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　　家具，代表的不仅仅是一种物品，更是一种生活。家具营造的是一种生活态度，一个阶层，一种品位。做家具是在做中国的艺术，只不过不是传统的而是现代的。实际上中国家具的传统艺术特色在明代以后就停滞不前了，可以说中国的传统艺术出现了一个断层，而我们要做的只不过是让中国的艺术能够沿着传统艺术的脉络继续下去。

　　对于家具的定义，我认为家具首先应代表一个家庭，一种生活方式，而文化在家庭中最直接体现在居室环境上。通过家具，营造的将是一种生活态度，这跟家具的挑选与布置是密切相关的。中式家具中有中国最传统的文化所代表的东西，但同时也注重了家具的实用性，提高了家具的舒适度。它是家具，同时也是艺术品，很多人都意识到了家庭氛围的重要性，他们需要这样的家具来凸现个人的品位，那不是用钱可以堆出来的，而是家里的一种艺术气质。

　　实木，自然，清新。由于xx而珍贵。

　　实木家具由xx木材制成的家具，表面一般都能看到木材真实的花纹，会涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的xx色泽。外观材质各胜一筹。在人们的印象中实木家具就是笨重的红木家具，其实实木家具也有它的多种形式，当然随着中式家具渐渐成为流行时尚，实木家具也越来越博得许多时尚人士的青睐。而且实木家具值得保留。说起实木家具，一种是纯实木家具。就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高，实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。另一种是仿实木家具。所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。所以在价格上令人更易接受。

　　实木家具的流行主要是迎合了人们回归自然的心理，它的原汁原味，让许多人无法割舍，不论是古香古色的中式家具，抑或是豪华气派的欧式古典家具，实木家具都可称为家具中的{jp}。

　　家具的环保问题

　　1.家具甲醛污染现状 家具中的游离甲醛超标问题，随着消费者健康意识的提高和标准的实施，已成为目前市场投诉的热点，其污染现状相当严重。用穿孔法测定有半数家具产品甲醛超过40mg/100g，{zg}的竟达114mg/100g。又据有关调查报告显示，我国15个城市约有16％到22.3％的消费者因购买的家具产生异味而诱发疾病。因此，解决板式家具的甲醛释放量超标问题，已是当务之急。

　　2.甲醛来源 　全球木质家具中，绝大部分甲醛污染来源于人造板。以人造板（主要指使用氨基类树脂的胶合板、中密度纤维板和刨花板等）为基材的家具在使用过程中往往会程度不等地向外散发甲醛。家具作为一个产品，与它的主体构成材料之间，即有密切的联系，同时又有其特殊性。对人造板来讲，其散发的甲醛来源主要是脲醛树脂和木材原料中固有的甲醛。解决家具的甲醛达标问题，并不是一件容易的事，要求我们不仅要解决板材甲醛释放的问题，同时还要重视家具生产过程中的每一个环节，只有保证每一个环节都能有效地降低甲醛释放量而不是增加释放量，才能保证家具甲醛释放量达到标准。

　　所以，实木家具在环保方面更具优势。

　　多向弯曲的实木家具

　　人们对木材是非常熟悉的，但如果说可以随心所欲地把木材弯曲成Ｓ形、螺旋形、渐开线形，那就让人不可思议了。当前，这种实木多向弯曲的加工技术，已经被丹麦的一家公司所掌握。他们把锯好或刨好的木材，放进蒸汽罐内进行喷蒸加热，使其软化，然后用液压机顺着木材纤维方向进行纵向压缩，几分钟后就可以轻而易举地使其弯曲变形，然后进行干燥处理，使其弯曲后形状保持不变。为人们呈现出如梦如幻的各种优美曲线的实木家具。弯曲木家具 产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。

　　家具的市场格局

　　如今从产品设计、价格和质量上看，家具市场已分成4个层次的格局。 一、面对品味和素质极高，追求满意和高雅生活方式的高收入消费者的xx家具展厅。如国外许多xxxx都具有独特的历史和文化，具有鲜明的设计风格和{yl}品质，在这些产品的设计者中往往会发现国外xx设计师的大名。产品系列化，涵盖家居、工程、办公等领域。拥有{yl}的购物环境，与国外厂商有紧密的联系。并且能提供装修和设计xxx服务，为建筑和室内设计师做项目提供{yl}产品选择。 二、面向大众的中xx国外家具。一般都有单一品牌，风格现代多样，家具系列化，购物环境独特，设有特别的样板间以及饰品架。 三、面向中等收入消费者等xx家具“写字楼”。他们为家具商提供了{yl}的购物环境，但是对厂家而言缺乏个性发展空间，要承担高昂的租金，竞争空前激烈。 四、面对大众的普通家具城。历史悠久，占地多在几万平米，经营国内品牌为主，购物环境相对较差。家具摆放由于品种多而空间有限，显得单调乏味。家具设计雷同，附加值很低，但市场份额{zd0}。随着经济发展，这些家具城会逐渐改头换面，向xx家具展厅的目标靠拢。

　　家具作为耐用消费品的一种，特别是xx家具，是一个家庭投资的大头。目前消费者对家具高价位的认可还存在误区，即以家具原材料为标准判定是否物有所值。然而在国外，xx家具的价格成本集中在设计上，这里说的“设计”包含了两层意义： 一、设计是以人为本，实现{zd0}限度的舒适、实用。 二、美观大方，体现个性。其次，国外xx家具价格往往是分类报价，例如一张床对于国内消费者，只是一个很笼统的概念。 而国外则至少要把床分解成床基、床头、床垫、枕头、床上用品等并分别报价。这样做缘于对睡眠的深入研究，由此对床的每一部分又会有更细致的认识，这样保证了设计。

　　家具的价格因素

　　众所周知，价格总是围绕价值上下波动的，家具价格包括生产成本与利润。做工考究、受消费者喜爱符合流行趋势的家具，会因市场需求而旺盛，供不应求，而提高了价格，利润增大，当市场饱和或产品过剩时，因销售不畅就会慢慢降价，厂家不再生产该种家具，剩余的库存积压产品会低价或低于成本价格售出。生产成本包括原料（原材料、人造板、五金件、胶漆等）、机器设备折旧、能量消耗、企业人员工资、仓库保管、多种税费，它是价格的主导因素，然而制约家具价格的因素还有以下几个方面：一、生产工艺复杂的家具价格高于生产工艺简单的。我们可以看到有些厂家的抽屉采用钉接合，而许多知名厂商生产的配套抽屉不分大小都按工艺要求采用榫接合，这样就需要增加一道生产工序，厂家在配置开榫机操作工人及能源消耗时成本势必提高，再如一些曲木家具的生产需配热压成型机，这自然会使价格比同类产品高。二、用料品种不一样，价格不一样。板式家具使用的刨花板价格低于中密度纤维板，实木家具所用的木材品种也影响生产成本的高低。三、使用进口材料与国产材料价格不同，进口的五金件和胶、漆的价格明显高于国内同类产品。四、运输费用折算在价格中，远途近途不一样，北京的产品运到天津和运到上海运费差别较大。五、销售费用广告宣传等影响家具价格，做销售工作自然要施展一系列的手段，铺设网点、装修展厅、做各种宣传吸引消费者购买产品。六、销售地区的消费者购买水平将影响价格的制定。

　　家具市场价格是根据销售方式制定的，厂家直销则价格生产成本＋利润，厂家卖给商家价格出厂价（生产成本＋利润）＋销售费用；厂家大量供货给批发商价格批发价＋销售费用，商家进货量大，厂家就会降低利润以求薄利多销，刺激消费，于是有了出厂价和批发价。据某厂家透露该家具市场售价为生产成本×（2.1—2.4），提供给商家的价格为生产成本×２，大批量供货的价格为生产成本×1.6。进口家具因为较高的关税和专途运输费用以及其独特的工艺风格定价会高。欧洲某国家具企业在我国的产品零售价为生产成本×３，而在该国，分销商的零售价为生产成本×1.9。

　　中国家具企业市场营销的现状及趋势分析

　　纵观中国家具业的发展,80%的企业是改革开放以后建立的民营企业,为完成初期的原始积累,几乎都走过了一条简单扩张而盲目无序的路子。20%的国有企业又大多缺少民营企业的扩张意识。然而加入WTO后,关税壁垒将逐步打破,中国家具市场将无国界之分,大批国外家具企业将再现投资狂潮,并会以其独特的产品、高超的市场运营模式抢占市场。有专家预测,大约10年时间，中国家具企业的结构将发生质的变化。1/3有一定管理基础,重技术改造,有一定品牌知名度的企业将借助外来的资金、技术迅速发展壮大,成为企业集团式跨国企业集团。1/3有一定技术、资源和管理优势的中小企业将向专业化方向发展,成为专业生产企业和部件加工企业。1/3不注重管理的企业将面临倒闭,这部分市场份额很可能被国外家具集团抢占。与此同时,企业传统的营销模式将被打破,中国家具企业的市场营销会在新经济大潮的裹挟下出现一些新的变化。

　　国内家具厂商的制约因素

　　1.企业缺少整体而系统的营销战略规划。

　　2.营销模式僵化,手段陈旧,缺少开拓市场的创新理念。

　　3.营销队伍结构性落伍,整体素质亟待提高。

　　4.缺乏对终端消费者的分析和了解,市场调查力度不够。

　　5.品牌意识不强,缺乏专业化品牌经营的思路。

　　6.销售网络杂乱无章,销售渠道不够畅通。

　　中国家具的未来

　　家具设计“国际化”。家具设计一直是业内人士关注的热点问题，许多企业采用各种设计合作形式进行产品创新，有的引进设计“外援”，有的则与大专院校的设计专业挂钩，产品在设计含量上得到提升。但是设计目前仍存在的一个严重的误区就是“仿冒设计”，尽管设计越来越接近“国际化”，但与国外家具款式的惊人相似导致了设计含量的降低，这也许是家具生产发展到现阶段的一个“必然”，消费者仍然渴望看到我们自己的设计师设计出的经典家具。

　　美观实用，物有所值，将少数人才能享用得起的xx品改造成大众能接受的产品。这才是中国家具得以长久发展的必然战略。

　　从世界家具发展状况来看，现代家具的设计正趋向技术上先进、生产上可行、经济上合理、款式上美观、使用上安全等方向发展。在我国，当今的家具设计界越来越认同并接受一种新的设计观念，那就是：设计新家具就是设计一种新的生活方式、工作方式、休闲方式、娱乐方式……越来越多的设计师对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。

　　总之，风格上不断变化，功能上不断更新，工艺技术上不断完善是我国家具设计的发展趋向，而仿古与怀旧是家具市场的永恒话题。

　　中国家具的生命会沿着中国文化和生活的品位而顺延，实木家具的生活便在中国家具的未来中永生。