**集团招商加盟手册之三：收益分析

何承鑫（2009年工作成果）

一、地级市{dj2}代理收益分析

1、潜在市场规模

以二类城市为例。一般二类城市全区域范围内的企业数量都在10万家以上，而所有这些企业，基本上都是OE的潜在目标客户。我们的软件是免费的，按50%目标客户会使用我们软件中的增值收费服务部分，按{zd1}每家企业每月消费100元计算，（这是最保守估计，据我们的经验，一般企业每月消费都在200元以上，{zg}可达1000元/月以上），那么，整个市场的潜在市场规模如下：

5万增值服务用户×100元/月/家×12月=6000万/年

其中10%的用户使用付费软件，按每户5千/年算：5000×5000元/家=2500万/年

其中1%用户会使用其它服务，如培训等，按每家1万元算：500×10000元=500万/年。

那么，一个二类城市整体市场潜在规模就达到9000万/年。

注：本着对代理加盟商负责的目的，以上都是最保守的估计。一般情况下，潜在市场规模都会比以上分析更大。其实按目前我们的市场运营情况来看，增值服务用户基本月消费量可达到平均200元/月以上，VIP用户也大多可超过总付费用户数的10%的。

而我们的目标，是希望有80%以上的免费用户使用我们的增值服务。通过总部对代理商的五星级全程扶持体系的建立健全，以及各代理商对市场的精耕细耘，我们是xx有可能使免费用户的80%以上{zh1}都使用我们的付费增值服务的。

2、您的收益分析

即使是按照以上最保守估计，如果你占有了{bfb}的xx市场份额，那你年营业收入就可以达到9000万；如果你占有50%的市场份额，那么你年营业额是4500万；如果你占有20%的市场份额，年营业收入也达到1800万；如果是10%市场份额，年营业额是900万；即使你只占有1%的市场份额，年营业额也有90万，——而这几乎是不可能的，除非你xx放弃市场了。

而作为一家地级市{dj2}代理，可发展二级代理商，最保守估计，两年内发展到10000家总用户，其中付费用户5000家，也就是占有10%的市场份额，是xx有可能的。而利润方面，扣除各种营运与进货成本，达到30-50%是xx有可能的。对于任何一家有志于IT业的中小企业来说，这都是一个巨大的商机。

地级市{dj2}代理收益分析表

二、县区级{dj2}代理收益分析

1、潜在市场规模

一般一个经济达到中等发达程度的县区级城市，其全区域范围内的企业数量平均都会达到1万家以上，而所有这些企业，基本上都是OE的潜在目标客户。我们的软件是免费的，按50%目标客户会使用我们软件中的增值收费服务部分，按{zd1}每家企业每月消费100元计算，（这是最保守估计，据我们的经验，一般企业每月消费都在200元以上，{zg}可达1000元/月以上），那么，一个县区级市场的潜在市场规模如下：

5千增值服务用户×100元/月/家×12月=600万/年

其中10%的用户使用付费软件，按每户5千/年算：500×5000元/家=250万/年

其中1%用户会使用其它服务，如培训等，按每家1万元算：50×10000元=50万/年。

那么，一个中等经济发展程度的县区级整体市场潜在规模也可以达到900万/年。

注：本着对代理加盟商负责的目的，以上都是最保守的预计。一般情况下，中等发达县区级潜在市场规模会比以上情况好。原因同地市级{dj2}代理分析。

2、您的收益分析

即使是按照以上最保守估计，如果你占有了{bfb}的xx市场份额，那你年营业收入就可以达到900万；如果你占有50%的市场份额，那么你年营业额是450万；如果你占有20%的市场份额，年营业收入也达到180万；如果是10%市场份额，年营业额是90万。

而作为一家县区级{dj2}代理，最保守估计，两年内发展到2500家总用户，其中付费用户1250家，也就是占有25%的市场份额，是xx有可能的。（经济较发达县区级市场，两年25%市场占有率是我们的基本目标。）而利润方面，扣除各种营运与进货成本，达到30-50%是xx有可能的。对于任何一家有志于IT业的中小企业来说，这都是一个巨大的商机。

假如您招聘20个业务员，每人每月发展10家免费用户，{dy}年就能发展到2400家免费用户，几乎就达到我们这里预计的2年用户目标。因此，这里测算的都是最保守目标。  

保守估计其中有50%用户会使用增值服务（网络电话、视频会议、短信、传真、企业邮局等）业务，每月每家平均消费100元（最保守估计）；10%用户会使用VIP付费模块，每家平均每年5000元；1%会使用培训与服务产品，每家2人次1万/年。那么，整个县区级{dj2}代理收益分析如下：

县区级市场{dj2}代理收益分析表

   以上地级与县区级{dj2}代理都是最保守测算，其实按目前我们的市场运营情况来看，增值服务用户基本月消费量可达到平均200元/月以上，VIP用户也大多可超过总付费用户数的10%的；或者你运作得好，总用户数一年就达到了两年期目标。那么，以上任何一种情况，您的收益就xx可以在以上测算上再翻一番以上。

而我们的目标，是希望有80%以上的免费用户使用我们的增值服务。通过总部对代理商的五星级全程扶持体系的建立健全，以及各代理商对市场的精耕细耘，我们是xx有可能使免费用户的80%以上{zh1}都使用我们的付费增值服务的。

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