1. 意向金可以保证你的权益。如果房东签收后自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约。

2. 意向金是向房东表示您买房的诚意金。房东都很忙，有了诚意金房东才会拿出诚意来谈。

3. 房东都是见钱眼开。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多。

4. 付意向金是向房东证明您有这个实力，不是看着玩的，这样谈的效果会好一些。

5. 这套房子现在整个中介公司都在强推，房东说谁的客户先付钱就卖给谁。

6. 据我所知另一家店的同事也有客户在谈这套房子，公司规定谁先付意向谁先谈。

7. 买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而书面形式的前提就是要购买方支付意向，才能进行后面的步骤。

8. 经理配合。如果是带看后把客户拉到店里，在你与客户交谈一段时间后，你的经理走来在你耳边“悄悄”的说：“你的客户怎么样啊？他们（另外一个组或者竞争对手）的客户晚上来付钱。”不想让客户听见的样子，但偏偏又要让他听见。

9. 孤注一掷。如果其它的方法都不行，但客户确实很喜欢这套房子，只是死都不肯付意向的话，那就把他逼上绝路，说房东已经收了其它公司的意向金，很遗憾只能买其它的房子了，让他后悔，以后就会乖一点

写好房源描述七步法则

1.可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。

        如：西班牙风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。

2.可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。

        如：地铁一号线衡山路站、步行到沃尔玛5分钟、轻松上福山路外国语小学、在建的地铁9号线等。

3.可以从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等作特色描述。

        如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观黄浦江外滩全景、日式现代装修、实木地板红木家具等。

4.可以从该房源的房东出售心态作特色描述。

        如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到北京成本价变卖等。

5.可以对买该房源应交纳的税费做详细描述，凸显你的专业。

        如：契税：总房价X1.5%=200

00元、合同印花税：总房价X0.005%=300元、权证印花税：5元一本、xx合同公证费：xx额X0.3%=15000元......税费共计：39987元、首付款：总房价X30%=500000元、买房应准备资金：税费+首付款=539987元。

6.配上该房源的室内照片、房型图、小区照片会更佳。

       房源照片主要拍摄客厅、主卧、主卫、厨房，也可拍摄一些特色性的图片，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。

7.外加有吸引力的自我推荐。

        可从毕业学校、从业资历、服务的客户、主营楼盘等方面进行描述。

房产经纪人的四四宝典

1建立并维持积极的态度。

2、相信自己。

3、订立计划，设定并完成目标。

4、了解客户并满足他们的要求。

5、学习并实践行销原则。

6、为帮助而销售（给客户利益）。

7、建立长期客情关系。

8、相信你的公司和产品。

9、随时全副武装，时刻准备。

10、真诚。

11、准时赴约。

12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于xx）。

13、表现出专业形象。

14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。

16、对商品了若指掌。

17、强调好处而非特点。（FABE销售法则）

18、记住所陈述的事。

19、君子一诺千金。

20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）

21、善用客户来信。

22、倾听辨别购买信号。

23、预期客户的拒绝。

24、找到真正的拒绝理由。

   25、克服拒绝。

26、要求客户购买，不要聊天。

27、提出要求客户签单后，闭嘴。

28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。

29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）

30、客户不是拒绝你，只是你的商品。

31、创新才能适应市场。

32、遵守规则。

33、与他人融洽相处。

34、努力才会有运气或效果。

35、不要归咎他人。

36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。

37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例）

38、留给客户深刻的印象。

39、热情面对一切。

40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的）

41、记住客户的姓名。

42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。

43.在客户面前表现的业务很熟练。

44.凡事心急人不急。沉着应战。

什么是房产经纪人及如何做好房产经纪人

房地产经纪人是指依法取得房地产经纪人执业资格，从事房地产经纪活动的人员。根据中国有关规定，房地产经纪人员必须以其注册的经纪机构的名义从事经济活动。房地产经纪人在房地产经纪活动的各个环节中，收集、加工、提供房地产信息，沟通买卖双方，受客户委托从事房地产居间代理或行纪业务，按所提供的服务收取佣金。房地产经纪人为房地产交易双方充当媒介，是为适应房地产市场的发展而产生的。房地产经纪人在进一步发展中国房地产市场中的作用是十分重要而且相当必要的。