国美电器拟收购陕西蜂星 图谋手机连锁198亿市场


近日,可靠消息人士告诉记者,国美电器已经完成对陕西蜂星电讯22家门店的收购,本次收购涉及资金5000万~8000万元。

      这是国美打响整合手机连锁的{dy}枪。

      面对消费电子单一业务规模{zd0}的通讯产品市场,国内电器连锁的"xxx"国美电器觊觎已久。今年4月国美全球峰会期间,国美电器总裁陈晓曾表示,"国美2007年将开设100家数码店,其中不排除通过收购一些专业的手机连锁企业来完成这一目标。"

      记者了解到,国美此前还与北京中复、上海协亨等专业手机连锁有过接触,虽然由于价格等原因目前没有进展,然而资本意志在电器连锁的跨行业扩张中的作用开始显现出来。

      陈晓9月9日告诉本报记者,"国美一直很关注专业手机连锁行业的发展,毕竟通讯产品的市场规模每年可以达到1500亿元,国美希望能占到其中10%以上的份额,但是目前国美并没有与陕西蜂星达成任何协议。"

      国美电器另一位内部人士则证实,对陕西蜂星的收购已接近尾声,最迟可能在10月对外公布。

      {dy}站:陕西蜂星

      2006年4月的国美全球家电峰会特意举办了一次手机高峰论坛,当时包括诺基亚(中国)投资有限公司副总裁邓元鋆等在内的手机巨头纷纷捧场,而一位名不见经传的陕西蜂星电讯董事长姚剑却出现在主席台上,这引进了众多媒体的注意。

      国美电器副总裁王俊洲的表态更让姚剑引人注目,"国美的手机产品销售2006年虽然接近100亿元,但是由于过往缺乏专业的销售队伍还是出现了不少问题,今年国美将继续引进手机专业人士,而且还将通过并购专业手机连锁的方式来快速扩大规模。"

      2004年底,市场传出消息,陕西蜂星电讯曾计划与四川长城电信管理公司、中国邮电器材重庆公司、云南德春电信三家当地龙头级手机经销商强强联手,通过建立合资公司的方式打造西部地区{zj1}规模和影响力的手机销售网络,但该计划最终未能成行。

      据介绍,2006年姚剑开始向迪信通和国美电器等零售商抛出橄榄枝,但是因为价格原因一直没有谈拢,这次终于与国美达成协议,即以5000万~8000万元的价格成交,其最终价格接近上线。

      陕西蜂星电讯在西安等地拥有22家销售网店,年销售收入近3亿元,占据了西北地区30%的市场份额,从2006年开始又获得了苹果产品的KA级代理资格。

      国美对陕西蜂星进行了一年多的考察,而且从去年开始就展开了合作,按照国美的计划,今年将在西安建设5家手机专营店,而陕西蜂星则提供人员和管理的帮助,双方的合作从今年4月后开始落实。

      国美对一些全国性的手机连锁也有着浓厚的兴趣,据内部人士透露,国美从今年初开始与北京中复电讯、上海协亨、广东中域等专业手机连锁企业都有接触,但是目前都没有达成协议。

      今年以来,国内手机渠道商之间的整合加快,迪信通收购上海协亨手机连锁在北京的全部门店,这让有些犹豫的国美错过了机会。

      然而并购陕西蜂星毕竟将使其迈出{dy}步。

      198亿元通讯构想

      按照国美今年的计划,到2007年底,将在全国主要城市建立100家手机连锁店,实现198亿元的销售额,其通讯王国的构架也将初步完成,然而对手机行业的生疏以及专业人才的缺乏让其自身的"数码店"计划进展并不顺利。

      国美电器新闻发言人何阳青告诉本报记者,"国美的数码店计划仍在进行中,目前在上海、成都等地已经开设了20多家,到年底100家数码店的计划不会改变。"

      然而按照国美电器8月底公布的中报显示,目前通讯产品在国美所有产品的销售收入中只占14.9%的比例,要落后于视听产品、冰洗产品和空调产品,其比例甚至比2006年同期的16.7%有所下降,显然国美的通讯扩张计划进展不顺。

      记者在广州的实地采访中也发现,国美、苏宁在核心商圈的门店手机"人气"要明显落后于中华广场、天河城等地的协亨、迪信通等门店,而且在价格上也不占优势。

      某国产手机厂商有关人士告诉记者,"国美对手机销售和售后依然坚持了传统家电的操作模式,当然从2006年开始也在模仿专业手机连锁,但是效果并不明显,在这样的情况下,通过收购来吸引更多的专业手机销售人才加盟对国美来说非常重要。"

      对于国美、苏宁等电器连锁进入手机销售,依然机会犹存。

      王俊洲曾表示,运营商不再单纯依赖自有营业厅进行分销手机,中国移动、中国联通此前也分别与苏宁、永乐建立了战略合作关系;终端厂商在渠道上开始采取多元化、扁平化的发展策略,拥有近千家门店的国美成为其不能忽视的渠道。

      但是要达到10%以上的占有率,国美需要借助并购来快速扩张,然而在手机连锁行业,由于拥有诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱这样强势的跨国巨头,其在电器连锁中采取的高返利等模式不一定能推行顺畅。

      作为陕西蜂星以前的上级,美国上市公司蜂星电讯(CELLSTAR)1996年在上海成立了子公司蜂星国际,其最辉煌的时候,年销售额曾超过100亿元,为国内仅次于中邮普泰的第二大手机国代商。

      然而在2003年蜂星国际与代理商(俗称"小蜂星")之间的政策发生变化,引起各地小蜂星与蜂星国际之间关系微妙,很多小蜂星就此退出蜂星国际,蜂星国际于2004年出现了高达4000万元的亏损,2005年亏损总额达到8.29亿元,2006年底黯然退出中国市场。