这几天一直在看李践老师的成功学和管理学，感觉他真是太厉害了，一句话直达目的地，讲课滔滔不绝，语速惊人的快，让我感觉和他和不上拍。今天下午看了绩效飞轮，虽然自己没有身临其境过，但感觉使用起来一定会非常有效果。当然前提是要熟练这套绩效管理的飞轮，然后才能更好的驾驭它。现在我先来厘清一下思路。

绩效指的就是结果利润，一个公司没有利润是很难生存的，那么绩效管理就是利润的管理。

绩效的管理的作用是1、清晰企业想要的结果2、凝聚员工目标和公司目标3、在过程中学习成长修正进步4、创造共同的价值。

APEI循环目标管理系统1、制定明确的目标2、措施与计划3、评估与检查4、激励与处罚

系统=制度+表格  个人的成功=个人实现有价值的目标   企业的成功=绩效目标（利润）

愿望实现------------成功   实现成功的五项原则  1、是否明确2、可否量化评估3、是否有挑战性 4、   合理5、有没有时间限制     

 实现目标的四个关键点1、责任者2、数字量化3、分解细化4、时间节点

没绩效=无效 要让员工和公司利益共存

绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效

设定目标时也要有处罚措施因为人都是趋利避害的。

财务指标包括1、销售收入2、回收款3、人均销售额4、成本5、利润6、应收账款7、库存

公司里最主要的几个人1、CEO首席执行官总经理2、CFO财务总监3、营销总监4、人力资源总监5、信息官（情报分析）

二、措施与方法

三新：1、开发新产品2、来发新客户3、开发新区域  二攻：1、改良老产品2、改良老客户

1、  砍掉小客户2、砍掉不赚钱的客户3、砍掉没有诚信的客户4、砍掉欠款的客户5、砍掉侮辱员工的客户

无限满足客户的需求就会破产   什么是标准？客服=标准  企业的三大稀缺资源是时间、人和金钱，所以必须聚焦在最有价值的客户身上。

三、评估与检查

员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

{ldz}就是检查者，要亲自负责。检查重于信任（疑人要用，用人要疑）目标评估与检查（每日、每周、每月、每季、每年）五定原则：定时、定点、定人、定岗、定责

团队的目标就是个人目标的达到。每天两会制度晨会、夕会让每个员工明确描述自己今天的工作量夕会汇报今天的目标结果达到了没有。三每（每个人、每{yt}、每件事）三对照（对照目标、对照过程、对照结果）检查就是执行力。

成功人士的五大习惯1、态度积极乐观2、有明确的目标3、善于管理时间4、行动力很强5、不断学习

四、激励与处罚

物质激励    精神激励

本田中一郎说过好的激励可以让白痴变成天才，坏的激励可以让天才变成白痴

底薪可以很低40%可以，绩效工资不封顶。

千斤重担万人挑，人人肩上有指标。

今天给我印象最深的就是数字化，任何语文上的修辞统统没有，只对准数字，也就是结果功劳，而不是苦劳。