。慢慢地，我就意识到：渠道的开拓非常重要，只有广阔的信息才会有多的生意。

　于是，我便在考虑如何把我的水处理设备信息广阔地传播出去，让更多的人知道我的产品-纯水设备，超纯水设备，反渗透设备。

　现在，也正是资讯发达的时候，电视、报纸、广播等等真是快要到数不胜数的程度了，而这些对我看来，经济不允许不说，而且也不方便。后来，我想到了飞速发展的互联网络，然后，我就到网上搜啊搜，找啊找，见到有能发布信息的网站，我就在上面注册、发布，每天更新或发布我的产品信息。开始一段时间，没有任何的反应，也没有人是因为在网络上看到我发布的信息后来联系我的。我都不相信能通过网络能做成生意了，甚至不想在网上发布产品信息了。

　但是，后来我想起了小时候一位老人给我讲的一句话：只要广撒网，总会有鱼的！广撒网要怎样撒？以后我会讲到，同样，我想，只要我多发布多更新，总会有机会的。如果不发布信息，我就是一点机会也没有。于是，我一直坚持，还是每天都到在各大网站，每天更新或发布我的产品信息。

　功夫不负有心人，终于，有客户给我打来电话，说是网上看到了我的产品信息，电子商务－也是网络营销，需要理智。我的经验是选择电子商务也就选择了一种工作方式，不能等、靠、要，需要主动地出击，在网上大市场里不停地游、走、看，选择符合你要求的买家。为客户降低采购成本，为自己赢得更好的利润，这就是我在互联网里做生意的准则。

有什么办法可以让自己更轻松？

　不过企业的网络推广并不是一帆风顺，我也碰到了发展的瓶颈。2008年，刚到益民水处理，根本不懂什么是网络营销，一来，就马上开始上班，天天就是发布信息，也不知什么是SEO,信息发布不知道用什么关键词，发的产品信息质量不高,关键词定位关键词选择非常重要，就是客户一查找就能看到您的信息。最初主要通过各种搜索工具和免费的电子商务网站寻找买家询盘，虽然有一定的成效，但感觉非常累。有什么办法可以让自己更轻松呢？通过分析，我发现导致自己很累的原因有两点

　1、单兵作战。我既要找买家、还要跟进买家，人的精力毕竟有限，客户一多自然没办法处理了；

　2、大浪淘沙。因为没有专业的平台，为了从浩如烟海的线索中筛选出有价值的信息，只能在互联网里四处浏览，为此投入了巨大的精力。

　找到问题的症结后，我立马做出了两个选择，一是专心管理阿里平台，我的供应信息已经发布有1000多条，但后来删掉了很多，毕竟现在阿里只能重发400条/天，利用专业的B2B平台吸引买家；二是以后将要做的培养一个电子商务团队，有专业的跟单人员去处理询盘、联系客，提高与买家的成交效率。

　我到时会将比较有成效的免费网站发布平台的网址,发布出来。将怎样选择关键词，什么是长尾关键词，怎样查找求购信息……欢迎朋友一起讨论。

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