借势发力 

    《中国农机化报》：资本在市场上说话的分量已经变得越来越“牛气”了。迪尔公司与老佳联联姻伊始，是否可以简单地称之为是一种资本雇佣劳动的关系? 

    刘镜辉：不全是这样。我认为迪尔一直是个比较谨慎和非常理性的公司，它的许多决策都是比较谨慎的，与老佳联的合资实际上是看好了这个企业、看好了中国这块市场长远的发展前景。所以迪尔公司给予了合资企业全面的投入，物质资本、人力资本、管理方法和经验、新产品、新技术都投入了进来。 

    《中国农机化报》：现在的迪尔佳联可以借势发力了。但迪尔公司更重要地还是看重了中国市场这块。“肥肉”吧? 

    刘镜辉：这是勿庸置疑的。 

    《中国农机化报》：迪尔在和老佳联合资以后，是怎么把其先进的东西运用到现在的迪尔佳联上的?

     刘镜辉：主要是在管理体系、生产在实施MRP以后又升级到了ERP，在大的系统方面我们引进了一些经过验证的成熟的东西；生产体系已经从传统的生产方式转成模快式生产方式，新产品的整个交付过程按照PDP程序执行。在新产品开发上，作为迪尔公司的一个合资企业，迪尔佳联可以借助迪尔公司全球的新产品开发链，比如今年我们上马的牧草机械只用了很短的时间产品就出来了，而且打迪尔商标，既可以在国内销售又可以出口，这种运作水平、产品质量都是{yl}的。 一旦搭接上迪尔公司发展的平台，它的图纸、技术、信息和其在全球的资源等我们都可以“吃上现成的”。迪尔公司的专家经常来这里对员工进行培训，我们这里要上什么新的项目，迪尔公司和迪尔佳联的人可以在一起群策群力。与迪尔合资，使企业的优势得到明显提升。 

    《中国农机化报》：您预计中国的市场容量能够在多长时间内让迪尔佳联保持旺盛的增长势态?

     刘镜辉：在刚合资的时候我们觉得国内市场需求是比较旺势的，无论从土地面积、农民数量、机械化的程度和水平这些因素来看，都应该是需求更高一些。但现实是，由于农民收入水平较低或宏观政策的影响，没有让需求得到很好地体现并得以快速提升，但从长远来讲，潜力终归要转化成实际的需求，具体的时

间不好确定，但我还是很乐观的。

     《中国农机化报》：迪尔公司与佳联合资以后，现在的企业在与外界打交道的时候是按中国传统的行为方式办事呢、还是更多地遵从迪尔在西方世界的那种成熟的游戏规则?

     刘镜辉：中国大陆经过改革开放这么多年的发展，许多政府部门、整个社会的大体系现在与以前已大不一样，有的已经非常西方化了，有的跟国际接轨得很侠；有的当然还比较保守。从我们来讲，在一定的前提下，在与外界打交道的时候，哪个手段更有效就用哪个。

     《中国农机化报》：不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫? 

    刘镜辉：对。

　　　　　　　　　　　　　　　　　本文刊于原《中国农机化报》2002.8.13头版