我发现了促销信的魔力 ，财富就是 1=3”的数字游戏…… 2000年，一次偶然的机遇下，我 在保健食品 店里，看到 了一种营养 代餐，卖 60美元。我当时就想， 这可能是一种没有充分做好市场行销的热门产品——因为它被放到了店面不起眼的角落里。 于是，我给自己买了一瓶。但是经过我的调查发现，实际上，我2美元就可以买到，如果批量购入的话 ， 还会更便宜。 就是说，我在信里出售这种xx用途的营养代餐，售价60美元，但实际上购入价只有2美元。邮寄成 本也不过每瓶1.5美元。 但我向顾客索取6.95美元的“ 邮寄及包装处理费”——它实际上也弥补一个800电话的帐单、订单处理 费、邮寄费、信用卡处理费，当然，也涵盖了该药片的采购价。 我的这份邮寄名单是买到的，这些顾客以前曾经买过类似的xx用品，是理想的潜在顾客。 每1000份名单差不多要花600美元的邮寄成本。在这1000封促销信中，你猜猜看，有多少人会购买 ？ “250人!” 。 你疯了吗？ 1000封邮件的2%，就是20个订单。 平均每个人会买4.4瓶，持续6个月——这就是所谓的“ 顾客终身价值”。 扣除各种开销，每个顾客会在6个月的时间里，为我贡献180美元。 也就是说，1000封邮件，可以帮我赚到20*180=3600 美元。 而1000封信的邮寄成本是600美元，因此，每1000封邮件，可以赚到3000元纯利。 也就是说，每寄出1封信，可以赚3美元——这就是财富的秘密，实际就是一个数字游戏。 于是，我开始大规模重复这个“1=3” 的财富过程。 我在杂志上做广告，直接邮信、广播电台、电视台、电视购物、电话直售…… 本博客地址： |
