代理商、批发商、加盟商、分销商、经销商、渠道的定义和区别? 1、代理商是指代理某产品的销售、服务等相关商务事宜的机构或实体，代理方不买断产品，不承担无法销售的风险，同时也不享受产品销售利润，而依赖于产品方给予的服务佣金。代表：如房产中介； 2、批发商和加盟商有明显的快速消费品行业倾向，都直接面向客户，有固定的门面经营，两者的区别主要是前者是通过品牌丰富吸引客户，发展后期批发商的一般产品不用事先买断，销售成功后再剥离利润；而后者是通过单个的品牌强势，由不同的经营主体借用品牌进行推广和销售，需要买断物料和前期经营场所的投入。前者的代表：walmart；后者代表：土家烧饼、久久鸭颈； 3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色：产品方卖给分销商，分销商卖给经销商。分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期，经销商通过在在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。另外，两者{zd0}的区别是，分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要；前者代表：北大方正（华为3com分销），后者代表名称就不具体了，如大大小小的很多网上可以查到的华3经销商； 4、渠道是上面所有的合作伙伴的统称。 |
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