国际、国内板市场分析

一、国际、国内彩涂板市场分析

    目前全世界已有400多条彩涂生产线，年生产能力在1400万吨左右。90年代以来，世界彩涂板生产能力利用率约70%。

由于市场曾一度存在大量的走私产品，上表中彩涂板的实际消费量大于表观消费量。目前，中国的生产量远远低于消费量，且差距逐年增大。其一半市场已被进口产品占领，主要为韩国的浦项与联合、中国台湾省的烨辉与盛余、澳大利亚的BHP以及日本等境外进口的产品。

    到20世纪末，全国共有规模的连续彩涂生产线6条，设计能力约52万吨，实际生产量达40万吨左右。目前正在新建的机组在宝钢2#线、海尔2#线；规划新建的有宝钢3#线、大连浦金2#线、攀钢、山东万达、福建凯冠、胜利油田等。

    据调查，中国彩涂板目前的主要消费领域为建筑行业，其消费比例占到了总消费量的85%～90%，家电行业用国产彩涂板刚刚开始起步，交通运输业基本未启动。

    从建筑市场来看，我国建筑用钢一直处于平稳上升态势，而彩涂板用量占建筑用钢的比例也在逐年上升。1995年，我国彩涂板实际消费仅15万吨左右，而2000年，用量超过75万吨。建筑用彩涂板主要消费在经济发达地区的工业建筑和城市标志性建筑，民用建筑虽尚未出现实质启动，但已出现启动消费的倾向。为降低成本，增加展开面积，用户希望采用薄规格、高强度彩涂板。因此从产品规格上看，产品向高强度薄规格和厚规格两极发展。薄规格主要用于压型板和夹芯板（厚度规格已达0.4mm及以下，强度高者已达550Mpa）jds_128，厚规格板主要用在飞机机库、大型仓储、展示厅等大跨度拱型板上。将来在民用建筑的活动房屋等领域也将有较大的发展空间。

    从家电市场看，尽管家用彩涂板在发达国家已相当普遍，但在我国目前除部分合资企业和海尔集团等在个别产品上有所应用外，其使用量很少，主要用在xx家电及少量冰箱外板上。由于我国家电企业工艺装配线多为80年代中期到90年代中期逐步建成的，基本为自带脱脂、磷化和喷涂装置的“后涂装”工艺，而这些设备目前尚可利用；如改用彩涂板，就意味着现有的“后涂装”设备闲置，同时增加投资进行现有装配线的改造，即在老线上改用彩涂板会受到综合成本的影响，加之家电用彩涂板目前基本未进口，且价格偏高，因此，阻碍了彩涂板在家电行业的应用。但随着环保要求的提高和中国百姓消费水平的提高以及家电企业进一步迈向世界，今后彩涂板在中国家电行业的使用量将随之提高。

    二、主要竞争情况的分析

     1.总体竞争态势

    尽管宝钢产量迄今为止仍然排在国内{dy}，但其市场占有率已从1996年的73%左右下降到2000年的17%左右。结合前表分析可知：国内彩涂板消费增长速度快；国内生产能力提高也非常快。另外，在国内现有的6条连续彩涂机组中，有2条是浦项合资的（大连浦项和苏州同信），有1条是家电行业自建的（海尔集团）。

     2.进口产品竞争策略分析

    进口产品采取的竞争策略主要为：瞄准主导市场，弥补品种规格不足和低价渗透。如前所述，目前我国彩涂板主要应用在建筑领域，而其中夹芯板和瓦楞板的比例就占到了建筑用彩涂板的85%左右；此类板大量采用0.5mm以下规格，而目前宝钢2030机组受原板供应限制，难以生产0.5mm以下规格的彩涂板。进口厂商瞄准这一市场弥补空缺（如他们用0.48mm替代0.5mm、0.5mm或0.53mm替代0.6mm，通过增加展开面积，以降低用户使用成本）。另外，因夹芯板加工厂设备简单、投资小，因此加工能力增长较快，市场竞争日益激烈；加之采用彩涂板的建筑工程，其彩涂板成本接近工程总成本的50%。为能在招标中接到工程，夹芯板加工厂普遍采取的竞争方式是压低彩涂板进价，减少库存。基于上述情况，进口商在与宝钢及国内同类产品的竞争中，充分考虑夹芯板市场的价格敏感性和建筑用板最终用户分散的特点，采取利用中间商并适度让利于中间商的低价渗透策略来与宝钢及其它厂家争夺市场份额。

    另外，韩国浦项除采用前面提到的品种规格与价格策略外，还采取合资方式，在中国境内建设镀锌线、彩涂线，逐渐提高彩涂板的本土化生产比例，以达到降低生产成本和输出更多原板的目的，从而进一步减少或转移本部的经营与投资风险。

     3. BHP产品竞争策略分析

    澳大利亚的BHP采用的是产品差异化和强化促销宣传的竞争策略。BHP在中国市场主要是提供国内目前不能生产的镀铝锌基板的彩涂板，并有意避开镀锌彩涂板和镀铝彩涂板在使用环境不同时的性能差异以及彩涂板耐腐蚀性主要决定于涂料的机理等因素，刻意强化宣传镀铝锌板和镀锌板的耐腐蚀性差异，使用户淡化镀铝锌板和以镀铝锌板为基板的彩涂板间的概念，引导用户误认为镀铝锌板的耐腐蚀性好于镀锌板，则镀铝锌基板的彩板的耐腐蚀性能也一定好于镀锌板为基板的彩涂板。迄今为止，BHP的这一组合策略给中国彩涂板市场带来的冲击也是不小的。

     4.以海尔为代表的用户行业自建彩涂线的竞争策略分析海尔集团彩涂产品的策略就是以市场换技术，以市场换原板。作为我国{zd0}的家电生产集团，海尔集团本身就是家电用钢的消耗大户。他们能使产品市场和工艺技术有机结合，利用现有的集团采购优势，采购到价格相对较低的原板；他们想利用家电行业引导着身份来定位和引导其它家电厂消费家电用彩涂板。但以上策略能否达到预期效果，还将受到诸如钢铁厂彩涂线规模大成本低的挑战；另外，产品品质除受彩涂工艺生产影响外，还受从炼钢到轧制涂层一贯制工艺技术操作的影响，因此也给海尔集团带来一定的不利。

    综上所述，中国彩涂板市场在未来的几年中，仍将以建筑市场为主，且薄规格、高强度、耐腐蚀性的板将占据主导市场；另外，厚规格的大跨度板也将有一定市场空间。同时，随着入世的到来，国内市场也将为众多国外企业所看好。中国彩涂板市场将面临国内生产能力迅速扩大和国外产品大量进入的双重压力。