建设品牌焦作 打造“怀庆药都”

    为了学习国内兄弟药材交易市场的市场营销经验和交易平台操作模式，寻求共性的市场信息，以便在“怀庆药都”药材市场复制，最终搭建全国联动的市场操作平台和信息互通渠道，2006年10月下旬我专程去了安徽亳州一趟，拜访了仰慕已久的亳州中药材交易市场。该市场是目前国内规模{zd0}、硬件设施{zh0}、从业人员和摊位最多的中药材专业市场之一。亳州市场管理规范，经营专业，所有你能想到的与药材经营相关的产业、行当、服务在那里都有活生生的例子，也有现成的切实可行的操作模式可供复制。不虚此行，我返回焦作后，走进仍未开业的“怀庆药都”药材交易一条街，不禁感慨万千，写了如下一些感想。

    建设品牌焦作，打造“怀庆药都”，是号召，也是行动。在建设现代化、科技型、文化型“药都”的政策指引下，以焦作当前的经济实力和文化魅力，“怀庆药都”历史品牌一定能与“四大怀药”产品品牌、文化品牌一起给焦作怀药产业插上腾飞的双翅。有着深厚历史文化底蕴的“怀庆药都”，xx有希望在继承怀庆药都优秀传统的基础上，服务新时代，创造新辉煌。
    一、焦作市怀药产业发展现状
    2006年，我市怀药产业成功地实现了从量变到质变的飞跃，怀药产业化进程明显加快，“四大怀药”的品牌效应进一步显现。我市怀药产业目前已向深度广度延伸。
    1、“四大怀药”是有着近3000年历史的xxxx和{zj1}地域特色的优势资源。2002年以来，我市采取的一系列措施使“四大怀药”品牌的认知度大幅提升。2003年8月，我市“四大怀药”被国家质监局确定为原产地域保护产品。
    2、为做大做强怀药产业，我市在怀药种植、加工和流通领域培育催生了一大批怀药辐射带动能力强、功能各异的“旗舰型”xxxx。
    3、我市通过强力实施怀药产业工程，使怀药产业化进程进一步加快。2005年我市怀药种植面积达21.3万亩，具有一定规模的中药生产及“四大怀药”加工企业达38家，怀药年加工能力达3.38万吨，开发生产的怀药片、丸、散、颗粒、冲剂、饮片、口服液等新产品多达125种，全市怀药产业实现总产值突破了20亿元。
    4、2006年年初以来，我市怀药产业发展势头更加强劲。全市新上怀药项目16个，有18家企业正在进行扩建、改建，全市新开发怀药产品13个。企业品牌意识明显增强，各怀药企业申请注册商标312类，申报专利30项，其中16项获得国家专利产品证书。怀药外销量大幅增长。
    5、怀药产业已经成了我市农村新的经济增长点和农业增效、农民增收的重要渠道。
    但是，制约我市怀药产业发展的问题还有很多。突出的问题有四个：{dy}，怀药规模化、规范化种植程度低，不能满足加工企业对规模和质量的要求。第二，怀药加工企业数量少，规模小，产业集中度低。在全市38家怀药加工企业中，没有一家是在全省、全国叫得响的怀药龙头。第三，怀药产业流通领域缺少像河北安国药材市场、河南禹州中华药城、安徽亳州中药材交易中心那种xx行业发展的“航母”。第四，缺乏品牌保护意识。长期以来，我市的大多数怀药加工企业只顾埋头苦干，品牌意识相对比较薄弱，产品大部分停留在数量竞争、价格竞争的低品位上，导致企业缺乏竞争后劲，市场竞争紊乱，经济效益低的局面。
    不过，从我市怀药产业的发展现状来看，种植规模小、加工能力差、产业化水平低，但仍有着巨大的发展空间。
    二、焦作市“怀庆药都”建设现状
    （一）国内知名“药都”有形市场的建设
    1、河北安国药材市场
    素有“天下{dy}药都”之称的河北安国市，1993年投资6亿元，建成了一个建筑面积60万平方米、占地33公顷、日吞吐量超300吨、年贸易额40亿元的现代化药业经济文化中心——东方药城。从而使该市发展成为我国集药材种植、加工、贸易于一体的国内外有名的“药都”。
    2、河南禹州中华药城
    历史上有中国“四大药都”美誉的河南省禹州市，强力实施“以药兴市”战略，1990年建成了一个投资上亿元、占地300亩、可容纳5000家商户的禹州中华药城。该市场的投用，为禹州药业的腾飞注入了强大的动力，带动了该市经济的飞速发展。
    3、安徽亳州中药材交易中心
    亳州中药材交易市场是全国规模{zd0}、硬件设施{zh0}、从业人员和摊位最多的中药材专业市场。该中心一年的药材成交额是100亿元，有100万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。
    4、江西樟树中药材专业市场
    药都樟树有着1700多年的历史。樟树药材交易市场总面积25万平方米，拥有集商贸、居家为一体的店铺1000多套，并设有功能齐全的电子商务交易大厅，吸引了来自20多个省区市的药商入城经营。年成交量10万吨，交易额5亿元，辐射全国21个省（市）、港、澳、台以及东南亚地区。
    （二）焦作“四大怀药”有形市场——“怀庆药都”（药材交易市场）的建设
    怀山药、怀菊花、怀地黄、怀牛膝等四大怀药在焦作已有近3000年的种植历史，被世界称之为“华药”，是中国{wy}获此殊荣的中药材，不仅已经畅销全国，而且有着广阔的国际消费市场。历史上焦作（怀庆府）因“四大怀药”的种植和销售而与河北安国、河南禹州、江西樟树并称为中国“四大药都”，现在这三个地方都已经恢复建设了规模庞大的药材交易市场。以怀药销售为主要商品之一的“怀帮”商人曾经遍布全国各地，是中原地带与晋商、徽商相齐名的xx客商品牌。清朝康熙年间，怀庆药商依托“怀庆药都”，相继在武汉、北京、西安、天津、安国等地修建怀帮会馆，开设药行。怀药产品通过广东、香港、上海、天津等口岸销往东南亚及欧美各国。近年来，在市委、市政府的高度重视和积极推动下，“四大怀药”产业已经日益壮大，逐渐成为我市经济发展的重要力量之一，四大怀药也和太极拳、焦作山水、焦作历史文化名人一齐被列为我市四大文化产业品牌。目前，我市怀药产业已经有了比较完善的科研开发和种植生产基地，但却缺乏一个上规模，上档次，能够发挥集中效应的大型中药材商品交易市场，所造成的后果：一是药农生产积极性无法充分发挥。怀药种植农户由于担心市场销售风险，不敢扩大种植规模。二是严重影响怀药的市场价格。由于焦作没有怀药大型交易市场，我市的怀药经销商只能在全国各地中药材市场进行零散交易，使怀药价格被外地购买商所控制，怀药的经济价值不能得到充分体现。三是怀药市场交易流通不畅。目前我市怀药的种植面积为21.3万亩，年产鲜货37.2万吨，均是河北安国市的1倍多，是河南禹州市的数倍。很多外地怀药经销商因为焦作没有药材交易市场，只能一个县、一个乡地进行收购，费时费力，交易成本高，也都希望焦作能建设一个怀药大型交易市场。
    为了重振昔日“怀庆药都”雄风，做大做强怀药产业，2005年，市委、市政府明确提出：要大力弘扬四大怀药的价值和品牌优势，推进焦作“怀庆药都”建设。目前总投资1.2亿元、有12栋楼房、6万平方米营业用房、能容纳4000个摊位（商户），以经营四大怀药等中药材为主的“怀庆药都”已经建成。“怀庆药都”开业后，能带来巨大的人流、物流、信息流，可产生巨大的社会效益和经济效益。据初步估算，每年四大怀药和其他中药材的成交额可达20亿元，年可实现利税4亿元，可安置上万人就业，带动几十万怀药种植户致富。
    怀药产业的发展需要有形市场。做大做强怀药品牌，强力培育产品加工和流通领域的“旗舰型”xxxx，搭建怀药走向全国、通向世界的平台，对于净化怀药市场、保护怀药品牌、化解药农市场风险、拉动怀药产业和相关产业发展意义重大，也是我市怀药产业发展的希望所在。
    （三）国内知名“药都”无形资产的开发
    国内知名“药都”所在地政府和企业不仅重视药材交易市场——有形市场的建设，还极为重视“药都”无形资产的开发与利用，并围绕“药都”注册了一系列商标，这些商标在企业的精心培育和政府优惠政策的扶持下已形成了品牌综合效应，极大地促进了产品的销售和企业形象的提升。
    1、在第40类“药材加工”申请注册的商标及企业有：
    江西药都樟树制药有限公司分别注册：药都樟树、药都正方；
    河北安国市东方药城的药都制药集团有限公司分别注册：药都祁州、药都华夏、九州药都；
    江西国光药业公司：药都国光；
    内蒙古亿利科技实业股份公司：亿利北方药都。
    2、在第5类“中药材、中药成药”申请注册的商标及企业有：
    药都樟树：江西药都樟树制药有限公司；
    药都仁和：江西樟树仁和集团；
    药都好太太：江西樟树江西盖天灵科技公司；
    药都天源：江西樟树天源药业公司；
    药都嘉和：江西樟树江西佳和药业公司；
    药都齐灵、药都川奇药业：江西樟树齐灵药业公司；
    药都蛇脂王：江西樟树三秦药业公司；
    南国药都：江西樟树市药业局；
    江南药都：海口康力制药公司；
    南方药都：广西中企联商标专利事务所；
    赵国药都：河北曲周县龙腾中药饮片公司；
    禹药都：河南禹州市药王制药公司；
    白泉药都：个人；
    西海药都：个人；
    鑫药都：药都制药集团有限公司。
    （四）焦作“怀庆药都”无形资产的开发
    焦作“怀庆药都”（药材交易市场）的建成，是我市怀药产业化进程中的一次重大突破。但是，要强力实施怀药产业工程，必须大力实施怀药品牌战略，推进“怀庆药都”无形资产的开发和利用。
发展怀药产业，必须大力实施怀药品牌战略。一方面，要精心扶持一批诚信度高、产品附加值高、经济效益好的怀药企业；另一方面，要加快怀药原产地集体商标、证明商标注册，加速怀药基地GAP认证，推进怀药规范化种植，在标准化栽培技术研究、怀药产品研发和绿色认证上取得突破。
    我们要强力扶持集种植、加工、营销为一体的怀药产业龙头，最基本的一点是：需要企业在其生产经营的各个环节着力培育自己的品牌，即在种植业务环节注册“农副产品”商标、在加工业务环节注册“药材加工”服务商标、在营销业务环节注册产品所属类别的商标，并逐步把这些商标培育成企业的品牌。截至2005年年底，我市的怀药加工企业达到了38家，能生产125种怀药系列产品。在这些企业中，设备落后、环境简陋、卫生条件差的小家庭作坊式的加工企业多，大个头、高科技、高效益、具有较强辐射带动能力和抗御市场风险能力的xxxx少，在全省、全国叫得响的怀药xxxx更少。加工的产品中80％是粗加工产品，没有一个高附加值、高效益的产品，没有一个能在全国叫响的xxxx。我市怀药产品竞争力差，除了受药材质量不均、缺少拥有自主知识产权的产品、营销手段不高等因素影响外，与企业的加工设备、加工环境、科技创新能力、产品技术含量、加工能力、精细加工度等药材加工环节密切相关。因此，我们要用先进实用技术和高新技术嫁接改造提升我市怀药加工业，提高怀药产业的科技含量，增强加工企业的产品研发能力、技术创新能力和加工服务水平。要引导加工企业既要注册和保护好自己的“拳头产品”商标品牌，也要注册和保护好自己的“药材加工”服务商标品牌（在第40类注册“药材加工”商标）。要在近几年内，培育一批产品品牌和药材加工服务品牌都要硬的药材加工企业。
   “四大怀药”有近3000年种植历史，被世界称为“华药”，也是中国惟一获此殊荣的中药材，品牌之大，可谓举世无双。在历史上，我市（怀庆府）也曾经是我国四大药都之一。“怀庆药都”的历史和美誉在我市已经历800年。有怀川然后有怀药，有怀药然后有药都。怀川大地孕育了举世无双的“四大怀药”，“四大怀药”成就了怀庆药都的辉煌。“四大怀药”的产品品牌和文化品牌、怀庆药都的历史品牌与“焦作山水”旅游品牌相互辉映，目前已成为焦作亮丽的城市名片。我市近年来为全面宣传推介“四大怀药”品牌而采取的一系列措施使“四大怀药”品牌的认知度大幅提升。目前，又建成了以经营四大怀药等中药材为主的怀庆药都药材交易中心，使之发展成为中国{zd0}的“四大怀药”批发销售集散地。为有效保护“四大怀药”的质量、品牌和声誉，我市有关部门编制出了“四大怀药”四个产品的国家标准。今年8月4日，已由国家标准化管理委员会审核通过，正式批准并公布实施。“该国家标准对保护我市“四大怀药”地理标志产品，重振药都雄风，重兴“怀庆药都” 这块金字招牌的辉煌将起到积极的作用。
    但是，我市忽略了“怀庆药都”品牌无形资产的维护、开发、利用和宣传推介。
   “四大怀药”是焦作中药材的统一产品品牌。“怀庆药都”可作为焦作怀药加工企业的统一加工服务品牌（第40类“药材加工”）。前者强调怀药的原产地和产品品质，后者强调怀药的加工技术能力。两者相辅相成，共同构成了焦作怀药加工企业在怀药种植、加工、销售一体化上的核心竞争力。有了核心竞争力，才能支撑起真正意义的焦作怀药大产业，加工企业也才能享受到集体商标更多的荣誉和实惠。
    同时，对“怀庆药都”品牌无形资产的维护、开发、利用和宣传推介，能有效营销怀庆药都药材交易中心，促进怀药交易市场的繁荣，促进怀药产业的进步和升级。
    三、建设品牌焦作，打造“怀庆药都”
    那么，如何提高产品在市场上的竞争力，扩大产品在市场上的占有率，如何整合“四大怀药”资源，做大怀药产业，打造独具特色的怀药品牌，恢复“怀庆药都”的辉煌呢？我认为应该在以下四个方面下功夫：
    (一)树立品牌意识，营造品牌氛围
    2005年，市委、市政府就明确提出：要大力弘扬四大怀药的价值和品牌优势，推进焦作“怀庆药都”建设。具体目标就是“积极发展高、精、特、新怀药产品，积极打造‘怀庆药都’诚信品牌和‘四大怀药’产品品牌”。只有树立了创建品牌的目标，大家才能心朝一处想，劲往一处使，目标越高、追求越高，对自己的产品要求才会提高。品牌是企业的旗帜，凝聚了企业的灵魂。我市的药材加工企业必须提高行业的自律意识，树立产品的质量意识、宣传意识和创建自主品牌的意识。要深入开展“品牌焦作”建设活动，配合“焦作山水”品牌，创新打造“怀庆药都、四大怀药”品牌。“怀庆药都、四大怀药”品牌是焦作怀药加工企业的共同旗帜，凝聚着焦作怀药大产业的灵魂。
    (二)强化诚信意识，建设品牌焦作
    建设品牌城市，我市拥有得天独厚的自然和历史资源优势：怀川大地人杰地灵、名人辈出，有着丰富的山水资源和厚重的人文历史沉淀，焦作特产“四大怀药”有近3000年种植历史，药材地道，被世界称为“华药”，也是中国惟一获此殊荣的中药材。在历史上，我市也曾经是我国四大药都之一。
    因此，焦作的城市品牌战略定位应该是“山水城市”和“怀庆药都”。而诚信和质量是建设品牌城市的根本支撑点。打造品牌城市需要全市各界共同缔造。需要优化创建品牌的大氛围，着力推进“诚信旅游、诚信药都”建设。把焦作推向世界，进一步提高焦作山水、四大怀药和怀庆药都的影响力和知名度。
    (三)提高服务质量，打造旅游xx；注重自主创新，打造怀药精品。
    (四)加大城市特色宣传，利用差异化的营销策略，打造不同凡响的山水旅游品牌、“四大怀药”品牌和精品药都品牌
    我们坚信曾经创造出灿烂文明的怀川儿女，通过不懈的努力和孜孜不倦的追求，一定能够高扬起“四大怀药”的品牌旗帜，打造出举世瞩目的“怀庆药都”城市品牌，跻身于世界品牌之林，久盛不衰。