大家好，我是雅雅，在受邀成为淘宝大学电商社的记者之后，我花了一整天来认真研究了此次采访者的全部信息，字里行间让我在原本有些许了解的基础上再一次深入读懂了这位卖家，我私下习惯尊称为“旭兴商行”

他，一个典型的潮汕人，十年前，他初中毕业后，跟其他同龄人一样外出打工，，那年，他才17岁，初到广州，在纺织工厂做流水工、在小货运站为档主当搬运工、后面因一位批发袜子的档主赏识，让他去档口帮忙，从此…一双小小的袜子，改变了他的人生！

在档口一做就是三年，三年里他学到了很多，但是他知道，给人打工，永远都不会有出头的{yt}，他一直在等机会，终于有{yt}，档主由于要去上海发展，打算把档口盘掉，他考虑了一个通宵，终于下定决心，把这家店给盘了下来。当他把身上所有的积蓄还有跟亲戚借的钱，全部交给档主的时候，他身上只剩下280元。他知道他已经没有退路，幸好的是他在这里做了三年，有固定的人际关系、顾客群体，原来的厂家对于他的信任，也给予了支持，同意先卖货、后给钱。

从此，在海珠区长江市场，我们可以看到一个小伙子的身影，每天起早贪黑的拼搏着，他的档口在这个市场都是最早开门，最晚关门！就这样坚持了半年，天道酬勤，半年后，他盈利了1万多元，这样的成绩，对其它大档口而言，算不上什么，可对他来说，却是对他的一种肯定，一种让他有信心继续走下去的动力。

到了2008年初，在一次与朋友的聚会当中，他无意中知道了“淘宝网”，看到他朋友在上面做得不错，他也动心了，因为他知道，唯有多开辟销售渠道，才能更广泛的增加产品销量，而且实体店过了清明节，有有2-3个月处于淡季，于是，他在店里拉了网线，注册了ID，店名也跟他的实体店一样“旭兴商行”，谈到这里，他笑着对我说：“那个时候，我连打字都不会打，还去报名了电脑培训班，那个时候真是摸着石头过河，不懂的地方就去问我朋友，由于是电脑操作，难度比我开实体店还高！我朋友都被我问得不耐烦了！”“那您的{dy}位顾客，您现在还记得吗”“当然记得，我的{dy}个客户，一直记忆犹新，他在天津，也是卖同类产品的，现在已经成为我固定的一个批发客户。”

就这样，他的店铺一步一个脚印，慢慢的成长起来，靠着自身的资源优势以及不断的努力学习，成就了他今天的两xx，2009年，他加入了阿里巴巴的诚信通，今年年初加了网销宝和黄金展位，而且注册了一家公司以及商标，准备往商城发展，打造自己的品牌！

“网络营销，人人都在谈，说得简单，可是接下去要走的路却很长很长···”当他跟我说出这句话时，我心里产生了共鸣，此时更是明白他说出这句话时的心情或感受。

“我现在实体店收入占35%，网店收入占65%，所以我看好网络的发展，现在的实体店竞争太激烈了。2010年，我的主要精力都要放在网络营销上”

“您能不能介绍一些网店***和宣传的方法，和我们广大的创业者分享一下？”

“嗯，其实我也只是个成长中的小卖家，我觉得***的话，目前我们还是比较单一的，我用直通车算是比较早的一批吧，在08年6月份就加入了直通车，当时看到上了直通车的产品都卖得非常的火爆，一个月多的可以卖几千件，而且价钱也不是很贵，就啥都不懂的情况下加入了直通车，效果还真的是不错，也可以说是那时网店慢慢的做起来了，不过直通车我们花费的还是比较多的，从当时的{yt}几十到最多的时候{yt}可以上一千，而且直通车也是到目前为止我认为适合绝大多数卖家用的***方式之一。

当然还有很多的***方式，比如：论坛、博客、自己的个人空间等等，反正可以给别人看到的地方都放上自己的产品，好的东西就应该跟大家一起分享的嘛

另外超级卖霸和钻石展位也不错。对了，还有一点多参加直通车的活动，要是淘宝的活动就更好了！”

“您能否透露下，您现在每个月的营业额有多少呢？”

“我们现在每个月的营业额零售的话大概在30万左右旺季的时候可以达到50-60万”

“这个数据是单指淘宝的吗”

“嗯，是的。”

“有数据图吗？能否给大家参观下？”

“好的，没问题，稍等”

“看到这一组组的数据，真是为您的今天而感到高兴！您能不能对我们众多的创业者说几句呢？他们都很需要你们的指导！”

“嗯，在这里我只想说：万事开头难，天下没有免费的午餐，不要去羡慕别人现在那么的成功，你不知道他们背后的付出有多少，看看自己哪里做得还不够好的，去努力！去加油吧！相信大家以后也会做得跟他们一样或者超过他们”

“好的，很感谢您能在百忙之中抽空接受我们的访问，祝您的生意越来越红火，2010年踏上新台阶！”

“谢谢，您能过来采访我，我感到万分荣幸，同时，也祝你们淘宝大学电商社办得越来越好，让更多的创业者得到宝贵的经验！”