大河报对中华生活网的报道_中华生活网_百度空间企业库|免费b2b网站

大河报对中华生活网的报道_中华生活网_百度空间

一边连接大量的中小企业，一边网聚越来越多的民众；一边设网店，一边开店铺；一边是消费者，一边是"代理商"；一边卖产品，一边攒积分……在郑州，一个号称"全球{zd0}生活用品分销平台"的网店，近来大行其道。
　　"从去年12月16日正式运营以来，中华生活网的产品从100多种扩充到600多种，代理商从2个发展到6万多个，合作厂家从1个变为400多个，分销中心从1家增加到20多家，实营店从1个xx为500多个。为什么会发展这么快？因为我们创造了一种全新的营销模式和营利模式。"走进中华生活网总部，一场场狂热的宣讲课常常会以这样的介绍语开头。
　　传销？直销？网上销售？实体商务？当越来越多的人带着迷惑不解的表情，试图解开其"消费变代理，款款出厂价"的魔咒时，这种已经张开"大嘴"的BTC电子商务模式正在吞噬他们正常的判断力。
　　作为"克隆"衍生体，越来越多的类"中华生活网"正在写字楼和大街小巷中蔓延。它们让工商、税务、公安等职能部门"无话可说"，也让越来越多的传统商贸公司和店铺"芒刺在背"。
　　这种"捉迷藏"式的财富游戏，究竟有着何种令人急于窥知的真相？
　　"方式巧妙、面目神秘"的创业联盟平台
　　小章大学学的是商务英语，但对电子商务十分着迷。在一位朋友的影响下，去年年底，他偶然跳槽到了位于郑州市文化路上的中华生活网。
　　"到了这儿，我才发现两种营销模式的不同。"3月22日，他对记者说，"传统业务，我推销出产品，只能拿一次提成，买家和卖家以后可能背着我做生意，但在中华生活网不一样，我在这里招商做代理的商品，只要别人来买，我就可以享受{yj}性提成。我现在是中华生活网的合伙创始人，收入有时会达到每天几百元。"
　　像小章这样，在中华生活网立志实现所谓"创业梦"的，并不在少数。去年12月16日，中华生活网正式运营。它对外吸收会员设置两种资格:消费者购买商品，在规定时间内花费300~600元或者累积200分的，即可获得"体验代理"资格；凡在一定期限内花费3000~6000元或者累积2000分的，可成为"商务代理"。这二者的相同之处是，凡取得代理资格，"会员"皆可享受网上所有产品的出厂价(代理价)，同时还能分到数额不等的返点利润；而有所不同的是，只有商务代理才能下设"分销中心"，并有"帮助新朋友注册成为中华生活网代理人"的注册权利，也即"带团队"。
　　"消费变代理，款款出厂价"，据中华生活网称，他们这样做，xx了创业者做商务代理时的三大障碍(交加盟费或代理费，{zd1}进货量和销售量要求，产品销售受单一性和区域性限制)，在零门槛、没风险的情况下"取得了上百家甚至上千家厂家产品的代理权"。记者在中华生活网总部的展示厅看到，这里陈列的商品从数码电器、家居家纺到内衣箱包、工艺礼品，琳琅满目；而其价格和返点体系，也皆是明码标示，如一款"博牌"男挎包，"市场价"473元，"本站价"310元，积分120。也正因如此，该网站宣称，一个人、一个家庭不需到其他地方，就能在这里以极低的价格购买到所需要的日常生活用品，而且，在花钱时省钱，进而在省钱时赚钱，一个人在以消费者身份存在的同时，又以创业者的角色"轻轻松松走上致富之路"。
　　知情者介绍，短短几个月，中华生活网共发展代理商6万多个，"目前正以几何数倍增方式扩大"；这些人多属下岗职工、退休工人、大学生以及县城、乡镇的普通居民，他们"需要价廉物美的商品"，也怀着"发财梦"，中华生活网恰恰为他们提供了一个"方式巧妙、面目神秘"的创业联盟平台。
　　"网店加实体店铺，这是中华生活网有别于其他营销模式的特别之处。"中华生活网的一位招商代理对记者说，"你取得了代理资格，中华生活网就会给你一个{dywe}的编号和注册网店；同时，你买了商品，就可以开店卖产品。实际上，开网店做零售，与外面超市联合做分销，发展加盟商，介绍消费者来这儿做代理，直接开店，这是我们这些代理商营利的几种方式。"
　　目前，在一种狂热的状态之中，中华生活网已在全国23个省市开设了20多家分销中心和500多个实营店，河南境内，登封、周口、济源、新密等地"已经覆盖"。
　　"重奖之下"，中华生活网形成了大量链条式的客户群
　　在业内人士看来，低价批发、"消费变代理"、"无需资金，无需经验的创业平台"，这只是中华生活网发现市场空间、吸引消费者的一个营销策略创新。"它就等于在网上，在二、三线中小城市开了一些小商品批发市场，并借助了网络销售和传统的商场积分制，其实质，还是靠无限制的人际关系传播，因而既可说是一种模式创新，也可说是打了一个擦边球－－不同于一般的传销和直销，而算是一种多层次复合营销。"河南营销界的一位资深人士说。
　　据中华生活网解释，其营销模式建立在三个主体需求的基础之上:消费者，除了终身享受出厂价的同时又能享受到奖励，"中华生活网颠覆了传统招商模式，商品由总代理直接到消费者手中，省去中间的省代理、市代理、县代理、零售店许多环节，直接以出厂价进入消费者手里"；以此为基础，消费者只需获得体验代理或商务代理资格，就可成为"消费变代理，买家变卖家"的代理商；而作为商品的提供方，厂家通过中华生活网，"不花一分钱广告费就能把产品卖出去"。
　　"现在，许多中小企业面临产品过剩、营销成本高的局面，特别是去年以来的金融危机，导致许多企业经营困难、急于销货，中华生活网恰恰为它们提供一个营销平台。"中华生活网的一位讲师称，"与企业在电视、报刊做的'风险广告'和在网络上做的以点击率为标准的'精准广告'都不同，中华生活网给企业做的是有效广告，就是企业产品在中华生活网上做广告不收费，等到产品按出厂价卖出去后，我们才在结款时按销售额收取一定比例的广告费。如果产品卖不出去，就不向厂家收取任何费用，厂家没有任何风险。"
　　毫无疑问，对于大量中小企业而言，产品只要卖出去，无论通过什么方式，都可接受。记者在中华生活网的展示厅看到，除了众多不知名的品牌，"宋河特曲"、"飘柔洗发水"、"梨园春酒"等也赫然在目。
　　大量已成为会员的"消费者"或"代理商"，成为中华生活网所销产品的"忠实消费者"，而且，可以预料，在独特而周密的奖金制度的刺激下，这样的"消费者"、"代理商"会源源不断地蜂拥而至。据知情者透露，中华生活网的奖金制度包括以下几个方面:
　　"创业帮扶补贴":一个代理商把中华生活网"当成献爱心告诉你身边的亲朋好友、街坊邻居，只要出现两个200积分的体验代理商，公司就奖给40元，只要出现两个2000积分的商务代理商，公司就奖给400元"；"管理培育津贴":一个代理商帮助其他人，让他们了解网站的运作模式，真正省钱消费或做生意赚钱，"享受一级代理商招商奖的10％，二级代理商招商奖的10％，享受三级代理商招商奖的5％"；"渠道经营奖励"(也叫"重复进货奖"):因为中华生活网经销的是生活用品，生活用品会重复消费，所以对于一个初级代理商而言，网站把自其12级以下所有代理商重复消费产生的纯利润(也就是厂家给公司付的广告费)的8％作为奖励；"注册服务津贴":帮助公司注册新代理商，享受公司对其所注册额的3％的服务补贴(只有商务代理享受)；"引荐奖":如果一个代理商认识某项商品的生产厂家，只要符合生活用品的范畴就可以把它引荐到中华生活网来，只要符合公司要求，就可以"终身享受公司的每日销售成交额的1％作为奖励"……"重奖之下"，中华生活网形成了大量链条式的客户群。
　　在极低的进货价和巨额的奖励政策下，中华生活网本身怎么赚钱？知情人士透露，在链条式的客户发展模式中，即以体验代理而言，1个人300元({zd1}标准)，10万人就是3000万元(商务代理就更多)，这就足以为中华生活网提供大量周转性流动资金；而按照"谁经手谁赚钱"的原则，中华生活网站与大量中小企业谈判，进的商品量越大，压得成本就越低，利润就越大。同时，中华生活网给予代理商的也并不是真正意义的出厂价，对此，中华生活网一位培训师道破天机:"比如一款水杯，市场价988元，本站价218元，另外还有一个会员价，可能只要100多元，每一个消费者{dy}次购买该产品时不能享受会员价，只能按本站价买，这里边有差价。实际上，厂家给我们公司的价格可能还不到100元。"
　　"采购部门会不定期到沿海地区采购货物，有些厂快垮了，他们就'用极便宜的价格把产品打包拉回来'。"一位曾长期接近中华生活网高层的人士说，"对许多不xxxx，消费者缺乏明显辨别能力，这就避免不了鱼目混珠、泥沙俱下的嫌疑。"
　　它的赢利和发展，只有建立在不断发展客户的基础上。一旦链条断裂，整个体系也会轰然倒塌
　　中华生活网的快速发展，曾引起社会的广泛关注。早在其试营业时，郑州市工商局公平交易处、金水工商分局多名执法人员，就曾到中华生活网检查，当即下达了涉嫌传销的执法检查通知，并暂扣了电脑主机。但时隔不久，该通知被撤销。
　　"判断一种销售行为是不是传销，有三个依据:{dy}，是否拉人头；第二，是否有入门费；第三，是否有金字塔形的团队计酬方式。"郑州市金水工商分局监管科岳姓科长对记者说，"截至目前，从表面上我们还没有发现中华生活网的招商模式有什么问题，它的会员在买卖商品时都照章纳税，且交的钱都有具体的商品对应，证照齐全。"
　　对此，3月上旬和下旬，记者先后两次到中华生活网探访，发现该公司具有国际域名注册证，并在工商、税务、卫生等部门做过备案，其中，其税务登记是以郑州金易信息科技有限公司的名义。
　　"中华生活网与传销{zd0}的区别，{dy}，我们是合法注册的依法纳税公司，每一批货、每一个产品都有厂家和电话，在销售时都开有xx，而传销的产品多数是三无产品(无厂名，无生产厂址，无生产卫生许可证编码)；第二，从价格上区分，传销的产品本身值100元，却卖到1000元以上，就是所谓的暴利，因为他们只有卖得高才可以维持上级的工资收入，而中华生活网的产品在市场上都有可比性，只会比市场上的低；第三，传销公司的产品比较单一，或者就那么几款产品，而中华生活网的全是生活用品，从开业的一款已经增加到现在的600多款产品。"一位中华生活网的代理商对记者辩解。
　　截至目前，还没有xx部门对中华生活网的这种模式进行甄别，但即使是按传统的直销和新兴的电子商务模式，中华生活网都有许多可玩味之处，"打了许多擦边球"。
　　"传统的网店就像一个商业街，谁都可以开店。要进货、囤货、发货，还要负责售后服务，而在中华生活网，这一切全免了，只要代理商把自己的网店推广出去就行了，公司免费发货并售后服务，然后把中间的差价直接打到代理商的网上办公系统里，省去了一xxx烦事。而且，与传统网店不同的是，这里商品应有尽有，谁都可以代理。"对电子商务颇有研究的小章认为，中华生活网的模式与电子商务中的BTB和CTC都有所不同，是一种多层次复合营销，"如果归类，可算是一种延伸性的BTC商务模式"。
　　但一些人也对中华生活网的运作模式提出质疑。郑州某实业公司的老总赵某曾将自己的产品拿到中华生活网上卖，尽管销售情况不错，但他仍对中华生活网链条式的客户发展模式表示担忧:"它的赢利和发展，建立在不断发展客户的基础上。这种状况会越演越凶，'上游'的代理商赚的钱越来越多。一旦链条断裂，整个体系也会轰然倒塌。"
　　中华生活网的创始人是安阳人邵玉鹏，曾创办中国e资讯网。知情人士介绍，邵之所以在郑州创办中华生活网，一个主要原因是因为河南人多，创业人群庞大，"做这个生意全靠人气。目前许多人就业压力大，想创业，中华生活网可提供这样一个平台"。
　　可以预料，只要监管部门"不说话"，只要这些平台的发展不出现大的社会性危害事件，那么，这样的销售模式就会愈演愈烈，并泛滥开来。
　　中华生活网的营运模式，其实在海外早有"正"本。新加坡知名上市公司e科士威靠的就是"电子商务＋网络直销"的模式，已在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、泰国及中国香港、台湾等地"攻城略地"。
　　中华生活网来势汹汹的态势让一些传统店铺感到芒刺在背。今年2月21日，济源市水厂街生活用品购物广场，中华生活网济源分销中心开业，面对着那种鞭炮齐鸣、人头攒动的场面，旁边几家商店的老板认为，同样的商品，自家店里在价格上并不占什么优势，他们害怕这家分销中心今后会"抢了他们的生意"。
　　中华生活网的这种态势，也在业界掀起仿制的高潮。记者了解到，截至目前，郑州已出现了斐贝国际女性网、共赢生活网等类似营销平台，只不过，其各自皆有一定程度的"变种"。比如，共赢生活网采用"参股式消费"的模式，规定"客户消费累计1股(50分/股)，赠送相应商品；老股东累计1股，送20分。去年12月该网站下属的西安共赢科贸河南分公司在河南开展业务，据称短短一个月会员即达1200多个，加盟店达10余家。又如，总部设于北京的斐贝专一经营女性用品，其代理商资格的获得需要支付近两万元。
　　"这样的销售平台在郑州至少有10家。"一位业界知情人士说，"它们基本上都是相互克隆的，带有近亲繁殖的味道，而且可以预料，只要监管部门'不说话'，只要这些平台的发展不出现大的社会性危害事件，那么，这样的销售模式就会愈演愈烈，并泛滥开来。因此，我认为，有关部门应加大对这种运营模式的研究，并施加监管，涉嫌传销的，要坚决予以取缔。"
　　3月22日，记者获悉，中华生活网内部的一位高层目前已"拉起一班人马"，建起了另外一个独立的"网络＋商铺"的营销平台，目前经销额已达数百万元，经营产品100多种，发展"代理商"数百人。
　　而几乎与此同时，河南省工商局、公安厅联合发布"打击传销2009年{dy}号警示，明确提出"随着网络的发展和普及，一些传销组织打着'电子商务'、'网上购物'、'网络直销'、'网络营销'、'网络代理'、'网上学习培训'等名义，使用境外服务器，建立互联网站，以快速发财致富为诱饵，诱骗不明真相群众通过银行汇款缴纳入门费，在网上注册为所谓会员或代理商发展介绍下线，并且直接利用网上银行电子支付手段发放奖金，从事传销活动"，告诫社会大众要"警惕利用互联网进行传销"。

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