快速消费品存在使用时限短，消费群体广泛，消费的便利性要求很高，容易受销售环境影响等因素，那么，基于应该怎么部署与实施呢，下面有六点策略方案供大家参考。

策略一：快消品知识营销

知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、等 网络传播，在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息，向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益，比如 获得健康、获得快乐、获得情感等。概要的地讲，一般都以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策 略。

根据我们的策略体系，快消品在展开知识营销方面可设计如下话题，组织密集性的 推广，实现消费者的产品价值认知，{zd1}确保半年内的该项推广策略不间断，以便在消费心目中留下专业、xx、可信的印象，包括：产品的技术含量；厂家的品牌 实力；消费者从产品中获得的健康和情感等价值。这种知识营销策略的实现形式主要是文字、图片和视频 等，主要用娱乐化、休闲化的手法去表达，以便在充满趣味的氛围中让消费者了解和接受产品的价值。

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮等网络渠道展开推广。

策略二：品牌网络广告

据尼尔森公开的数据显示，2007年末期，快速消费品类的广告在10月、11月都呈现出了稳步增长，占据了整体市场10%的份额，投放力度仅次于汽车类、 计算机及电子产品类。而在快速消费品以无酒精饮料的投放力度的加大为主要带动力量，其中以汇源、娃哈哈和露露的提升力度最为显着。

我们认为，快消品投放网络广告的恰当性已不用争议，无论是提高品牌知名度，强化消费者的认知，还是推动销售，所发挥的作用已经得到了充分的验证，而要确保 效果的{zd0}化，需要在网络广告的创意方面做足文章，主要是广告词创意策划和网络广告设计制作，而几轮播的动画广告与静态的按钮广告等在设计上又不一样，一 般来讲，快消品投放网络广告，{zh0}是采取通栏及矩形图的方式，如果是铵钮图片或者文字链等，可在植入式营销时 采取这种呈现方式。

在投放的网络媒介平台选择上不能出现失误，不过目前可供快消品投放广告的网络媒介平台并不是很多，除新浪、搜狐、网易、腾讯等几大门户之外，主要 是一些食品、酒类、日化等细分行业的垂直网站，可用于招商推广，同时也可以少量地投放产品广告，因为影响行业意味着影响消费者。

策 略三：网络活动营销

在网络营销诸 般武器中，网络活动是非常普遍的，基本上一些知名的食品、饮料与休闲食品企业都举办过或大或小的主题网络活动。

曼秀雷敦在2006年借助腾讯平台上演的网络“战痘”让很多业内人士大长见识：曼秀雷敦针对乐肤洁的目标受众及产品特性，把QQ主题包、QQ对话框、QQ 博客空间进行置入式营销。在推广上腾讯采用客户端Rich Button、腾讯网校园频道等多平台作为活动合作入口；劲酒联合中国保健协会、新浪网、腾讯、KU6等机构在2007年末举办了一场“健康饮酒漫话酒 客”的网络作品征集活动，传播“健康饮酒”的概念和主张；可口可乐借助腾讯的平台推出了一场“要爽由自己，畅享3D QQ秀”的主题行销活动。

我们认为，网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的；不仅如此， 网络活动还能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空 中打击，将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源，以及与各大网站的良好合作关系，我们在追求传播力和动销力的前提下，为客户制定高xxx的网络活动方 案，同时负责活动的全程执行，帮助客户实现线下线下主题营销推广的协 同作战，扩大影响面，推动终端促销更加有力地执行。

已拥有丰富的网络活动策划、活动推广与执行经验，如：“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“3A环保星大赛”、“3A之爱：家居生活故事大征集”、“文都金色大 讲堂”、“春天行动”、“怡宝-责任中国创作大赛”、“必胜客食尚发布会”、“海尔电脑2008区域发现之旅”等。而适合于快消品的网络活动，可以参考举 办等。

针对快消品的网络，我们提供的策略包括三方面：一是围绕快消品的主 张设计网络活动主题，比如围绕健康主题设计“有奖知识竞猜答疑”、“健康生活分享”等活动，围绕运动主题设计“草根原创比赛”、“运动之旅”、“视频分 享”等类活动；二是围绕网络活动设计地面促销策略，将网络推广与终端销售结合起来；三是围绕网络活动进行全方位地推广，包括利用网络媒体、QQ、MSN、 论坛、交友社区、博客等。

策略四：植入式营销

植入式营销(Product Placement Marketing)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中，通过场景的再 现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高，那么在其心目中的印象则更深，从而达到树立品牌与推 广产品的目的。

目前能够为快速消费品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人 博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。

策略五：快消品新闻

如何花最少的钱，通过xxx的方式，实现快消企业品牌和产品品牌知名度的提升，同时对招商和销售提供有效的支持呢？基于多年的实战经验总结，认为：有效的 新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权 威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业 如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！

同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的 成功！

据的观察统计，目前快消品企业可以利用的主流网络媒体平台不是很多，但都是可以影响消费者的媒体，其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网、21cn等为 主，另外如红网、荆楚网、东北网、华龙网、华声网、四川在线等地方新闻网站也可以作为推广之用。

当然，时下一些比较知名的快消品牌已经认识到网络媒体的作用和价值，并且设立了专门的公关、媒介或品牌经理负责媒体关系的维护，但如何做好新闻营 销，让其产生传播力和动销力呢，也只是部分大品牌在尝试，或者已经找到了成熟的途径，但绝大多数地区型的快速消费品企业或者 中小型快消企业都不是非常清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。

我们认为，要让快消品的新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销 售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四 个环节上做到位。目前，我们已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务，并且正在面向10多家 企业策划与执行新闻营销策略。

我们拥有业内xxx的快消品新闻营 销团队，设计了最成熟的新闻营销模式和体系，能够帮助企业策划{zj0}的 新闻点，撰写传播广泛的品牌与产品稿件，组织起规模庞大并且xxx的新闻传播和媒体投放，能够影响国内250多家适合快消品推广的知名网站。

在快消品行业的新闻营销策略中，我们设计的策略路线不同于软件、建材、教育培训等行业，主张设计 富有争议性、创新性的话题，以话题为核心组织一正一奇的新闻传播；同时会策划富有创意的活动，在活动进行过程中制造新闻，引发关注，包括“健康风暴”、 “XX之战”、“首次”等新闻活动题材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的。

策略六：快消品网络论坛推广

目前，中国约有100多万家独立网站，40%以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚，其效果就像是咖啡 厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计，43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组，网络社区的应用普及度超过即时通信，仅次 于电子邮件。结合网络社区的特点，快消品企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群，可以有的放矢地开展营销。

目前，已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作，网络社区的应用已经相当成熟，并取得了巨大的成 功。部分快消品企业在网络社区上的动作也是能看得到的，在一些娱乐、IT、生活类论坛上，经常能看到一些快消品牌市场活动的帖子。不过在大多数快消品企业 中，网络论坛推广还只是一种设计，并没有纳入正式的营销计划中，合伙人邓超明认为，这种零敲碎打会 有一些效果，但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能，快消品企业{zh0}是外包给专业的网络营销公司操 作，这类营销机构{zh0}是既对快消品行业有一定了解，同时对传统的营销手 段熟悉，并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然，创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。

在快消品品牌与产品的网络社区推广方面，我们能够同步投放并影响100家以上的论坛，并且能够持续维护其中的20家主要论坛，包括中文论坛100强，主流 娱乐、IT、生活、休闲、行业论坛，以及地区新闻论坛，确保客户的产品与品牌信息在xxx的时间内到达百千万网民的面前，吸引其了解品牌与产品，进而激发 论坛受众对企业产品产生兴趣。

我们从事网络论坛推广已超过5年，拥有一批专业的论坛话题策划人员，对全国各省、市、县一级的论坛拥有非常清晰的了解与把握，同时建立了一支庞大的网络论 坛推广队伍，在短时间内能够覆盖全国各主要论坛，目前已经面向建材、家电、体育赛事等10多个行业的20多家企业提供过网络论坛推广服务。

策略七：网络博客营销

博客营销作 为一种全新的营销策略，已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业 里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利 器，这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。而快消品的博客营销有其特殊性，一般行业的博客营 销策略并不适用于快消品。

根据快消品企业和产品的特性，专门设计了两套博客营销策 略：

(1)依托新浪、搜狐、网易、腾讯、博客大巴等知名博客网站上开通企业官方博客，通过官方博客传递企业信息和产品信息，发布员工日记，记录企业发展历程， 分享休闲文化和美食文化，推出生活潮流趋势等，从而通过新的方式和渠道传播企业品牌形象和产品信息，吸引受众对{zx1}产品的兴趣。

(2)围绕某产品或该产品的大型推广活动开通专门的博客，发布活动进展，挖掘活动亮点，通过文字、图片与视频等多种方式吸引活动参与者或其他受众浏览博 客，参与互动讨论。

(3)邀请数十名访问量在10万以上的大众博客主针对企业产品的口味、质量、时尚、品味等发表评论，并予以分享发布，博客主的评论将为企业品牌实力和产品 价值提供可信赖的第三方推荐，同时增加了该品类搜索结果的质量。

策略八：快消品FEA网络整合营销

2008年时，在经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从整合营销传播的角度推出了 “FEA网络整合营销”策略模式。FEA营销传 播模式以话题营销、事件营销与活动营 销为主体构成，伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于快消品面向的目标消费群体所具备的互联网属性。

随着网民数量的增长、上网行为与使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“FEA 整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推 动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，作为这种模式的创建者与先行者，已 在小家电、家具、建材、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。

这种营销手 法既保留了传统理论与操作方法的应用，同时把传播思路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引 发病毒式传播与口碑传播，一方面确保曝光率和到达率的实现，同时实现营销传播方面的“蜂鸣效应”。

通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划，通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、搜索引 擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体，构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。

在整个操作套路中，FEA一方面将“企业推什么”放在了整个体系的{dy}位，而不仅仅是拿来企业的产品做网络公关、论坛发帖、广告创意设计与广告片拍摄，也 并非简单地根据企业推广需求选择关键词，而是对这些通路进行整合，组合化地使用，既充借助各种可能的渠道，又发挥各种渠道的协同性，以便实现 1+1>2的效果；另一方面，这种营销模式将不再受限于大流量平台，在更多情况下主要组合其 他优质的传播渠道资源，比如各种中小型门户网站、网络社区、网络博客等，走一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子，在严控成本的情况下，确保营销效果。