揭穿月月爱的谎言之一—2007年公司计划年销售额 /来自中华网社区 club.china.com/ 月朗公司宣传材料上说，2007年公司计划年销售额达二十亿,但截止十月末我们的销售额已超过二十一亿人民币,所以一百亿根本就不是问题,这说明其对中国卫生巾这个行业一无所知。 /来自中华网社区 club.china.com/ 用ＡＣ尼尔森数据，以2004年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3％，市场渗透率59.5％，卫生护垫在中国自1992年开始生产，1998年以来市场消费量迅速增加，至2004年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6％，市场渗透率5.75％。 　 按市场零售价分类，0.2—0.4元/片的卫生巾为低档卫生巾，0.4—0.8元/片的卫生巾为中档卫生巾，0.8—1. 2元/片的卫生巾为xx卫生巾，目前超过1. 2元/片的卫生巾市场容量还非常小。总的来看，卫生巾平均价格约为0.6元/片，护垫价格大约为同档次卫生巾的60%，即平均0.35元/片，那么2004年，卫生巾及卫生护垫总销量约为384亿片*0.6元/片+165亿片*0.35元/片=288亿元。 可到了2005年，月朗公司就把中国卫生巾行业营业额增加到1050亿元了，你说有多厉害？ 毫无疑义，随着宝洁、金佰利、强生、尤妮佳等跨国大公司相继在中国设厂，中国xx卫生巾销量他们占据较大市场份额，而国内品牌如安尔乐、妮爽等则在二三线市场更受到女性的青睐。 所以，中国“最厉害”的企业的确应该是月朗，几年时间就超过了恒安，达到20多亿元一年销售额，你说许连捷（恒安集团首席执行官）该不该去跳楼？ 一句话，胡说八道！ 揭穿月月爱的谎言之二—市面上劣质卫生巾比例 月朗公司宣传材料上说， 2005 年国家质监局对全国卫生巾市场抽查结果显示，有 56.7 ％的产品不合格。根据世界卫生组织调查，全球 80 ％的妇女有不同程度的妇科疾病，其中， 63 ％的妇科疾病是由于妇女使用了劣质的卫生巾造成的。 我不知道“56.7 ％的产品不合格”这个数据的来源。目前，我国卫生巾行业还比较分散，小品牌比较多，有些品牌卫生巾批发价可以做到0.1元/片，质量参差不齐56.7 ％的产品不合格是xx可能的，但月朗公司偷换了一个重要概念，国家质监局抽查的是品种，而不是销量。 2003年，国家质监局抽查全国豆奶粉，约有60%产品不合格，是不是说我们吃的豆奶粉60%不合格？不是！因为中国80%豆奶粉销售集中在维维、黑牛、雅士利等十余个品牌，他们的质量是有保证的，杂牌豆奶粉品牌多但销量并不大。 卫生巾行业也一样，可能只有43.3 ％的品牌质量没问题，56.7 ％品牌质量有问题，但市场上销售的护舒宝、七度空间、苏菲、娇爽、舒而美、自由点……，恐怕都属于43.3 ％的质量没问题品牌，56.7 ％质量有问题品牌销量有多少？ 月朗不愿意告诉大家，要解决这个问题只是不购买杂牌卫生巾而已。 揭穿月月爱的谎言之三—月月爱的价格 月朗公司宣传材料上说，月月爱的吸水性是普通卫生巾的 3 — 5 倍，那么今天我们不按照 5 倍计算，我们按照 3 倍进行计算，用市面 3 片的卫生巾用月月爱的 1 片，就够了。市面护舒宝的卫生巾 1 片大约是 1 元，那 30 片是 30 元，而月月爱 10 片相当于 30 片，那么他们价格一样的情况下，你买哪个呢？那告诉你今天他不卖 30 ，每包仅仅 21 元。成为会员后以后在重复用每包只是 14 . 8 ，那你说这个价格你是不是可以承受的起呢！ 这段文字表明，月朗在掩饰其价格虚高。 女性怎样才舒适？她们会告诉你，不要卫生巾{zss}，你也从来没有见到一个妇女在绝经后戴上卫生巾“享受”，卫生巾当然需要好的吸水性，但吸水性绝不能代替使用时间，比如女性生理周期中间时段流量50毫升/天，需要三片卫生巾来吸收，那么每片吸水性不小于20毫升就够了，如果一片当三片用，卫生巾含水量越来越多，就会越来越不舒服。 目前国际上流行趋势为：经期开始及结束1——2天因为量小用小卫生巾（一般卫生巾250毫米左右，200毫米左右为小卫生巾，如自由点轻的日用190），仍然每天换三次以上，因为这样更舒适！经期中间量比较大，半夜换卫生巾又影响休息，才会用吸收量特别大的卫生巾（如自由点舒睡360）。 吸水性就是这样，够了就好，一片当三片，那是月月爱一厢情愿的事，女性需要把经血背{yt}不更换吗？ 月月爱比其他卫生巾贵得多，这就是事实 揭穿月月爱的谎言之四—负离子芯片的作用 负离子，或称为阴离子，在化学中为一很普通的东西，比如输液用的生理盐水，含0.9%氯化钠，换算成1立方厘米液体，也就是含0.009克氯化钠，也就是0.009克÷58.5克/摩尔×6.02×10^23个氯离子/摩尔=9.261×10^19个氯离子，氯离子是负离子的一种，也就是我们体液中1立方厘米最少含有9千亿亿个负离子。 近年来，人们的确发现在气体状态下，负离子通过吸附、xx等很多方式，对人体健康有一定的功效， 有人把负离子称为"空气维生素",所以人们发明了负离子发生器、负离子涂料等来改善空气质量。 在液体状态下，由于有密集的正离子，极性分子，负离子早就吸附满了，也就丧失了抑菌功能。 我们假设月月爱负离子卫生巾芯片平均负离子浓度确实达到他们所说： 5800 个 /cm3 ，在无水的情况下，可以抑菌，但在有了体液后，有9千亿亿+5800 个 /cm3 负离子，有抑菌效果吗？ 揭穿月月爱的谎言之五—陈怀德的荣誉博士学位 月朗的宣传材料上说，香港科技大学授予董事长陈怀德先生荣誉博士： http://hi.baidu.com/jiayu6888/album/item/035f21a0736ad6a146106463.html 谁都知道，香港科技大学是香港一所较有名的高校 事实上是这样吗？显然是在撒谎，因为图片上的单位明明是香港科学院。 而在另一个网站上，恐怕觉得太丢人，就把“香港科学院”sp掉了。 http://www.hnyyi.com/ldgh.htm http://hiphotos.baidu.com/jiayu6888/pic/item/04d74f3e4e1500e87c1e7169.jpg 不要说“香港科学院”的“荣誉博士”是多高的称号，但建议陈怀德尽快去搞一个院士来，因为18岁成都学生被“香港科学院”聘为院士了，且那个“香港科学院有限公司”已经被查封。 所谓的院长郭湘泗被判处12年有期徒刑。 此外，拜托请不要再侮辱香港科技大学！ 揭穿月月爱的谎言之六—月月爱卫生巾八大功效 月朗的宣传资料上说，月月爱卫生巾有八大功效：调压,xx,xx,除异味,促进新陈代谢,xxxxx,xxxxx,xx疲劳。对此，谈点看法。 首先，我们要了解功效的论证，关于人体疾病防止，药品保健品的功效那是要有专门机构（一般由国家指定）去论证的，而不是某个人、某个企业来论证的，何况除了调压,促进新陈代谢，xxxxx，xxxxx属于内科功效，论证起来要求更高，我们很希望看到月朗提供这些东西。 试想想，如果市面上的药品、保健品、相关器械，功效都是听生产商说的，那是什么后果。 其次，八大功效的载体是什么？负离子芯片吗？如果是，那么这个问题我已经在另一个贴子谈过了，再说明一下，仅供参考。 产生负离子必须要能量的，显然电能{zh0}，所以一个负离子发生器价格约15元，每cm3增加负离子不少于50万个，其次是光能（包含红外线），负离子涂料原理即如此，在光能（包含红外线）作用下，相关物质产生电离，成为负离子。但产生负离子就少多了，最多每cm3增加负离子几千个。 负离子芯片在使用时，首先就打了一个折扣，没有了可见光，只剩下红外线，此外，即使红外线与相关物质作用产生的负离子，也必须在芯片干燥时才有用，因为一旦接触体液，我们体液中1立方厘米最少含有9千亿亿个正离子，还有更多的极性分子，负离子一产生，也就消失，所以实际上没有多少效果。 揭穿月月爱的谎言之七—世界500强 月朗董事长陈怀德说：“我未来的目标,是把月朗国际这个民族企业做大,做强,做到全世界.是三年内销售100个亿,是进入世界500强”，看来，陈先生连世界500强有多大都不知道。 2006年，世界500强中499名Nike（耐克）， 营业额149.549亿美元 ，其中500 名Bombardier（庞巴迪）， 营业额148.800亿美元 。 按2006年人民币平均汇率，8元兑换1美元，那么，世界500强{zh1}一名营业额为148.800*8=1190.4亿人民币。 目前制造卫生巾的企业进入500强只有宝洁、强生、金佰利三家，但卫生巾又远不是这三家企业的主产业，做卫生巾的月朗3年就要超过1190.4亿人民币营业额每年，进入500强。 一句话，陈怀德太厉害了！ 揭穿月月爱的谎言之八—陈怀德的社会兼职 为了说明陈怀德在广东的社会地位，月朗公司给他编造了一大堆社会职务，比如广东省田径协会、广州市田径协会会长，这简直是在胡说八道。 首先，体育协会都不称为会长，即使是这样，也称为广东省田径协会主席、广州市田径协会主席；其次广东体育界的人士都知道，广东省田径协会主席是杨乃军，广州市田径协会主席是胡树森： http://www.southcn.com/sports/gd/news/200501250348.htm http://www.baidu.com/s?tn=sitehao123&ie=gb2312&bs=%B9%E3%D6%DD%CA%D0%CC%EF%BE%B6%D0%AD%BB%E1+%D6%F7%CF%AF&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%B9%E3%D6%DD%CA%D0%CC%EF%BE%B6%D0%AD%BB%E1+%D6%F7%CF%AF+%BA%FA%CA%F7%C9%AD&ct=0 揭穿月月爱的谎言之九—中国卫生巾市场容量是保健品两倍 月朗的宣传资料上说，小商品大市场――2005年中国卫生巾市场有1050亿之大，并且这个市场60－70％的份额被市面知名的品牌所占有。而中国的保健品市场在2005年有500亿的份额，但是竞争厂家居然有1000多家。 500强中主要做保健品的企业有： 排名38名的McKesson（ 麦克森） ，营业额 935.74 亿美元， 排名51 名的Cardinal Health (卡地纳健康 ) 营业额 818.95亿美元， 排名66 名的UnitedHealth Group (联合健康) ，营业额 715.42亿美元， 排名89 名的AmerisourceBergen (美国人伯根) ,营业额612.03亿美元 ， 排名103 名的WellPoint Wellpoint，营业额569.53亿美元， 排名172名的 Caremark Rx Caremark Rx 营业额367.50亿美元， 排名187名的 Franz Haniel （弗朗茨海涅尔 ） 营业额348.09亿美元， 排名265名的 HCA HCA ，营业额254.77亿美元， 排名390名的 Mediceo Paltac Holdings Mediceo Paltac Holdings ，营业额185.24亿美元， 排名411名的 Express Scripts Express Scripts ， 营业额176.60亿美元， 排名446 名的 Cigna（ 信诺 ）， 营业额 165.47亿美元。 共十一家企业，年营业额5404亿美元。 而同期进入500强的企业中，只有宝洁（护舒宝）、强生（娇爽）、金佰利（高洁丝）三家企业生产卫生巾，而我们知道，卫生巾远不是这三家企业的主产业，营业额20%都占不到，世界上{zd0}的主产业为卫生巾企业的尤妮佳（苏菲）离500强非常远。 而在中国，在月朗口中，卫生巾行业的营业额就和全世界不一样，大于保健品行业了，这就是月月爱的谎言。 揭穿月月爱的谎言之十—全球卫生巾市场容量 月朗在宣传2005年国内卫生巾市场容量时告诉大家，营业额是1050亿。还不忘告诉大家，全球2000款卫生巾品牌数十年数千亿广告所建立的美誉度，在与月月爱品牌作产品对比演示中，仅仅十分钟，这些美誉度就消失和垮塌了，全球市场达24000个亿/年度。 关于国内卫生巾市场容量是不是1050亿，我们已经讨论过，现在我们来看看全球： 目前中国人口13.5亿人，全世界65亿人，中国占1/5弱，我们姑且认为占1/5，也就是说5个人中，1个中国人，4个外国人。 根据AC尼尔森的数据，中国卫生巾市场渗透率57%，平均价格0.6元/片（包含护垫，下同），中国是一个发展中国家，国外平均水平比我们高一些，我们假设其卫生巾市场渗透率70%，平均价格0.8元/片，那么就有这样的结果： 中国使用卫生巾人口=13.5亿人×50%（除去男士）×50%（女性平均寿命超过70岁，用卫生巾35年）×57%（市场渗透率）≈2亿人，使用卫生巾=1050亿元÷0.6元/片=1750亿片，平均每人使用=1750亿片/2亿人=875片，看来中国女士用卫生巾的确可以。 国外使用卫生巾人口=（65-13.5）亿人×50%（除去男士）×50%（女性平均寿命超过70岁，用卫生巾35年）×70%（市场渗透率）≈9亿人，使用卫生巾=（24000-1050）亿元÷0.8元/片=28687.5亿片，平均每人使用=28687.5亿片/9亿人=3187.5片，平均每天用8.7片，看来外国女士用卫生巾更加可以。 现在我们不算使用比例，只算人均： 中国13.5亿人，使用卫生巾1050亿元，平均每人消费卫生巾77.7元。 国外51.5（65-13.5）亿人，使用卫生巾22950（24000-1050）亿元，平均每人消费卫生巾445.6元。 外国人均消费卫生巾是中国的5.73倍，看来我们”太穷“了，全国必须消费1050亿元×5.735=6022亿元的卫生巾，我们才赶上世界平均水平。 6022亿元，蛋糕有多大？ 揭穿月月爱的谎言之十— —其它品牌卫生巾的质量 近来，因为有朋友受骗，积压了不少卫生巾，我写了这几篇短文，最希望看到的是月朗朋友的直接反驳，可惜没有看到，更多的是一定要我去了解月月爱质量如何好，好几位还发来百度消息，现一并作答。 虽然现代版本的卫生巾发明不到百年，但技术已经基本成熟，特别是近二十年，吸水珠、无尘纸、绒毛浆、绢纺网面等材料质量及xx技术大幅提高，卫生巾质量也大幅提高了，只要不是小作坊生产的（很可惜，在目前中国，特别是福建、广东，小作坊生产的杂牌卫生巾还不少），它们都能符合国家标准，也对女性的身体无害，月朗人说什么苏菲、护舒宝等等是用回收棉做的，显然是胡说八道。 合格卫生巾的价格，根据品质的区别，基本上都集中在0.2元——1.0元/片之间，就是0.2元/片的品牌卫生巾，如丝爽生产的纤纤百合、恒安生产的安乐，只不过厂家和商家的利润也就很低了，也不会是回收棉做的。不合格卫生巾零售价一般也在这个范围，但批发价很低，基本在厂价50元/箱左右，每箱24包，每包20片。 我不清楚月月爱是否是假冒伪劣产品，是否用多了对女性特别是女生的身体有害，但OEM月月爱的企业美洁我是知道的，作为中国一个二线卫生巾品牌，它的质量也是合格的，但这种合格与安尔乐、妮爽、笑爽、福尔乐等全国上百家公司合格是一样的。 的确，每家卫生巾公司产品都是有特点的，但现在并没有什么革命性的突破，至于专利，很多都是实用技术型的，而非发明型的，宝洁有29000多项专利，恒安150项左右，丝爽也有50多项。 一个产品合格与否，与他在销售中编造企业神话、致富神话、领导人神话、产品神话是两回事，雀巢产品合格吗？合格（注意：我说的合格是指合格率符合国家要求，并不是说每个单品），但他要在含碘超标问题上掩盖，就一样受到大家的谴责。 月朗作为一个卫生巾企业（其他行业企业也一样），他有权宣传自己的产品，别人无可厚非。 月朗产品合不合格，月朗产品质量好不好，这与陈怀德花钱去买个博士，冒充田协会长，xx是两回事。 这与与月朗产品是不是1片当3片用，也是两回事。 这与所谓负离子芯片在粘了经血后有没有作用也是两回事。 我要告诉各位，我买的ABC、自由点在舒适度、吸水性等方面质量非常好，受到了很多女性欢迎，但还是有少量女性不一定最合适。 我也想告诉各位，我的主要竞争对手七度空间、瞬吸蓝、护舒宝、苏菲等，它们的质量同样很好，但还是有少量女性不一定最合适。 揭穿月月爱的谎言之十二 —大学时代陈怀德就积累了6000万资本 为了说明陈怀德是一个“商界奇才”，月朗人告诉我们： http://hi.baidu.com/jing0716/blog/item/87019e7373fa15188601b045.html 1989年，刚刚从学校毕业的陈怀德已经是拥有6000万身价的大学生创业名人了，我们先假设这是真的。 首先，这说明陈怀德在还没有上大学时，书读得不怎么样，因为他生于1964年，1985年考上大学时已经21岁了。 本人生于1968年，1974年上小学，当时全国小学都是5年制，高中2年制（再前面2年初中也是2年制），1984年我高中毕业，1988年大学毕业，我的同学中也没有生于64年的，更不用说下一届了，陈怀德21岁高中毕业，不知道他留了几次级。 但大学时代陈怀德的确厉害。 八十年代，那时万元户都很时髦， 更不用说6000万元户了。 1989年，家父被评为高级工程师第二年，工资每月130元。 我们再来看一看2007年胡润的富豪榜： http://news.xinhuanet.com/fortune/200710/10/content_6857403.htm 1989年，黄光裕、丁磊、陈天桥等人都还在读书，还是“穷人家的孩子”。 张近东刚加入南京市鼓楼工业公司工作，工资60多元。 年龄大一点的张茵刚办了一个街道小厂，{dy}桶金还没有挖到。 年龄更大一些的刘永好四兄弟还没有分家，全部资产不到1000万。 至于2007年中国首富杨惠妍的父亲杨国强，1992年首次发展顺德碧桂园楼盘，那也是3年以后的事了。 1989年，猪肉还是1.5元/斤，6000万购买力相当于现在6亿元。 可惜那时没有富豪榜，但陈怀德就有了6000万，算不得首富，至少也名列前几名，的确厉害！ 1989年，离邓公南巡讲话还有三年，当时只是说允许一部分人先富起来，但“先富”到什么程度{zg}层都有争议，1992年邓公南巡才结束了“姓资姓社”的争议，所以，“他的事迹”一度成为《人民日报》、《广州日报》等各大媒体报道的热点那显然是胡说八道，恐怕那时谁也没有这个胆子去宣传一个人有资产6000万。 1989年至今，已经快20年了，还有一点非常可惜，那时中国“数一数二”的大富豪陈怀德却发展得非常差，中国富豪榜前500名也排不上了，被黄光裕、丁磊、陈天桥、张茵、张近东、刘永好等人一一超过了。 大学时代就积累了6000万资本的陈怀德，那是不是“商界奇才”，该由网友自己去判断了。 解开月朗遮羞布之一——民族企业论 当月朗人无法驳斥这十二个谎言时，总要搬出一个东西，月朗是民族企业，不支持民族企业的产品就是卖国，月朗是民族企业，所以对撒谎大家就xx应该谅解，关于这个问题，谈点看法与网友交流。 首先，世界经济的大循环，国外有不少企业来到中国，中国也有不少企业走向国际(比如联想、海尔），我们也进口很多外国商品，同样也有很多产品出口到国外（可喜的事中国这些年一直是进口大于出口，出现了巨额贸易顺差），如果中国喝可口可乐是卖国的话，那么美国的“卖国贼”同样很多，他们很多人都在穿中国的纺织品。 其次，世界经济的大融合，很多企业都合资化、股份化了，可口可乐同样也是“民族企业”，因为中国有十多个装瓶厂控股方是中粮集团，还有十多个装瓶厂控股方是香港的嘉里集团，娃哈哈、乐百氏同样也是“外资企业”，因为这两家企业法国达能集团都占51%股份。中国移动、中国联通都有外资股份，而我们那个“纯民族企业”的月朗，据说要在美国上市，恐怕也有外资的成分了。 为了表示“爱国”，我们已经无饮料可喝，同样也无生活用纸可用，因为国内五大生活用纸用纸品牌中，舒洁（金佰利）、清风（APP）为外资控股，维达、心相印（恒安）是合资公司，只剩下洁柔（中顺）可用了。就是牙膏牙刷，佳洁士、高露洁当然不可用了，可惜我过去用的中华牙膏目前已经有联合利华的股份，用的三笑牙刷生产商却改名为“高露洁三笑有限公司”了。 那好，我们姑且把民族资本还在控股的企业算成“民族企业”罢，比如月朗，在相同xxx基础上，我们的确可以优先选择，但这种优先与我们选择恒安、ABC、丝爽、乐尔福等是一样的。 这种支持也与我们是否该支持这个企业充满谎言没有任何关系。 在中国，还有大量的企业还真是"纯民族企业"，比如我自己的企业，虽然很小，年营业额不过千万，但却不是可以撒谎的借口。 解开月朗遮羞布之二——未来新趋势 这是月朗，也还有其他一些直销公司{zd0}的谎言。 既然要全面评价直购是否是趋势，我们先简单分析一下什么是直销。 产品销售分为直接销售、间接销售两个大类，直接的销售又分为厂家直销、媒体直销、人员直销三个大类。 我们所说的直销，是一种狭义的直销，特指人员直销。 首先，直销远不是商品销售的趋势，全球GDP目前已经超过40万亿美元，直销业总销售额850亿美元，仅占0.2%，是一个非常小的行业。 那么将来直销业比例是否放大？不会，中国是一个发展中国家，经济落后于美国，2007年，全国GDP24.66万亿人民币，直销业总销售额400亿人民币，占0.2%. 作为一个发展中国家，中国经济大约落后美国二、三十年，二、三十年后，中国就会赶上美国目前的水平，那么，中国的直销业总销售额就会是300多亿美元，相当于2400亿人民币，但在GDP中仍然很小，所以不会是趋势。 从企业角度看，目前世界上{zd0}的直销企业雅芳，也远远排不上全球五百强。 全球直销业850亿美元的总销售额，远不如沃尔玛一家零售企业的营业额（3511.3亿美元）。 营养食品是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的营养食品总额还不如雀巢一家的多（798.2亿美元） 日用品也是直销业重要支柱，可上万家直销企业所卖的日用品总额还不如宝洁一家的多（682.2亿美元） . 月朗解释卫生巾为什么非常适合做直销时，主要原因是卫生巾是女性必需品，现在我们搁置争议，假设陈怀德的博士学位、负离子芯片的作用、一片顶三片等众所周知的谎言都不是谎言，而是真的，来分析一下直销行业。 人员直销是销售成本很高的一个行业，它究竟适合那些产品，世界主要直销企业已经给我们了答案。 所谓销售，实际上是一个信息流、商品流、资金流的过程，传统商业中，信息流通过广告、终端陈列、促销活动、业务代表等来实现，商品流通过经销商配送、资金流通过经销商回款实现，直销则把这些交给直销员来完成了，这就决定了其局限性。 直销不适合销售耐用消费品，因为耐用消费品人们更关注售后服务，比如彩电，你拿一台来给我演示，就算我觉得比长虹、海尔好，可还是不愿买，因为我到苏宁国美买主要是需要将来维修，所以很少有直销企业做耐用消费品，即使有，也是很少需要维修的，比如安利的不锈钢锅。 在快速消费品中，目前直销企业主要经营低物流、高价格商品，那是因为低物流、高价格商品才能保证其高额的通路费用。 纯消费者（指那些没有功利目的，仅仅是消费的人）主要有三类： 1、重产品质量、生活质量，不在乎产品价格（主要是一些经济很宽裕的家庭，人群中比例不大）； 2、重产品质量、生活质量，但也在乎产品价格（这是消费主力军）； 3、不重产品质量、生活质量，仅在乎产品价格（主要是相对贫困人口）。 对于消费品，也分为两类： 1、消费人群不大，但单个人消费金额高； 2、消费人群很大，但单个人消费金额不高。 实际上，百年直销业发展表明，除了经营者只用，直销业主要消费者为“消费人群不大，但单个人消费金额高”的商品，其他类别商品并不适用。 比如饮料，市场容量的确非常大，但直销模式却不适合，我口渴了，想买一瓶可口可乐，零售价3元/瓶， 其出厂价为2.4元/瓶，批发价为2.5元/瓶，如果直销模式，我得给直销员打一个电话（电话费），直销员再给我送来（运费），小笔款项汇给公司（汇费），可能成本远高于传统模式。 这就是很多直销企业选择高价位商品的原因，比如牙膏，高露洁、中华等品牌一般零售价为5到8元，如果一个直销企业做这样的产品，恐怕结果通路成本根本就承担不了。于是只好销售40元，甚至60元以上一支的牙膏，某企业的一支牙刷就卖到12元，这样的产品销量不可能很大，但如果有人消费，单体消费额却会比较大。保健品也是这样，虽然消费人群不大，但一个消费者一年却可以用几千上万元，这也是很多直销企业的选择。 现在我们来看看卫生巾，作为一个低单价消费品，卫生巾的消费与方便面、饮料有些类似，顾客群体大，但单体销售不大，中国有两亿多妇女使用卫生巾，消费额为3百多亿元，平均每人消费额为150元/年，月月爱单品价格比中国的平均价格高，再考虑其一片顶两片的说法，那么，假设一个消费者平均消费250元/年，经营者可以赚100元利润，那么假设一个经营者要生存下去，平均一年2万元毛收入，也要服务200个纯顾客，而做这样的销售，服务成本是很高的。 以我销售的产品为例，ABC是本地最强势的卫生巾品牌，我月销售60余万元，也鼓励业务员、促销员对消费者直销，但月总销售额只有3千元，原因很简单，一个妇女每月消费不到两包，平均价格15元，如果通过电话与消费者沟通，再加上送货费用，根本不合算，所以，绝大多数消费者更愿意到离自己最近的售点一包包购买使用， 我销售的另一只品牌婴儿奶粉，在国内二流，本地月销售20万，顾客远远没有ABC多，可我的业务员、促销员对消费者直销，但月总销售额只有5万元，原因很简单，一个消费奶粉的婴幼儿月均消费300元到700元，在与卫生巾毛利差不多的情况下，不经意发展几个顾客，却可以增加他们的收入。 因为这个原因，我们就明白了为什么月朗主要是由经营者压货才能维系的根本原因。 解开月朗遮羞布之四——直销卫生巾很赚钱 我们假设月朗关于产品质量，市场前景，甚至陈怀德的博士学位，都是真的，现在来分析一下，直销卫生巾可否赚钱。 大凡商业，其利润主要应该来源于信息的不对称，比如说一袋奶粉，市场零售价是40元，批发价是35元，我可以卖给一位朋友36元，并告诉他这是{zd1}价，但一旦他在批发市场也买成36元每袋，我就只好降价了，如果有{yt}他知道这袋奶粉出厂价是30元，我也就最多卖给他31元每袋了。 做商业的人都知道个定律，商品的毛利率与单品销售数量成反比，一位做康师傅代理商的朋友告诉我，三年前，他每月销售80万元，年纯利20万元，现在月销售200万元，年纯利还是只有20万元，原因是销量大了，外地经销商就大量窜货，造成毛利降低。 正因为如此，很多直销公司就选择高单品价格产品，比如几百元一听的蛋白质粉，几十元每支的牙膏，消费者少，单品销售数量不高，但单单营业额高，才不会造成规模性价格冲突。 商业中有一个经典案例，中国销量{zd0}的碱性民用电池无疑是南孚，长虹碱性民用电池因为有技术优势，品牌优势，经过多年努力，曾经位居第二，特别是在川渝，因为是本土，排名{dy}，2003年，公司为了推广电池，在给劳务费时，配比一定电池，比如一个给长虹拉货的司机，付给1万元劳务费，却只给7千现金，另外卖给3千元电池，以为这样可以通过司机的直销，扩大市场份额，可是，批发价2.5元/对的电池，并不是每个司机有能力销售，有些人就低价丢给批发市场了，或廉价卖给亲友了，有些人1.5元/对就卖了，造成长虹电池整个价格体系崩溃，既然1.5元/对都有货，代理商就拒绝进出厂价2.2元/对的产品，市场上有价无货，{zh1}的结果是公司大伤元气。 我没有确切的资料，说明月朗2007年销售了多少，但假设其说法是真的，销售了20多亿，这已经和中国卫生巾{dy}品牌恒安比肩了（只是恒安有7个系列共90余种单品），考虑到月朗单品远远少于恒安，月朗应该是中国卫生巾单品贡献{zd0}的卫生巾品牌了。 20多亿，就意味着占中国卫生巾总容量8%，如果其真有那样大的消费群，就意味着价格体系很难维护， 在这样的情况下，月月爱在全国就必然有千余万纯消费者顾客（他们是不带任何功利目的的），xx可以谁的价格低，在哪里购买最方便，就在哪里买。 如果是这样，作为一个批发商，比如我，就会进低价月月爱产品，在零散分给超市销售，{zh1}超市月月爱销售价格远低于在直销员手里购买。 如果销售100亿，差不多占全国卫生巾行业销售30%，那就与康师傅一样，在中国有标志性品牌了，这时，不管是经销商，还是零售者，利润就会极低。 解开月朗遮羞布之五——其它公司也有谎言 进来，很遗憾很多月朗朋友回贴，或给我发消息，有那么多公司都存在谎言，你为什么不去一一揭发，一定要给月朗过不去，也有人一定要说，那些反对月朗的人，不是做了月朗没出息被淘汰的，就是其它公司的xx。 对于其他反对月朗的人，大多不了解，也无权评论，但既然说到我，就谈一点看法。 一个公司，一种产品，有不同的看法，这非常正常，安利、如新，还有很多很多的公司，在百度贴吧，都有很多人赞成，也有很多人反对，在安利吧，就有一个“过路书生”网友，发表过很多反对意见，也有过激烈论争，如果安利人反驳“过路书生”只用一句话，如新、美乐家、月朗，也有那些东西，你为什么不去反对，一定要和安利过不去？这就是很可笑的了。 举个不恰当的例子，xx在公车上抓一小偷嫌疑人，这个小偷不辩解自己没有偷，只是说，还有很多人比我偷得多得多，你们从不去抓，所以我无罪，这不可笑吗？ 每个人经历不一样，每个人兴趣不一样，我不了解安利，也没有身边的好友受害，xx而已。 这里是月朗吧，讨论的是月朗，优莎娜有没有谎言，留给优莎娜去吧！留给对优莎娜有兴趣的人吧！ 解开月朗遮羞布之六——慈善家陈怀德 　 看到网上关于陈怀德伪博士、500强等议论，有朋友给我发消息，问我相不相信陈怀德的慈善行为。还有很多月朗朋友发出的话是，陈怀德是一个有大爱的慈善家，大家不应该谴责他。 关于相不相信，我还是想起小时候外婆讲的“狼来了”的故事。 有一个放养的小孩，放羊感到无聊就两次骗大人说“狼来了”，大人上来知道自己被小孩骗了两次，从此不在相信他，有{yt}狼真的来了，小孩子大喊“狼来了，人们都不相信他，{zh1}小孩和羊被狼吃了！ 我这个人很笨（虽然自认为智商很高，但好像没有规定智商高的人就不可以笨），那个小孩子即使十次喊狼来了，我都会去看一看的，但如果是十一次，也就不再理会吧！ 陈怀德已经撒过多少次谎？ 但我会强迫自己相信即使他撒过无数次谎，慈善行为都是真的，他的确是一个很有爱心的人。 于是月朗人有了一个推理： 1、凡是捐了很多款的公司或个人就不会撒谎； 月朗及陈怀德捐了很多款； 所以月朗及陈怀德不可能撒谎。 2、 凡是捐了很多款的公司或个人即使撒谎也该理解； 月朗及陈怀德捐了很多款； 所以月朗及陈怀德撒谎也该理解。 这个推论的大前提是错误的，所以结论是错误的。 因为这是两种概念的事。 袁宝景捐款上百亿，这是大家都要感谢他的事，但功是功，过是过，大家仍然会鄙视他的其他行为。 要说个人，比尔盖兹恐怕做的善事更多，但并不意味人们不可以对微软一些不合适的做法说三道四。 月朗人还有一个推理，如果你们说的是真的，为什么妇联、扶贫协会等还要接受其捐助？这同样是两种概念的事。 一个死刑犯临死前要把他的财产捐给国家或慈善团体，都会被接受，并受到好评的。 即使月朗及陈怀德撒谎，那也是经营中的事，与他的财产捐给国家或慈善团体，会不会被接受，xx是两回事。 希望月朗人驳斥那些月朗“疑似谎言”。 解开月朗遮羞布之七——有人假冒月月爱产品 因为大量受害者为了减少损失，在网上，或处理给一些超市、药房零售，给月朗经营者带来致命的价格冲击波，月朗公司想出了{zh1}一招，宣传那些产品是假冒“月月爱”产品. 这说明月朗公司想利用市场上什么产品是假冒产品，消费者有些认识不清的空隙，找到{zh1}一根救命稻草。 一般的讲市场上的假冒伪劣产品分为两类： 1、模仿xx产品，低价销售，你有“可口可乐”，他有“乐口可乐”，你有“ABC”，他有“AEC”,你有“苏菲”，他有“舒菲”，你有“宝洁公司”，他有“宝吉公司”。这些产品的价格低一些，主要在区乡销售（当然城市也有，但销得很差），这利用了部分民众品牌意识差的弱点，对于经营者来说，卖这些产品利润高一些，自然就有驱动力。 对于生产者来说，做这样的产品虽然利润不高，但风险很小，即使被工商局查到，由于其包装并不是全部照搬xx产品，最多不准生产了事，不会触犯刑律。 2、纯粹伪造xx产品，比如连标贴、瓶型都相似的“假五粮液”，假“中华烟”，纯粹伪造xx产品风险是很大的，一旦被查到，那就是刑事责任，反正都是冒风险，纯粹伪造xx产品就只会是单品价值非常高，毛利也非常高的产品，比如五粮液、红塔山。 所以，没有人会去纯粹伪造可口可乐、ABC、苏菲，如果有，也只会是模仿产品。 月朗是哪一种情况，敬请对号入座。 网上到处都有200元左右一件的月月爱产品流通，如果一次大量购买，150元一件就可以拿到，如果生产这种产品的纯粹伪造产品，有多少毛利？ 事实上，目前在网上、一些超市、药房出现了“月月爱”产品绝大部分并不是什么假冒伪劣产品，而是很多受骗者在得到什么钻卡后，根本无力销售，就只好低价处理的结果，那些货都是月朗的货。 月朗公司目前想让广大消费者认为那是小厂生产的假货，以此来维护经营系统不至于因为价格原因崩溃，那是一厢情愿的事，因为网上、一些超市、药房如果出现“月月爱”纯粹伪造产品，同样也不能杜绝因为利润原因那些月月爱经营者不去卖相同的货。 我就有一位朋友，自己有月月爱的钻卡，把产品卖完了以后，现在就经常在网上低价买来月月爱产品，再做直销，所以，找“授权经销商订购”并不一定能保证不买到“假冒伪劣产品”。 解开月朗遮羞布之八——其他公司也在无证直销 拿最早的 安利公司 ，雅芳公司这几个大公司来说，他们获得直销合法的那个什么牌子好像也是去年的事情吧，可安利之类的做直销在中国做了 10多年了呀，那在他们没有获得牌照之前，那属于什么销呢，如果是传销怎么就不打击他们呢 ？” 当有人质疑月朗公司无直销牌照，从事的是传销时，月朗人表达了上述观点。这说明有人对中国直传销制度根本不懂。 传销进入中国已经十余年了，这本身仅仅是产品销售的一种方式，却由于经营者的肆意夸大，演变为一种灾难，2005年9月1日，国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》 ，其中《直销管理条例》将于当年12月1日实施，《禁止传销条例》于11月1日实施，对于不符合条例的企业，设置了一个大限，即2006年11月30日,自2006年12月1日起,企业在中国境内从事直销经营的,就必须依照《直销管理条例》和《禁止传销条例》，申请牌照经营。 所以质疑其他企业在2006年12月1日之前“ 那属于什么销呢，如果是传销怎么就不打击他们呢”没有任何意义。 这就像在国家没有把老虎列入珍稀保护动物之前，去讨论一个打死老虎的人是否犯罪一样，毫无意义。 解开月朗遮羞布之九——月月爱质量与谎言的关系 很多网友发贴或短信交流 ，都提到月朗产品质量非常好，怎么可能有谎言？ 现谈点个人看法。 首先月月爱与安尔乐、七度空间、ABC、护舒宝、美洁等上百个品牌一样，都有国家的质检证书，那么， 就是合格产品，就会有不同量的消费群，有人觉得好非常正常。 同样，每一种品牌的卫生巾，都不能满足不同消费者的感受，有人觉得不好也很正常。 我就有一位好朋友，我把自己经营的ABC、自由点都送给她试用过，她就觉得没有苏菲好，我相信她的感觉是真实的。 这和有一位苏菲的促销员在我这里买妮爽用一样，因为她觉得自己收入有限，妮爽价廉物美，这也不值得奇怪。 所以，我愿意相信那些用了月月爱觉得很好，还有用了月月爱觉得很不好的朋友都是真实的感受，但是，如果有人认为说月月爱好的人都是正确的，说月月爱不好的人都是“胡说八道”，这本身就是片面的。 认为月月爱好，从而污蔑其他卫生巾（除了那些杂牌卫生巾）是回收绵做的，那就是愚蠢的。 作为一个卫生用品专业人士，我想我可以对月月爱是怎样一片顶三片，负离子芯片在潮湿环境下怎样发挥作用，认为所谓的“八大功效”应该有质检部们，有些功效还应该有xxx论证。但是，我从来不认为自己观点永远正确，欢迎月朗人来反驳，只要能说服大家，本人从善如流，可惜至今没有。 作为一个卫生用品专业人士，我有宣传自己代理的ABC、自由点品质好的习惯，护舒宝、苏菲、恒安等等，都是我市场上的竞争对手，但从来没有说他们不好的习惯，对于说ABC、自由点品质不好或使用过敏的顾客，我一样充分尊重，只要她们没有去编造一些不存在的东西，比如某某卫生巾是回收绵做的，破絮乱飞什么的。 所以，我从来不反对月朗人在网络上去分享产品质量。 但这一切与月朗公司谎言及相关遮羞布关系不大。 产品质量，已经是规模性现代工业的基础，比如我认为舒洁、维达纸品很不错，如果有{yt}要去建一个直销企业，质量赶上他们一点障碍也没有，就算不建厂，也可以找他们OEM，可以说，绝大部分传销企业，由于卖的产品价格较高，都能保证质量，连安旗这样臭名昭著的诈骗公司，我也因为托不过情面，消费过，质量也还不错，但这并不代表该公司没有谎言。 传销公司的谎言，主要是致富谎言、趋势谎言、领导人谎言、企业谎言、市场谎言、然后才是产品谎言有人喜欢用月月爱，并不代表陈怀德可以冒充广东省田协“会长”。 有人喜欢用月月爱，并不代表全世界每年卫生巾容量有24000亿元。 有人喜欢用月月爱，并不代表可以污蔑其他卫生巾品牌是回收绵做的。 有人喜欢用月月爱，并不代表月朗就因此不是传销。 xx而已。 解开月朗遮羞布之十——直销牌照 对于安利等直销企业取得了直销牌照，而月朗没有，很多月朗人有看法，这很正常，并表达了如下一些观点： 安利等企业卖了十多年才申请到牌照，你们凭什么要求月朗现在就有直销牌照？ 有直销牌照的企业也是传销，月朗违法，他们就不违法？ 月朗很快就要通过收购某企业获得直销牌照了！ 甚至宣传月朗已经拿到了： http://www.edeng.cn/data/china/can/job/parttime/2/3958728.html 现谈谈个人看法，欢迎各位反驳。 首先，说某企业在没有直销牌照违法经营很多年是错误的，2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》 ，才有了直销牌照的说法： http://review.jcrb.com/zyw/zxgl/ 并规定2006年12月1日前直销企业可以无牌照经营，作为过渡，才有直销大限的说法： http://news.163.com/06/1222/08/32UEPQT3000120GU.html 其次，在世界上很多国家，都有直销牌照（包含美国），的确，中国的直销牌照最为苛刻，比如30%上限、禁止团队计酬等等，我赞成有些月朗网友的说法，实际上，很多拿到了直销牌照的企业，他们仍然在做“传销”，30%上限、禁止团队计酬，直销是很难做的，但我们更应该想一想，为什么国家制定如此苛刻的条例？ 直销（仅指多层次直销，即传销，下同）作为产品销售的一种形式，并不是什么新生事物，作为{zd0}也是最早的直销企业，雅芳公司创立于1886年： http://baike.baidu.com/view/15251.html?wtp=tt 直销作为产品销售的一种形式，因为本身的特点（在其他帖子里已经分析过），规模并不大，全球不过900亿美元，仅占GDP0.2%，锅有多大，碗里就有多少，但有些企业制造企业神话、趋势神话、领导人神话、致富神话、产品神话，把这些东西都妖魔化了，从而使很多人在欺骗的氛围中，投入去做直销，{zh1}产生经济损失、时间损失，进而大量的直销难民，这就是国家{zh1}制定苛刻直销牌照的根本。 有些月朗网友说得对，枪能xx，也能打猎，总不能够杀了人就怪枪吧！但我们为什么不想一想，在美国，普通人可以去办一个证，就可以持枪（持枪xx案同样会发生），为什么在中国办个持枪证很难？ 恐怕首先应该思考的是持枪人，自己在干什么？ 这些年在中国发展的直销业，安利有一定代表性（虽然本人并不喜欢安利，原因是产品价格太高，大豆蛋白粉都要几百元一听），那我们就来看看安利的宣传方式。 品牌价值：安利人告诉大家，1997年，820亿美元，是事实吗？是，可那是11年前，安利人再也不说后来的品牌价值是多少了。 销售额：1997年，70亿美元，是事实吗？是，可那是11年前，安利人说到后来的销售额，就“王顾左右而言他”了。 致富：黄德荫告诉大家，安利一个活跃的销售人员平均收入1700元/月，只有极少数人获得高收入了，撒谎了吗？没有。但等于没说，不活跃的呢？ 如此等等。 每一个企业都有宣传自己企业、自己产品的权利，安利不例外、月朗也不例外，把自己企业{zh0}的一面告诉给公众，这本没什么不对，就像一个人去相亲，肯定是带上自己照的{zh0}的照片，但如果电脑合成一张，则是欺骗行为了。 月朗分享自己的产品，本人不反对，因为那样并不害人。 但月朗给陈怀德伪造一个博士学位，鼓吹什么中国卫生巾行业1050亿容量，害得我身边的朋友有人花了几千上万元，还成天把时间耗在一个月平均收入只有百余元的组织，成天做着致富梦，不断对我从事的事业“痛心疾首”时，那么对不起，就会有人说三道四了。 现在我们假设另一种情形。 如果月朗仅仅是宣传产品； 如果月朗仅仅是给很多人提供一种兼职机会（月均100余元毕竟也是钱）； 如果月朗在发展销售人员时，对销售人员销售能力进行考察，或者对{dy}次进货额进行限制； 如果月朗在明明知道“香港科学院”是个丑闻，就不在宣传陈怀德的伪博士学位了； 如果月朗按直销条例要求，允许销售人员在30天内，对未开封产品退货...... 那还会有那么多受害者吗？ 如果真是这样，也许就真的离直销牌照不远了； 也没有那么多xxxx了。 可惜，月朗并不肯这样做，还要继续欺骗大家——他将获得直销牌照。 解开月朗遮羞布之十一——揭露月朗谎言的人都是xx 凡是月朗人在本贴吧不能反驳时，就会告诉他人，反对月朗的人都是xx，是其他直销公司派来妄图打到月朗的，他们一定不能得逞。 最近，我有一位已经脱离月朗的朋友，其过去的“老师”也反复对她讲，不要相信那些“xx”。于是希望我谈点自己的看法。 首先，作为一个传销公司，月朗也罢，安利也罢，美乐家也罢，天狮也罢.....，在百度有人提点反对意见，甚至有人言辞尖利，都很正常，很多地方还爆发了激烈的争论，比如安利吧就有一个“过路书生”朋友，反对安利。但像月朗吧、月朗国际吧、月月爱吧这样，很少有人出来反驳这些“疑似谎言”，再也没有人站出来宣传比如“博士学位”，“田协会长”，“1050”等，反复见到的只是与这些谎言揭露关系不大的“产品质量”啦，“民族企业”啦，“大爱”啦（虽然大部分揭露的贴子并没有说月朗质量如何差或月朗不是民族企业，也没否认陈怀德做过善事）。 其次，网上反对月朗的人很多，其中有没有“xx”，那不是我能判断的事，但可以肯定，其中大部分人不是，他们应该是月朗的“受害者”，花了大量时间，金钱，{zh1}剩下一大堆要自用无数年的卫生巾，其实月朗解决这个问题非常容易，就是按国家对直销企业的要求，允许消费者经营者在一个月内，对没开包装的产品可以退货，还会有那么多反对者吗？ 再次，一个人、一个团队、一个企业，如果他的理论，他的经营方式只要是正确的，就绝不会因为有“xx”而变得脆弱不堪，如果一种理论要证明是正确的，反对者有时更重要，历史一再证明是这样。 马列主义是真理吗？也许是吧，但我们应该永远感谢伯恩斯坦、杜林、考茨基等“xx”，由于他们与革命导师的论争，才会越来越完善。 量子力学是真理吗，也许是吧，但正因为爱因斯坦一生都反对，不断揭露其中的漏洞，才会有玻尔与爱因斯坦的世纪论战，量子力学也就越来越完善。 只有那些真正的骗子，才会被几个“xx”打得屁滚尿流。 月朗是哪一种情况，敬请对号入座。