我公司主要做塑料挤出机，从成立到现在有十几年的历史，销售的客户遍布全球，经历无数的风风雨雨，一直格守“实力铸就精品、诚信赢得市场”的企业理念，以真诚、品质、服务深受新老客户的青睐。

今天无意间听经理谈起阿富汗的客户A先生，说起与我们公司也挺有缘的，那时候公司刚成立不久，规模不大，没有进出口权，也没有外贸部门。A先生是宁波一家外贸公司B先生的客户，B先生和我们公司是长期合作商，所需的塑料挤出机等机械产品，都是我们公司提供的，而A先生是B先生公司的客户。

A先生公司主要做管材类产品，公司所需的管材塑料挤出机，都是B先生公司提供，而B先生公司只是中间商，所订的产品都是由我们公司提供，大家都知道外贸公司和厂家价格上有差别，那次由于价格上谈不拢，了解到B先生公司不是生产厂家，就要求直接和厂家联系，向B先生咨询了我们的详细信息，没过多久就来中国了。

由于A先生没来过张家港，就直接从宁波坐车过来，中间费了不少周折，他来的时候没有提前通知我们，感觉挺意外的，平常外商来我们公司都会带翻译过来，而A先生这次来并没有带，公司里懂英语的当时又没有，这下可怎样和客户交谈？

A先生了解我们的情况，就用手比划了一下，从样本架上拿起管材样品，在纸上写了管子规格，经理看到规格，根据要求配置了生产线，并从电脑里找出了塑料挤出机的图片给A先生看，还在纸上画出机械大概的样子，A先生看过后点了点头，生产线上还有很多辅机，这些有的车间里都有现货，经理就带着A先生到车间看样，没有现货的就用手比划，因为A先生之前用过我们的产品，大小比划一下就明白了，谈到价格上，大家就在纸上写数字，不行的就摇头，一来一去，就这样拍板定了。

事情虽然过去好几年了，但是我们一直保持着邮件联系，经理的办公室还放着和A先生的合照，之前还收到过A先生的邮件，说使用我们的产品一直没出现过质量问题，对我们的产品很放心，由于公司扩大了规模，近期会来中国，还会到我们公司采购其它的机械产品。